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#卡表杂谈#_关于卡西欧几个未来趋势的无责任猜想
发表于北京 2020-10-7 00:08:06
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本帖最后由 woshiki 于 2020-10-7 00:38 编辑
一、产品的功能升级已经面临天花板，未来的开发方向将更多基于新材质应用以及使用体验提升；关键词：碳纤维、快拆
理由：
整个观点其实并没有什么难以理解的，卡表作为工具类腕表的代表品牌，在非智能科技化和机械艺术化之外的这条赛道已经做的足够优秀了，太阳能供电以及多重对时（电波、蓝牙、GPS）已经是作为工具腕表最完美的解决方案。而第二时区小表盘和万年历也从实用功能上完秒了所谓高端机械表的GMT、世界时等等。单纯的以功能卖点来看，卡西欧已经到了一个天花板，作为智能腕表缺少手机硬件的支撑，完败于佳明、AW等纯正的智能体验，又无法从根本上解决电池续航的问题实现弯道超车，作为传统工具腕表，又实在是没有什么再继续提升和改进的空间。这个时候的卡西欧，只能依靠不断更换三个小表盘的位置来推出尴尬的新品，以解决用户的新鲜度的问题。
卡西欧最近几年做过几次功能性的尝试，最重要的一点就是对蓝牙功能的不断进化。从最初代的蓝牙手表GB5600AA开始，就尝试让自己的手表更加智能化，在当时的初代蓝牙方块，就可以进行来电提醒、邮件提醒以及寻找手机等，但在供电问题上的失败，导致第一代蓝牙产品的快速夭折。随后在GBA400等后续蓝牙表款中，卡西欧又尝试了利用蓝牙功能控制音乐播放等细分功能的运用，最终也以失败告终。第三代蓝牙则是我们现在所熟悉的依托于G-shock Connected软件为根基的诸多表款，包括爆款金属方块B5000，在这一代产品中蓝牙功能已经发展到非常成熟的地步，可以连接手机对时、计时、定闹钟、调整第二时区时间，然并卵，这个功能偶尔用一次即可，说白了还是对个时而已。在多次尝试之后，卡西欧仍然有着像智能手表市场进军的野心。曾经的猫人二代，卡西欧有足够的诚意，用Master of G的猫人子品牌保驾护航，同时具备太阳能和充电底座的设计，mip高清显示屏幕，第一支陶瓷背盖的卡西欧手表。最终结果如何？用户并不买单，理由很简单，日本人开发的软件太难用，卡西欧从骨子里就缺少作为智能手表的基因，能力不足以做到，用户认知也不足以做到。所以我们可以看到，在最新的几只半智能型号中（h100、h1000等），卡西欧无论是从命名上，还是从材质用料方面，都丧失了原有的激情，从现阶段的销量来看，想必也不会有什么好结果。在功能这条路已经无法走通的情况下，卡西欧只能选择在新材质应用上做文章。
卡西欧在2010年就在S5600小方块身上尝试使用碳纤维材质应用于表带和表壳，当时受限于自身的研发实力，还是找了日本体育用品制造商mizuno进行联合开发和生产。10年过去了，碳纤维材质已经充斥在卡西欧手表的各个高中低端型号当中，从单纯的表壳表带更是一步步衍生到碳纤维一体背盖、表圈、内壳乃至全新的防护结构中，作为全新材质的应用，已经成为了未来卡表的核心卖点之一。那么问题就来了，为什么卡西欧单单就对碳纤维材质情有独钟。首先，除了钛金属和碳纤维，本身已经成熟运用在手表加工生产当中的材质就不多，陶瓷坚硬但易碎，不适合G-shock的品牌文化。蓝宝石材质卡西欧曾经尝试过，但是至今未通过碰撞试验，说白了就是还不够成熟，暂时还没办法商用。那么现在的新品，聊不了机芯、聊不了功能，再不聊聊碳纤维，那卡西欧还能卖什么？但是碳纤维无论是从质感、密度、重量还是佩戴舒适度来看，作为新材质，能否得到用户的喜爱，这只能说是一个见仁见智的问题。
快拆表壳表带，也是这几年卡西欧在主打的一个方向，从前年的GA2000开始发扬光大，逐步又蔓延到小方块当中来。今年年初的几只DW5610sus和去年的GM5600和GM6900到过几天发售的DWC5600CC，搭载快拆表带和配件附送多条表带的型号越来越多，该功能作为卡西欧数显手表未来方向已经板上钉钉。在结合最近卡西欧官方大力打击副厂配件和原厂配件流出商家的种种行为，不仅细思极恐，莫不是卡西欧未来的生意，把眼光已经盯在配件这块蛋糕上了吧？
我是分隔符……
二、通过全产品线的金属化、蓝牙化最终实现用户群的破圈，最终实现高利润和全线涨价；关键词：万物皆彩虹
理由：
相信这个观点也很好理解，随着69和GA的金属型号越来越多，我们已经可以非常明显的看出卡西欧产品的未来发展趋势，从18年的金属方块中，卡西欧开始获得大量的新晋用户，这其中包含对卡表并未有任何了解的小白用户，同时还有大量的女性用户和机械表用户。在卡西欧并未开始全面金属化之前，在这一部分的用户眼中，卡西欧手表就是廉价和儿童手表的代名词，而伴随越来越多的金属型号的诞生，卡西欧也收获了更多新用户的青睐，将自己的用户层从传统粉丝向更趋近于大众向产品，实现破圈。而在用户的性别以及职业特征上，也摆脱了男性以及学生为主的制约，通过这些高净值用户，势必可以获得更高的利润回报率。
我们举一个简单的例子，2014年MTG S1000BD金属链配置的限量配色，公价是5500元。2015年的MTG G1000的标准款金属链配置公价是7500元。2018年MTG B1000标准款胶带配置是5990元，而2020年的火山雷，在没有编号没有特别涂层和碳纤维表圈的情况下已经把MTG胶带款的公价拉到了6990元，比两年前的标准款胶带贵出1000元。结合近期谍照的MTG B2000及其报价，我们不难发现一个趋势，就是卡西欧慢慢的在通过材质以及功能上的微创新，不断的提高手表的公价，未来MTG B2000的初代标准款公价很有可能就会超越前代产品限量款的价格。
如果你认为MTG是个例，那么很遗憾，卡西欧的全线涨价是客观存在的。在35周年之前，最贵的方块是TFC和方块王T5030C保持的13万日元的记录，在2019年，卡西欧借助全钛金属的卖点，直接将黑钛和迷彩钛两个量产款型号定价在9990人民币和10990人民币，成为了卡西欧小方块的价格巅峰。当然，卡西欧的手表有些定价高，但实际入手价格低于公价，有些表款公价适中，但是入手价格要溢价很多。那么卡西欧这葫芦里卖的是什么药，哪里来的勇气不断提高产品公价。这个秘密就在于，卡西欧官方并不是傻子，每一款型号在二级市场的炒作和倒闭，都在他们的不断观察与调研之中，卡西欧官方也在不断的通过后续型号的报价来不断以实验的态度去测试市场接受度，卡西欧未来的大趋势一定是将有可能在二级市场由贩子和倒爷溢价出来的空间，都加到公价当中去，让这一部分利润成为官方的利润所在。最新推出的蓝色迷彩钛，你以为它是个新品？其实它就是对于之前迷彩钛定价的一个微调手段，我不能给产品降价，那么我就出一个全新型号去调整价格，蓝色迷彩钛的核心价值就在于告知市场，迷彩钛降价1000。而冲击丸在半年前，出于对当时市场的保守预判，结合两只钛方块的倒闭以及疫情的经济宏观判断，定价在49000元人民币。而半年之后，冲击丸的最终国行报价定格在59000元，这其中发生了什么，能够促使一只表涨价一万元。道理很简单，因为火山雷和彩虹蛙在市场当中的良好表现，以及面向破圈人群的覆盖上，给了卡西欧足够的信心，他有理由相信国内是有足够的用户去消化59000元的冲击丸的，就这么简单。
请叫我分隔符……
三、未来电商渠道将作为卡西欧的重要销售通道，卡西欧有望成为第二个AJ，将越来越难买；关键词：独立销售团队、玩法多变
理由：
卡西欧的直营门店G-shock Store一共有三家，北京一家，上海两家（淮海中路和iAPM）。其中上海还有几家权限较高的代理门店，包括天猫旗舰店的线下店铺马当路店和正大广场店等，包括深圳广州沈阳和东北也有一些代理商开设的具有较高权限的门店，然而，大部分卡西欧线下渠道更多的还是以商场小柜台的方式存在，甚至没有售卖MRG型号的权限。那么如果卡西欧在未来希望卖掉更多的货怎么办，答案就是在2018年的35周年，就开始按照线上、线下两个独立销售团队和作战的模式，同时兼顾两端。2018年的35周年应该算是两套销售体系的第一次配合战役，当时的配合怎么说呢，基本可以用混乱二字来形容，主要是体现在一些周年限量款的发货上，有些型号线上线下同时大量发货，导致市场供大于求，这也是35周年多出倒闭款的原因之一。
到了2020年，这个混乱依然在继续，火山雷在上市的前几个月，卡西欧甚至没有想好是按照线下全款预定还是线上小程序抽签的方式来进行销售。在两只彩虹爆款上市的这段时间，依然在修改其售卖方式、各种规则和完善玩法。但得益于用户破圈的成功，最终销售结果大家也都看到了，非常成功。最近几年，卡西欧也选择了和得物等电商平台进行战略合作，这里边的诉求不言自明……介于线上和线下渠道的并行，会有更多的用户参与到限量款型号的抢购当中来，大庄家也会更容易的去炒作某一款高利润型号，上演各种自导自演自编的独角戏，这一切都未疯狂的炒作提供了温床；
猜猜我是谁……
四、卡西欧复古经典的老表，价格会持续走高；关键词：高净值用户
理由：
这个之前在群里其实有多次强调，上边也有讲到，随着金属方块带来的用户破圈。越来越多的机械表用户会走进卡表的圈子，他们入坑虽晚，但是毕竟有钱啊，曾经几万的机械表买习惯了，看到一只几千块且还保值的卡西欧，他们心里最真实的感想就是：太便宜了，买！随着这部分高净值用户对于卡西欧的喜爱与日俱增，他们就会慢慢去追溯那些自己曾经没有经历过的年代，最好的解决办法依然是，把那些喜欢的经典型号全都买下来。而这部分高净值人群的特点就是，他们对于价格的敏感度不高，相对可以承受更大的溢价范围，市场有人接盘，那么同样表款的其他卖家就会陆续跟进调价，这就是市场规律所在。最终的结果就是，那些稀有的经典表款会持续走高，犹如击鼓传花，卡西欧老表的玩耍成本也会越来越高。但是问题同时也会伴随而来，就是到底什么样的老表才叫经典？是闭着眼睛买还是有规划的去买，这部分内容可以参考我之前的#卡表箱杂谈#。
最后一只啦……
这次的内容就更新到这，其他的一些无责任猜想，等有了新的灵感之后再做更新。
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楼主
发表于河北 2020-10-7 00:26:22
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