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[分享讨论] 关于劳力士的各种现象,重开一贴,已更新完毕

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    发表于 2021-2-14 00:06:59 | 显示全部楼层
    本帖最后由 羽之爵 于 2021-2-14 01:10 编辑

    上个帖子写到一半,网页出现BUG了,电脑显示的内容和手机不一致,唉,好几天的心血啊,重新写一个帖子吧,另一个直接把内容清空,留着楼得了。

    首先我要声明一下,这个帖子只是闲聊,没有别的什么意思,我还是第一次发这种论述帖,
    最近只是看到了一些各种现象,感觉很奇怪,直接回复又怕太直接,会让别人难堪,所以自己写个帖子,说说我的看法,
    当然我说的也不一定对,仅仅代表个人看法,

    ,,,,,第一个现象是,有些人一直在问,在期盼劳力士热度什么时候下来,
    ,,,,,第二个现象是,我看到至少有十几个玩家,刚开始是买劳力士,结果被各种政策打击,一气之下跑去买别的了,
    ,,,,,第三个现象是,总有人认为,品牌是按定位排高低的,公价高,就是档次高,于是总想着所谓越级,压劳一头。
    ,,,,,第四个现象,容易得罪人,但也得说,就是有些玩家因为各种原因,放弃买劳力士,反而把责任推到劳粉头上,说自己不买劳,是因为劳坛风气不好?

    鉴于帖子太长,大家不一定有时间看,我先说我的论述结果好了,
    1:快消奢侈品就是卖牌子,不买热度买啥呢。
    2:放弃解决不了问题,真爱值得付出。
    3:溢价能力决定品牌价值,品牌价值决定品牌等级。
    4:放弃是自己的事,骗自己也是自己的事,甩锅给劳粉就是素质问题了。

    这只是大概的概括的答案啊,有意见的可以往下看看我详细的论述,然后咱们文明辩论,


    ,,,,,我先说对第一个现象的看法,话不多说,上图

    这是03年到10年,瑞士表每年的总出口额,2010年是160亿法郎

    这是03年到10年,瑞士表每年的总出口额,2010年是160亿法郎

    这是2010年,各品牌市场份额,劳力士已经和另外两个集团形成三足鼎立

    这是2010年,各品牌市场份额,劳力士已经和另外两个集团形成三足鼎立

    这是2010年劳力士销售额,44亿法郎

    这是2010年劳力士销售额,44亿法郎

    这是2018年劳力士市场份额,欧米茄已经崛起了,但总体还是三足鼎立

    这是2018年劳力士市场份额,欧米茄已经崛起了,但总体还是三足鼎立

    这是2019年劳力士销售额,一骑绝尘

    这是2019年劳力士销售额,一骑绝尘

    可以看到,热门款被炒之前,劳力士已经有了强大的市场基础,炒作只能是市场有了上升苗头,才有资本介入,控制一部分热门款的量,赚钱而已

    但劳力士销量如此大,普通款这么多出货量,仍然能供不应求,价格超硬,每年将近三百亿人民币的销售额,这能炒得过来么?
    再说劳力士仅仅在中国火么?全球那么多明星,总统,专家,运动员,也有很多劳力士的粉丝啊,难道国外也炒作?全球都跟着疯?
    接触过DG的玩家应该都知道,其他品牌基本都6到7折的到手价,劳力士和pp呢?大部分都公价吧?(运动款和冷门款均不考虑,公平对比,主流款对比主流款)
    不是说全世界人民都爱劳力士,只是证明劳力士的热度是市场决定的, 那些炒作的人才是见风使舵,看到什么品牌上升,就炒什么,
    你要说劳力士热门款“价格”被炒上去的,那也没毛病,问题是有些人认为劳力士的“热度”是被炒上去的,那我就不太理解了, 数据显示的2010年到2019年,十年了,劳力士热度就从没下来过,上下浮动的,只是它的价格而已

    顺便多嘴一句,劳力士现在和其他两家是三足鼎立,君不见三国最后的下场?灭一家的后果,就是一家独大,垄断的后果将会比现在的炒作,更加变本加厉, 三国这一段纯属玩笑啊,不必当真

    那些期盼炒作结束的真爱党,想要入手喜欢的款,可以理解,毕竟现在价格有点杀猪 但有些期盼热度结束的是什么鬼,热度如果真的下来了,你还会买么?上个世纪风靡的某品牌(外号“今不如昔某”),现在热度已经下来了,你还愿意买么?
    当代机械表不就是买个品牌影响力,买个热度么?
    人都是群居动物,手表又是社交工具,不考虑热度怎么可能呢?

    举个不太恰当的例子,股票如果一个劲往下跌,你敢买么?那么手表品牌价值如果一直跌,买了心里会舒服么?

    个人感觉每个段位都有被炒的品牌,中段有劳力士,高段有橡树,鹦鹉,再高有理查德,无论以后再出什么更贵的炒货,只要他们不在一个竞争区间,就互不影响,想要劳力士交出接力棒,那就得让5-10万这个段位再杀出一匹黑马,但这件事恐怕没有那么容易,


    ,……………华丽的分割线………,

    补充一下,今天看到有玩家评论说,劳官方纵容市场炒作,不知道大家怎么看这件事,我先说说我的看法

    正所谓,上有政策,下有对策,官方让不让专柜私自太高标价这我不知道,反正搭售这件事官方是管不着的,明面上看就是卖了两只表啊,没毛病的,但如果摆出来标上公价,强迫顾客搭售,这好么,这不好,我估计有关部门可能会看不下去,消费者投诉强卖强买也会不少

    所以专柜都不敢明着卖了,公价卖等于给你送钱,明着加钱又得罪厂家,其实货在哪,你心里没数么?
    所以现在热门款你连看都看不到了,反而多了很多全新未使用,就算劳的销售也有私下的个人渠道,表面上看,老板不卖了,不卖了行吧?总没得罪谁吧?
    假如你开店做生意,来了热门货,有贩子愿意直接出高价买,你还会摆在柜台么?眼睁睁看着钱溜走?理论上来说,人家卖给谁都是卖啊,没毛病吧?请问官方怎么管?最多只能通过各种打击二手交易,来消除那些全新未使用,

    但你觉得在利益诱惑面前,这些手段有用么?
    老话说得好,杀头的买卖有人做,赔钱的生意没人干 ,这是供需关系决定的,不是吐槽几句就能改变市场规律的


    ,……………华丽的分割线………,
    关于第二个现象,说实话我也是亲身经历过的,非常理解买不到喜欢的劳力士那种郁闷,
    对专柜的冷漠态度极其不满,但又毫无办法,因为劳力士确实不好买,
    就算你跟销售关系再好,他最多只能帮你留住你要的货,至于什么时候到货,这真是很难说,

    我讲讲我的购表故事吧。 我所在的城市只有一家劳力士专柜,两年前我开始关注欧米茄的时候就加了一个女销售的微信,聊的不错,然而我是去上海旅游的时候一时兴起,买了百年灵colt,第一次错过交易。

    后来我买黄狼,直接找她问价,我知道专柜不在她那,在另一个商场,但是他们是一个集团的,想弥补一下上次的遗憾,奈何这姐姐不给力,始终不愿意电话里谈价,非要让我去了再说,SO,我去了专柜下单,第二次错过交易。

    再后来就是2020年初了,我决定买人生第一支劳力士了,选了劳力士36光圈五珠,五珠有辨识度,圆拱圈复古文艺,价格也没比板链贵多少,算上折扣还能接受,于是开始打遍全国专柜问,结果很明显,全部没货,光圈的基本都是板链,当时那种失望的心情,或许和各位都一样,《那是我第一次因为没货,放弃心中所爱》,于是开始漫无目的看别的款,空霸挺特色,或许我会喜欢吧,(年初的行情,空霸不搭售,41日志有货但没折扣,36日志有折扣)于是抱着试试的态度第三次找了这位销售姐姐,认识了一年多了,姐姐这次很热情,无订金的情况下,帮我留了一只空霸,两天后,我去试了试,果然还是不喜欢,放在一起还不如我的黄狼好看,我感觉销售的心要被我伤透了,但没办法,不能勉强自己,几天后去别的专柜入手了一只星座,《这是我第二次放弃心中所爱》,也是第三次错过交易。

    到了2020年中,星座审美疲劳,送老婆带了,35的尺寸其实她带上更合适,我开始关注沛纳海,于是又来找这个销售姐姐,可能是打交道多了,人家对我比较了解,于是这次不墨迹,直接给我8折,还准备了一堆礼品,当其他销售还唯唯诺诺给我报9折的时候,等待我还价的时候,我已经下单了,终于有了第一次交易《也是我第三次放弃心中所爱》

    年初的目标似乎已经被淡忘

    你以为这样就结束了么,不,替代品永远成不了正宫,王冠就是王冠,你要做自己的王,就不能让步做大臣,于是,审美疲劳之后,还是出了沛,再次踏上寻劳之路,
    既然36光圈五珠没货,那我就找41光圈五珠,虽然少,但是总归还是有希望,
    于是第五次找到了劳柜的那个姐姐,(2020年末的行情,41纯钢日志要订金排队,36日志不打折,仅仅年初到年末,产量跟不上,导致日志现在都这么难买,更别说谈价了)这次不知道为何,她这次反应总是慢半拍,要知道我这次的决心是一定要买到的,于是手机上加了全国各地20多个销售的微信,当然也有同店的,反应慢可不是好事,本来想找她买,结果被她同事抢先了,到了两只蓝盘,光圈板链蓝罗马,光圈五珠蓝条钉,我只是犹豫了几分钟,后者就已经被订走了,慌不择路的我,只好先交了订金,但后来去试了试,还是退订了,实在不喜欢板链,

    圣诞节前夕,西安的一个销售姐姐给我发节日祝福,顺便问我要不要36白罗马,折扣也不错,灰心的我打算去一趟西安把白罗马买回来,《这是我第四次放弃心中所爱》蓦然回首那人却在灯火阑珊处,就在我出发的前一天,西安的销售姐姐告诉我,我等了一年的41光圈五珠,到货了,而且人家并没有冷漠,而是耐心的跟我谈价,最终价格谈妥,交订,一场说走就走的旅行购表,就这么开始了,到了西安,挺让我惊喜的,销售姐姐特意把白罗马和41五珠都给我收到了保险柜,我到了才拿出来,让我自己挑选,SO直接拿下41光圈五珠黑盘,全程十分钟《但心路却走了整整一年,终于如愿》

    所以,第二个现象的答案就是,放弃是解决不了问题的,如果是真爱某款,那价钱根本就不是问题,大不了再努力赚回来就行了,希望我的故事可以帮到各位。 所谓忠言逆耳,人越是冲动的时候 越需要冷静。

    ……………华丽的分割线………

    说到这里,我顺便把第四个现象也一起说了吧,实在忍不住了

    但我看到的是奇怪的人,明明自己说过,只要有一点优惠,就会选择劳力士,后来一气之下跑去买别的了,然后找各种理由骗自己,说什么劳档次不如某某,质感不如某某,技术不如某某,性价比不如某某,更可恶的是说什么劳坛风气不好,喷子太多,不屑于和他们混在一起,

    我的天哪,奢侈品有性价比可言么?档次是一刀切的么?你把dd彩虹迪放哪了?

    说劳坛风气不好的,知道意味着什么么?意味着如果有一天你觉得劳真香了,那你是要打脸的啊。

    这都不是关键,关键在于我所看到的,你改变主意的原因是因为价格硬,因为是你自己说的太贵,结果冲动了,

    很明显别的那些话,都是你骗自己的借口,很无力啊。

    ……………华丽的分割线………

    最后说第三个现象,腕表的等级,这真是个老生常谈的问题了,今天我也尝试论述一下自己的见解,说来话长,先上图

    先放上自己对品牌定位的理解,各位看看就行,不用太较真, 毕竟排名这个东西实在是没有定论,每个人参照的依据不同, 我是根据品牌价值排的顺序,也就是我们常说的奔驰车标值十万,大众车标值三万,这种市场公认的道理排的顺序,毕竟当代机械表就是走的奢侈品路线才活了下来,既然是奢侈品,就得按品牌价值论高低, (单指快销奢侈品,不包括阁楼工匠这种真限量和古董表,那种一般人也真的玩不好)不认同的看看图一乐就行

    先放上自己对品牌定位的理解,各位看看就行,不用太较真,
毕竟排名这个东西实在是没有定论,每个人参照的依据不同,
我是根据品牌价值排的顺序,也就是我们常说的奔驰车标值十万,大众车标值三万,这种市场公认的道理排的顺序,毕竟当代机械表就是走的奢侈品路线才活了下来,既然是奢侈品,就得按品牌价值论高低,
(单指快销奢侈品,不包括阁楼工匠这种真限量和古董表,那种一般人也真的玩不好)不认同的看看图一乐就行

    首先,你得搞明白当代的机械表为什么能复兴,

    咱们冷静想想,机械表是日用品的时候被石英表打得落花流水,后来是怎么又被人们青睐的,
    现在的机械表是不得已,才走了奢侈品的路线,活了下来。(单指快销奢侈品,不包括阁楼工匠这种真限量和古董表,那种一般人也真的玩不好)

    既然是奢侈品,那么他的价格里就有很大一部分就是品牌的价值。
    有人可能要抬杠,你可以去欣赏他的美,也可以赞美他的历史,惊叹他的精准,个人爱好不同,都没有毛病,

    但这些都不是奢侈品的本质所在,这些因素,都是为了品牌价值服务,为了提高品牌价值而存在,

    所以,现代机械表,就是卖牌子。(不要跟我说什么两个月工资而已,不奢侈之类的话,君不见为什么小城市只有浪琴天梭专柜,大城市却有VC雅典?富人区风靡理查德?层级不同对奢侈的价位也不同,只是你自己不愿意花大价钱而已)

    这里肯定有人要说,你不是要论证手表排名不依品牌么?怎么自己就把浪琴天梭定性为小城市的档次了?别急,听我慢慢说。

    既然是奢侈品,那么他的价格里就有很大一部分就是品牌的价值。什么是品牌价值,品牌价值就是一个品牌的溢价能力,是人们对品牌的认可程度,

    一块快销型的表的成本就那么多,品牌价值决定了你愿意为这个成本加多少钱。(举个例子,我们常说奔驰车标值10万,大众车标值3万,就是这个道理)
    那么溢价能力不是一成不变的,品牌的价值也会跟着变化,这就是我们所说的行情,所以说,行情价才是当下这个时间段,决定一只表的档次的关键因素,而不是工价。
    (君不见电视购物上为什么工价几千的东西,最后88元包邮?)
    (若你还觉得工价决定一切,可以不看市场,那么我画一只表好了,打出广告工价100万,最后两毛钱卖给你,你觉得你的表值100万么?市场认为它只值2毛诶,你说你的表100万不是骗自己么?)

    时间因素也很关键,十年前的劳力士,和现在的劳力士,行情一样么?
    十年前的你和你朋友是个小员工,现在你是老板了,你朋友只是一个经理,你们的价值级别是一成不变的么?
    这种情况下,你同事还说和你同级,那不是耍流氓么?
    所以老说以前怎么怎么样,有意义么?  

    最多的例子就是鬼和浔,说什么以前鬼打折,现在买不理智,
    唉,鬼打折那会,你可曾看过浔一眼么?
    浔是怎么火的你不知道?
    避难所而已,弱者的选择,(真爱党除外,误伤的请原谅我,我说的只是那些买不到鬼,就说鬼不好,然后一气之下跑买浔的那些人,最后小丑竟是他自己,不理智的人竟是自己)

    如果你真喜欢,多花点钱呗,大不了以后自己努力赚回来,谁让自己喜欢呢?但是没货?买不到?可能么?可能么?
    (只能说你的能力,配不上品牌的溢价,酸几句也正常)
    (说难听点,溢价决定品牌等级,也可以说你的能力配不上品牌的等级,这种情况下你买打折的牌子,还非要压别人一头,就是自作聪明,以心为师了)

    所以,第三个现象的答案就是,品牌当下的溢价行情,大概决定了品牌当下的级别,那些打完折价格还能比劳力士高的,才有资格压劳一头,只看工价就想压别人,最后小丑竟是你自己。

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      发表于 2021-2-14 00:20:32 | 显示全部楼层
      大哥,字太多了。  不知道写的啥,就知道。好像很厉害的样子。
      赞一个。睡觉

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         楼主| 发表于 2021-2-14 00:23:39 | 显示全部楼层
        seeds2020 发表于 2021-02-14 00:20
        大哥,字太多了。  不知道写的啥,就知道。好像很厉害的样子。
        赞一个。睡觉
        你给我起来嗨,最强战力粉是这个时候睡觉的吗,哈哈(ಡωಡ)hiahiahia
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          羽之爵 发表于 2021-2-14 00:23
          你给我起来嗨,最强战力粉是这个时候睡觉的吗,哈哈(ಡωಡ)hiahiahia
          [来自Android客户端] ...

          哥,真不行了。 喝的五迷三道的。 还嗨啥啊。      文章,哪天接着看。
          你这帖子不准备3天都写不完。  太神了。你。

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            我已中劳毒,深度好文!👍
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              发表于 2021-2-14 00:42:50 | 显示全部楼层
              哈哈,有的意思,有点后悔19年没上劳。
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                发表于 2021-2-14 00:59:35 | 显示全部楼层
                说的没错。很多人其实就是掩耳盗铃而已。哈哈
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                  发表于 2021-2-14 01:11:17 | 显示全部楼层
                  提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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                     楼主| 发表于 2021-2-14 01:19:52 | 显示全部楼层
                    希阳 发表于 2021-2-14 01:11
                    相关话题手表知识板块精华帖(品牌高低之我见)百层高楼都有提及,拿公价说事只是掩耳盗铃罢了
                    [来自iPhone ...

                    那个我看过,确实分析的够透彻,但是最终他分析了所有的因素排名,却没有得到一个统一的答案,因为你看历史,pp和百年灵一个档,看价位,百年灵和欧米茄一个档,这不同的因素是不能简单的用分数来加减乘除的,

                    说到底,品牌排名就是一个无解的答案,只有品牌的价值有高低,也就是溢价能力的高低,就像咱们平时说的,奔驰标志值十万,大众标志值3万,能大概的概括出来一个印象轮廓而已,具体还是要看款式的,市场价决定一切。

                    不过你说的那个帖子有一点我是真心服,就是他的数据,这个是真用心了,看得出他查阅了不少资料,说得有理有据,

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