囤RM一月折损两百万，RICHARD MILLE要崩盘了吗？

线性时间 · 发表于上海 2021-9-20 18:38:24

过去一个多月，RICHARD MILLE在二级市场的价格，跌的有点厉害。

RM055白陶瓷常规款，从250万朝上跌倒了200万出头；RM3502NTPT，从300多万跌倒了280万左右；其他诸如011、黑陶瓷061等常规热门款也基本都比最高峰跌了15%左右。

某位表商，5月份的时候放话，“RM一天涨一万，炒房不如囤RM”，结果没等来再次疯涨，却等来了存货总共折损两百多万。

最尴尬的是：在RM行情下滑的这一个月时间里，劳力士和百达翡丽热门款的行情依旧高涨，连江诗丹顿纵横四海也开始觉醒——4500、5500、7900、4300全面上扬。

额外提一句，纵横四海的这几块，专柜现在是要排长队了，能订就订着撞大运吧，4500黑面也是好的。

所以，差不多从8月底开始，市面上又一次出现了RM将要崩盘的声音，说得最多的也还是那句：“现在的RM就是曾经的FM法穆兰。

FM和RM有相似的地方，一样都是以酒桶形表壳闻名天下，一样都有着不同于所处时代主流审美的设计。

但两者的本质完全不同。FM在流行的年代疯狂扩张，完全不控制产量，当时市面上的货，只有极少部分是门店售出的，绝大部分都是厂货。

厂货的折扣还特别低，零售价10万的表，表商厂货拿货成本3万对外3.5万在卖。相同的东西巨大的差价，二手肯定崩盘，口碑又怎能不崩坏？

RM呢？抖音似乎人手一块，朋友圈好像满屏都是，但其实市面上真实在流通的数量非常少，很多所谓的卖家都是手上没有现货的搬砖，很有可能七八个表商卖的是同一块。

这正是RM厉害的地方：明明市场需求已经超级旺盛，抱着钱排着队等着付款的人能从上海浦东机场排到上海虹桥机场，但就是不增产，不赶量，严格控制年产量，年产量至今不足5000枚。

RM51-01龙虎斗，这个版本全球限量1枚，但光我看到在卖的商家，就有4家

RM52-06面具，这个版本全球限量18枚，且只在美洲发售，但抖音光在地铁成功学视频里出现的就不止18块了

因此，RM是RM，FM是FM，都有自己的道路。现在的RM百分百不是曾经的FM。

未来的RM又会怎么样？

回答这个问题前，我们需要先了解下RM是如何一步步走上神坛的。

RM，2001年才推出了自己的第一块腕表，RM001，不是什么出道即巅峰的奇才，刚开始耀莱代理那会儿，客气点说是无人问津。直到现在都有不止一位表商感慨，“当初四折随便挑，后悔没有卖房囤表”。

类似这样的感慨，在RM起势的过去两三年里时常能听到。

有表友说，“我最接近RM的时候，大概是十几年前，恒隆地下一层，我经常去那里看沛纳海”。

也有表友说，“好几年前有块玫瑰金RM，二手报价20多万，我心动过，但有混蛋劝我20多万不要买这个。”。

还有表友说，“我19岁时看上了一块RM，055日本限定版，当时只要90万，但我用这钱买了宝马”。

RM055日本限定版，限量40枚

这也是RM055日本限定版。
RM055有很多版本，差别主要表现在配色上，不同版本现在的行情差距比较大

这是RM055最基础的版本，白陶瓷，很白

从2001年的不为人知有折扣，到现在，零售价没有丁点的参考意义——柜台里标价200多万的表，一到市面上直接450万起跳——RM只用了十几年的时间。

怎么做到的？

有说产品独特的，有说营销厉害的，也不乏洗钱阴谋论的，总之是众说纷纭。其中，我觉着是关键的，有三件事情。

第一件，收回代理权

说起来玩表的大都知道，耀莱和钟表品牌八字不合，RM收回代理权国内改直营，是件很正常也很常规的事情。

另据江湖传闻，RM在收回代理权的同时，也谈妥了价格回收了库存。这么做的好处，对比帕玛强尼就很明显：耀莱不会低价清库存，品牌身为奢侈品的市场信誉不会受到损害。

第二件，打造高科技人设

钟表传统价值观讲究的是历史传承是手工打磨。这块儿，RM天生不占优势，和百达翡丽等百年品牌差了好几个身位，于是自己重开跑道：借着碳纤维的风口扛起高科技新材料的大旗，玩出了各种花活。

Carbon TPT®碳纤维、Quartz TPT®石英碳纤维、Graph TPT®石墨烯碳纤维……一连串的专业名词，够新、够唬人。

这就足够了。一方面，有新鲜感，能吸引不差钱的主猎个奇；另一方面，能给腕表的高昂价格一个明面上合理的理由——第一、最轻、高科技——让消费者觉得物有所值。

有点像现在流行的“元宇宙”概念。没几个人说得清楚这玩意究竟是什么，但只要听起来很牛逼很专业，感觉未来是大有可为，就会有投资人愿意花钱赌上一把。

第三件，话题营销

是不是品牌亲自下场我们不得而知，但RM的起势离不开明星私服和两个文案。

明星私服，最初是欧美那票玩说唱的。黑人RAPPER，来钱快，骨子里面也是喜欢炫富，什么夸张什么能显得自己有钱就整什么。腕表有过钻劳，有过爱彼，印象中到了2016年左右，RM开始成为主流。谁让它看着大富大贵又有高科技噱头还长得特别酷。

两个文案。一个是纳达尔戴着RM打网球，另一个是“亿万富翁入场卷”的称谓。

黑人说唱、NBA、明星、网球，让RM打开了年轻人的圈层，尤其是JAY-Z、侃爷等RAPPER，在留洋的富二代圈子里面很有号召力；“亿万富翁入场卷”，则是一句特别有煽动性的文案，话里话外暗示的是最顶级的人都戴RM，简单粗暴却最能勾人。

北京有个哥们，高中时因为侃爷知道的RM，因为“亿万富翁入场卷”买的RM。这是他知道的第一个钟表牌子，也是他买的第一块腕表，买的，是19-02玉兰花陀飞轮。

JAY-Z有非常多的RM，他的RM里面还有很多是特别定制的孤品。这块056就是，蓝色蓝宝石水晶表壳，全球限量一枚。他还有一块绿色蓝宝石水晶壳子的RM5601，也是全球限量一枚

美国赌王Dan Bilzerial，净资产过亿美元，社交媒体上以炫富闻名，三大主角：美女，RM，超跑

RM19-02玉兰花陀飞轮有好几个版本，最贵的应该是绿色蓝宝石表壳款，但我觉得最艳的是这款，全球限量30枚

三件事情，一环套一环，共同作用，逐渐让RM声名鹊起：想买的人越来越多，产品数量却始终只有这么点。

久而久之，专柜开始搭售，二级市场开始加价。

RM本身零售价就非常高，入门款的几十万都是有些牌子毕业款的价格了，二级市场再一加价，分分钟过百万，千万的也不在少数。

此时，RM才算正式踏上了封神的道路。

RM52-05蓝宝石水晶表壳，3800万

高昂定价的表，市面上从来都不缺。缺的，是消费者认可的高昂定价。

RM一步一步做到了。即使二级市场加价到几百万上千万，依旧不缺买家。这，也让RM超然于百达翡丽、爱彼、劳力士等传统腕表，自成一档，没有所谓的平替。

爱彼糟心，同价位有百达翡丽、劳力士可以选；但RM糟心，同价位只有另外一块RM可以选——“RM055好看是好看，但戴的人有点多，一晚上卡座能见到3个，我还是买6101吧”。

没有竞争对手，没有平替，需求量集中，二级市场的报价再一次上涨，这次，是没有任何阻拦的一路猛冲。

表友Shine用“稍纵即逝”来形容RM过去几年的行情。

“2017年，70万买了块二手的3501，涨了20万后有点怕赶紧出手了；2018年，有块055阿布扎比限量款，报价90万，我还是觉得不值，转手就去买了百达翡丽；2019年，红魔报价118万，犹豫了几天，被人捷足先登了。”

“当时看不上RM，觉得牌子年轻，机芯不是自己的，后劲肯定不足。谁想到，2020年8月份开始直接无脑疯涨，想买都买不起了。”

国外有网站统计了从2017年6月到2021年2月，RM055二手平均成交价格的变化：差不多3.5年的时间里，涨了约23万美元，折合人民币约150万。要知道，055只是RM里的入门款

疯吗？站在钟表品牌的角度，是疯了。什么样的底蕴、什么样的机芯、什么样的材料，能卖几百上千万？

钟表品牌的RM是不能。但这个时候的RM，与其说是一只表，不如说只是长得像表的一个符号。就好像80年代的普桑，不是代步工具，而是肉眼可见的非富即贵。

2020年左右，RM死忠粉，朴哥，提过这样一个观点，“现在买RM的都赚到了，不是赚到钱的意思，是赚到了一个极高的社会地位”。

有点难理解？那直接点，直接把RM理解成钟表圈的比特币：100万本金两年后变成200万。用100万买理财产品有什么问题吗？

在高额的利润面前：

历史短有关系吗？没关系！每一步的走出都是创造属于自己的历史。

机芯打磨重要吗？不重要！正经人谁一天到晚拿着个放大镜看打磨。

要知道，最能打动人花几百上千万消费钟表的，不是什么手工情怀，而是很实在的两句话。

第一句：这表全球有90%的人知道，却只有1%的人见过实物。

第二句：这表你今天100万买走，半年后150万有的是人抢着要。

毕竟，人与人的喜怒哀乐从不相通，又哪来的这么多情怀可以引起共鸣？

最后，回到最初的问题：RM要崩盘了吗？

答案是没有。原因很直接：现在RM的行情已经止住了跌势，整体是平稳的状态，部分款式开始回升。

从结果去回望，8月份所谓崩盘前兆的行情下滑，充其量不过是连续好几个涨停涨了大半年后的短期回落。就好像看复习资料，一口气冲刺了几个小时，停下来歇个十分钟，很合理吧？

至于你说RM将来会不会崩盘？

我觉得至少未来五六年里不会。

因为无论是这个时代需要RM，还是RM创造了这个时代的需求，总之现在RM有着足够多的人愿意为之买单。这部分人，还大都是年轻一代。

说实话，能买得起RM的，在年轻一代里本身就属于成功人士，天然在群体里拥有很强的话语权和影响力。之所以现在没有非常明显的表现出来，是因为历史底蕴至上认可百达翡丽的老一辈还在，能够抵抗。

但随时时间流逝，老一辈终会离场，年轻一代终将完全掌握话语权，RM的价值体系也将随之成为钟表市场的主流。

届时，除非RM不再是这个价值体系里的领头羊，不然，它只会比现在更抢手。

当然，这里面存在变数。

① 谁能保证年轻一代长大后不会变得更认可百达翡丽那套？

谁都不能保证。但一个20岁开始喝酒喝了20年威士忌的人，在41岁突然说我更喜欢喝茅台的概率能有多大？

② RM能一直是价值体系里的领头羊吗？

现在模仿RM套路的品牌有很多，但基本还是邯郸学步的水准。独立制表里面最接近的，杰克宝？反正目前还是钟表那套逻辑。而且，其他行业有过经验：一种套路只能成就一个。RM已经封神，第二个想要在同一价值体系里取代已有的神，不如另谋他路。

迪拜王储，戴的是RM11-03终极版

2选1，哪一个？

朴哥还有个比较通俗易懂的说法：“RM占的市场高地，没有品牌能占了，全是烧钱运动的顶星和娱乐一线的人在带货，全是花钱不眨眼的人在追。只要RM不自己加量，每年的新表都不够有钱人分的。崩盘？现有的表主就能托住价格，都不需要进新人。”

阅尽人间苍桑 · 发表于北京 2021-9-21 08:35:06

国内表商无人z敢屯RM

XB_HIjY5T1n · 发表于广西 2021-9-24 22:17:07

看看而已，买不起。

XB_HIjY5T1n · 发表于广西 2021-9-24 22:18:06

还是带我的PIAGET

奔跑HQ · 发表于中国 2021-9-25 12:56:29

写的用心，赞一个

Bobby219 · 发表于四川成都 2021-9-28 04:08:26

哈哈哈这篇还有点意思.

michaelwo · 发表于浙江杭州 2021-10-1 16:41:43

写的很好

小白2020 · 发表于安徽合肥 2021-10-2 00:21:41

应该不会崩盘，但只是富人们的玩物，与大众百姓无关。

jimmybaba · 发表于广东中山 2021-10-6 01:44:13

本来AP有基因可以和RM过过招，可惜呵呵了

线性时间 · 发表于上海 2021-10-8 16:07:26

jimmybaba 发表于 2021-10-06 01:44
本来AP有基因可以和RM过过招，可惜呵呵了

rh之前也不行，ap均价差太远

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