初级新人
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沙发
发表于北京 2013-9-30 15:46:40
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关于日本并行货品的由来（详细解析)
其实关于类似的文章有很多，多半说日本的并行货品属于OMEGA的倾销行为，甚至有些猜测是瑕疵品或者组装品，其实这些都是无稽之谈！首先，我们可以确定的是OMEGA在任何一个国家都属于奢侈品！既然是奢侈品一定有几个特征，售后服务严谨完善、产品附加相当高、代理层级渠道流相对层级明细结构简单（因为是高毛利行业）！那么为什么OMEGA日本的并行货物这么（请主意是这么便宜而不是单纯的便宜呢？其实日本的表并不是都便宜，东京的大表店的表价格也是相对比较高的）大家有没有注意过，一般并行品的出处都是日本各大电器城，名表是当超市货品销售的，这样的做法大大降低了销售成本，因此电器城比专卖店便宜就很正常了（日本的电器城是可以销售生活用品的，而手表只是民用品之一，日本人对于品牌非常讲究，所以可能我们看来是奢侈品而他们并不认为，电气城这样的做法恰恰极大程度的满足了日本消费群体的虚荣心（这不叫假货，这个算伪奢侈品。呵呵新名词）！那么这些渠道的问题呢？难道这些电器城都是OMEGA的经销商？显然不可能，奢侈品的代理层次其实很简单，不可能有这么多代理！这些电器城的货品都是收自其他国家的代理商之手（一般都是小的国家和地区，一般厂家会对于一些销售能力较弱或者市场较弱的地区采取扶持政策，理由很简单为了提升购买需求和市场知名度，就利润而言是一定允许这样的行为的，所以有些地区的代理的进价可能比其他发达地区更加的便宜）。一般情况下厂家出厂价是3－4折（这里面还存在略微的返利系统，不过不会多，因为商品价值太高），所以某些地区为了返利和代理权的掌握（没有销量就没有代理权）会出现倾销行为。对于该地区有些不好卖的不畅销的快停产的产品，OEMAG当然会给于更好的价格和市场支持（这种做法是有针对性的，绝对不是一视同仁，否则OMEGA的营销团队变成白痴了）。日本电器城恰恰抓住了这些机会。（日本进口是没有关税的，所以进口的成本会相当低）。电器城的低价OMEGA也不稀奇了。还有人会问，那为什么保卡没有销售章呢？其实很简单，OMEGA 的渠道一般只有3级。厂家－地区总代（3－4折）－经销店（6－7折）－终端（不打折－95折）。（细心的可以发现现在地区总代越来越少，一些大城市的两亨都不销售OMEGA了，因为大量OMEGA专柜直接进入了市场（其中产生了利益摩擦，说了通俗点，OMEGA逐渐放弃渠道自己玩了因为渠道越少市场越能控制，而且相对市场效应会加剧，渠道扁平化加剧了）。既然是代理商给电器城的，未必OMEGA支持类似做法（因为厂家一定不希望自己的销售策略被串货影响到）但又控制不了，大家也知道日本人这个国家的横行（还不能算霸道，只是地痞行为）。不盖章的原因很简单，第一个盖章是需要销售给用户再盖的所以销售点和保卡地区号不一致很合理（电器城绝对不敢卖有盖其他销售章的商品，这样变成二手货品了。第二个这个地区的供货商未必敢盖章，因为怕OMEGA对于类似事件调查，下家查不了可以查上家。保卡为什么要有地区号？很简单，防止串货规范市场或者便于对售后服务的调查取证。 |
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