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沙发
楼主 |
发表于北京 2014-7-10 10:14:59
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只看该作者
2012年《时尚时间》9月刊，其中的一篇文章引起了我的注意。作者是国内钟表收藏家郄凤卿博士。郄院长收藏丰富，尤以宝石面劳力士为著，文笔厚重锐利，都是自己的收藏心得，说白了都是花钱买来的，绝非某些“专家”明明两袖清风，几乎从不买表，却是遍谈高谈阔论百万级的名表优劣如何。。。。
这篇文章对一国产陀飞轮进行了品评，进而透析到当今国内制表业的一些现象。当然不能代表所有国表爱好者的意见，建议大家读一读这篇文章，谈谈您的看法，我觉得绝不是在浪费您的时间。
设计师不知什么是美，经营者不知什么是“卖点”，那问题就难办了。对memorigin来说，这两个问题都存在。而且还有一个硬伤，产地名声不好。所以出现了在杂志宣传上不标产地这一低级失误。反映出经营者不知消费者的心态这一事实。关系企业存亡、销路好坏的事实。
今年1月末，我在北京过完春节回到东京，立即接到位于新宿的二手奢侈品大型连锁店的店长方山正彦的电话，让我有时间去看看一款手表，是不是有意购入。
前年七月，我在该店购物时，巧遇日本电视台采访华人购物者，谈谈在日购物心得，游客中当时只有我一个人能讲日语，也懂手表之术语，所以在电视上给“米兵”店做了一次义务宣传，无非是该店的商品如何质优价廉，服务也上乘等等。其实也是说的真话，能用商品券当现金使用，全东京的二手店只有该店一家。试想，你若买100万日元的ＰＰ，拿现金到附近的典当行去买商品券，可以九折购到，如是短期观光签证，还免５％的消费税。100万日元的ＰＰ只要８５万就可买到，何乐而不为呢？
应当表扬，更应当鼓励。而且该店刷银联卡从不收顾客的手续费，从不把刷卡消费和现金消费区别对待。形成对照的是，大黑屋系统的店一听说刷银联卡，原来讲下来的价格也不愿履行。从这个意义上来说，“米兵”是非常大度，办事非常讲究。银联卡手续费，店里全承担，赔了也认账。
在电视上表扬了米兵店之后，新宿全店的人都认识了我，无奈新人换得很勤。原来总向我抛媚眼的美女店员也转到名古屋店里去了。去米兵新宿店少起来了。再说，这个店价格如同铁打，无论你多熟，买数额多么巨大，一分钱也不会优惠。习惯了这个价格体系，只能从商品券上做文章。近一年日元升值，能买的东西越来也少。偶尔去都是看看品牌衣服，尤其是爱马仕的风衣和棉夹克，价格很诱人。
来路不明设计欠佳的陀飞轮手表
方山这次请我也是遇到了难题，店里给一个新牌子的新产品做代理，广告力度做的不小，收效不大，想让我看看表，从玩家的角度提提意见。另外看看我是否有兴趣买一两只。
牌子是memorigin，做的是陀飞轮双镂空系列。我一看表就回忆起来了，在成田机场买了一本手表杂志，有这个表的宣传。对不熟的牌子往往先看是何处制造。但文章从头看到尾，也没看到是哪国的牌子。日本这个国家，很重视产地和品牌。举例子说，日本人绝对不会买朝鲜和索马里制造的手表。我们也不例外。从这个意义上说，产地标识至关重要。如果是名声不好的地区，还不如标上独立制表人的牌子。反正优秀的人才没有国界，对独立制表人的作品，如果美，如果有卖点，就没问题。矫大羽就是例子之一。
在米兵店，当我看到商品时，我立即感到这个表的卖点的创意出自大陆或香港。设计也出自不专业的设计人员。表的整体水平是海鸥的水平，价格是海鸥表的十倍左右。为什么这么说呢？现在打陀飞轮牌，以陀飞轮作卖点，除了大陆以外，别人做不出来。理由很简单，他们不作市场调查。表的消费群体中，喜欢陀飞轮的只占不到百分之三，这百分之三还都是喜欢有立体美感，有漩涡感的高级陀飞轮。懂表的人都知道，没有高级品牌的力量作支持，陀飞轮只能是一个累赘的玩具，做不出立体美的漩涡感，又对手表的精度、坚牢度没有什么贡献，那不是玩具是什么呢？
没认真研究才导致经营失误，陀飞轮牌打得不对，滞销在所难免。
设计上存在严重问题。对这种有动感，两面镂空的表而言，表圈要有相对宽度，否则压不住机芯的镂空，显得表没有平衡感和突兀。表壳又不是贵金属，为什么不做得大点儿？这种表壳的设计真是美学专家搞的还是外行仿海鸥的初级表款呢？让人心存疑虑。还有表把，做得也很小气，配合了表壳的瘦弱，做成了仿古式、仿怀表式的表把。设计方面的第二个问题是表盘太花。消费者中喜欢表盘复杂的人也不多，更多的人还是喜欢简洁大方。以和PP比较为例，PP中最难入手的简单款是红金的5296和黄金的5153，这两款表有让人吃惊的简洁美。可以供设计师参考。
设计方面的问题还有若干，不说了。反正说了表厂也不一定有反应。最后又谈到产地。虽然手表杂志上从头到尾都没提产地，还是从手表附属的宣传品上看到是香港制造。不是说香港名称有多么负面，最起码“香港劳力士”这个词，大多数玩表的外国人都知道。那个时代，港人制造了劳力士金壳、金带，装上改造的1570机芯，按18238的价格卖，已成为历史的一部分。我为香港的名声感到心痛，而且痛了不止一次。信息的闭塞来源于信息的不开放。大陆的表厂均存在信息闭塞。不知国外是怎么看的这一大问题的，香港好些，但有信息不研究。应当在流行、美学、卖点等方面做些调研。然后再进军国际市场才好。至少在《名表论坛》上，在大陆市场上，廉价陀飞轮是滞销货这一点早就形成了共识。但厂家仍在固执地把廉价陀飞轮当成宝贝，来研制产品，花大钱促销，这本身就是对自己的不敬，对信息社会的不敬，对调查研究的不敬。设计部门有责任。
一味模仿并不能成功
我以前针对中国的钟表工业，也曾对海鸥表厂，几个媒体，还有深圳的制表人老米等人谈过自己的看法。那就是不能跟在别人后面爬行。不能模仿别人的产品。不能追赶流行。要研究并形成一种认真做事、老实做事的文化后，你的产品才会慢慢有起色。至于形成品牌，那就要坚持几十年或上百年后了。中国的普通消费者有多少人知道大品牌呢？真正从底层富裕起来的人不一定知道多少手表品牌。有美感，实用大方，保值的表，价格适中的表，可以针对每年进入万元消费区的2000万人发力。问题是这表你做得到底美不美。没有比较就不会知道何为美。设计师怕闭塞也怕盲从。我看memorigin的问题，之所以滞销，设计要负50％的责任，经营者也要负50％的责任。
在一个发达国家推销半高级的手表（陀飞轮伴两面镂空，售价为人民币2.8万，钢表），可不是一件容易事。一些不负责的媒体，你出了钱，他就大肆宣传，哪怕有瑕疵的宣传。
代理店方面，我看是寄售的方式。不用付什么成本，卖一个赚一个，卖不了也不赔什么。长期下去，制表企业要受影响。品牌会拉圾化。从关心香港企业的角度，我想企业高层能否集思广益，解决一下宣传上的棘手的不标产地的问题。设计师也应从仿海鸥的倾向跳出来，多参加几次国际表展，把握时代脉搏，设计出有灵感的作品才是脱困之路。也许他们厂经济很好，但我看认真方面，美学，对质感之追求等方面，还有很多完善空间。 |
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发表于北京 2014-7-10 10:12:08
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