白银表友
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看论坛文章后有感
发表于上海 2017-2-15 23:29:52
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前几天论坛有位表友将论坛一篇文章转发给我,问我看完后聊聊。
这几天我安排好待产的老婆和家里8只拉不拉多小家伙安顿之后,有空看了这篇稿子。然后和大家分享一下我的看法。
我相信很多人都看过这篇文章。
传送门:http://www.xbiao.com/rolex/41823.html
首先我觉得这个作者很有勇气,敢于写这样表友感兴趣又让品牌反感的东西的。但是我记得有位资深的表友说:你既然说的就说的透彻一点。而这位资深的表友也和我讨论过这篇文章。那么我们就来说一些文章中这位作者不方便提到的问题吧。
1。所有腕表的全新全套除了他说的民间表商之外,还有另外一只骑兵。那就是游走在经销商和民间表商之间的贸易公司。他们的进货量比经销商大多了。而且想尽一切办法逃税漏税来增加盈利。我们就拿FM和昆仑等为例。常年折扣很低,尤其是FM,多数表款折扣在2到3折左右。但如何区分是经销商卖出还是厂家卖出呢。唯一的区分方式就是是否保修。FM厂家直接卖给贸易公司的,这个称为厂货。这些厂货中就是不包含售后服务费这一项的。所以表出了任何毛病都是收费维修。对这样的表来说,保卡只是证明这表的批次,其他一无是处。而折扣在4折到5折左右的就是包含售后服务费的。说到售后服务费,我们就不得不说道欧米茄。欧米茄为了抢占市场,对代理商区别对待。比如你想代理欧米茄,比如代理费一年300W,而你只有180W,你也可以代理欧米茄。但是区别180W的代理商不含售后服务费。这表对于品牌来说是没有保修的。你省下的钱,品牌总有办法赚回来的。而日本会比较多的出现这样的表,5折左右的欧米茄金表。有时候他们甚至保卡不带店章,保修完全有门店自己负责。很多不懂的表友看着价格好,却不会去考虑这些问题。
2.还有一个问题是品牌的贷款问题。卡地亚和劳力士前几年扩大了厂房,那么你们以为这钱真的是品牌一次性拿出来的?不是的,这些都是跟银行贷款的。那么每年的贷款是要还的。前几年钟表不错,预计是10年还清。那这二年钟表不行了,钱就不用还了?钱当然是要还的。那卖不出去怎么办?只有低价出售。这就跟北漂和上漂的兄弟一样。不管自己赚多赚少。每个月的房租钱和生活费总要留出来的吧。要不然就要清算了。没有任何一个集团愿意为了一个做不下去的品牌没钱亏本保留下去的。毕竟盈利为第一位。然后品牌会给不同地区的门店有不同销售指标,比如你的指标是1000W,但你一年只卖了600W的货,经销商只能硬着头皮吃下400W的货自己想办法。这叫资金压力转移。如果品牌不配合,明年新款你别想拿到。再不配合就取消你的代理权。但你别忘了,你的代理费中的300W,也是保证金啊。主动权还是再品牌那里。
3.品牌炒作行为。最近劳力士的绿鬼价格涨了不少,还有新款饿钢迪。其实品牌在回购,造成市场上的稀缺。物以稀为贵嘛。然后再换钢号之类的发到别的区域销售。还有富二代标配的理查德米勒,这些年没以前那么热了。因为炒作成分慢慢衰退,慢慢的体现出品牌本身该有的价值了。说道炒作,我不得不提一下今天的万宝龙美耐华。这机芯漂亮嘛,说实话是一般。但为什么那么多人会喜欢呢。因为工业生产的前提下,东西都变的廉价和相似。而万宝龙的美耐华却玩了一波复古。为什么说美耐华的机芯不值钱呢,我们可以上CHRONO24的网站看一下。美耐华比较牛的机芯,表盘上甚至都印這没那话LOGO的腕表,看看那些表二手价格是多少。并不会机芯牛,而是历峰炒作牛。回头想想当年的卡地亚、万国、积家、沛纳海、江诗丹顿和现在的万宝龙就明白了。
4.品牌的定位问题。为什么说有些二手表的价格是全新的一折或者二折呢。我想说这个问题需要问一下品牌。有些品牌名不见经传,但却脸皮很厚。比如康斯登前几年推出一个什么定制系列,起步价就是25万人民币。你说你一个康斯登有什么脸一个金表价格比PP还高?买的人少,品牌小众,东西做的又不好,二手价格有一折就不错了。
5.产能问题。品牌包括股东过高的估计了市场,所以增加产能,但遇到冰河期。表的生产成本下去了。人工费支出了,卖不出去怎么办?清仓大甩卖总好过亏本吧。所以每年到了一定的时候连集团都会有特卖的单子出来,都是4折5折的。虽然规定员工不能内买的腕表用以盈利目的,但是到了特卖的时候公司默认员工盈利行为。因为要请库存做年报,要不然些维修表返修表和出样表在品牌方就是压资金,出去了才是钱。这里必要的提一下为什么历峰对国外回来的表维修提出补税等问题。其实历峰中国和历峰总公司是二家公司。拼什么历峰法国卖表赚钱,我要贴钱做售后。想办法补税。但是我想问,有几个表友收到过海关开局的补税的证明?这有和没有区别我想我不用多说了吧。
6.最最重要的一点——说不尽的万税万税万万税啊。
我好想觉得说着说着有点跑题了。希望大家不要介意。最近人比较忙,所以写的有点乱。
最后上传一张我女儿和小狗狗一起看动画片的照片。这帮汪星人真的很好玩。有空的表友可以养一条来玩玩。
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