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一块卡地亚蓝气球手表存在的意义，剖析手表背后的价值
发表于江苏无锡 2017-4-28 19:57:06
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大家好，我是橙子，为手表行业提供原创的深度思考的橙子。这一期橙子和大家一起剖析一款专柜蓝气球手表存在的意义和价值，本篇所有内容均为本人原创。
卡地亚，一个带着浓重奢华气息的手表和珠宝品牌。卡地亚这个品牌在专业手表的玩家中颇受争议，很多是因为手表价值的问题，卡地亚品牌的部分手表保值率不高。一块5W块钱的手表，用着5000块钱天梭也用的ETA机芯，卡地亚蓝气球带一圈钻贵10W，表头变成纯金加10W，表带变成纯金再加10W。对于卡地亚的很多表款，似乎只在做着最简单的加减法，缺乏对玩家的诚意。但是我们很多玩家为什么还对卡地亚品牌前赴后继？
首先要打破一个在大家心目中一直以来所存在的固有观念：价格不等于价值。并不是卖的越贵产品的它的成本越高；并不是越贵的产品它的质量越好；并不是卖的越便宜一样产品就越好卖。一个爱马仕包包卖10W，使用同样皮质和五金件的手工缝制的包包卖2W，但是很多时候你不会买后者。一块200W的江诗丹顿陀飞轮没法和一块SWATCH电子手表比质量，后者有着全世界量产手表中最低的2%的返修率。一只6000块的IPHONE手机，据业内人士剖析成本大约在2000块左右。一只小米手机卖999，手机前期开卖很多倒贴硬件的成本在赔本赚吆喝。但是大家还是前赴后继的购买前者，奋不顾身的卖肾，很多小姑凉还英勇献身，事迹之伟大堪比董存瑞。让我们仔细来分析一下苹果的案例，确实苹果的IOS系统非常强大并且运行流畅，小容量的电池有着比其他品牌更高的运行效率。但是IPHONE 7毫无诚意的外观设计，毫无亮点的屏幕外观，越来越少新技术的加入。当苹果这样的一个高科技公司最近的广告只能卖弄情怀而不是科技，当关于苹果的话题只是推出了新配色“红色”。当一个引领时代的品牌，面对三星的“爆炸门”，只能用保守和不犯错来保证品牌的销量的时候。人们购买IPHONE的理由只剩下独有的IOS系统和“苹果”品牌。如果IPHONE继续保守，可以预见苹果手机未来的市场份额只会不断的下降。当然不要指望“苹果”会降价，因为它是手机界中的“爱马仕” 。如果丧失了这分独特的品牌优势，那它什么都不是，人们不会再去卖肾，姑凉也不再会去献身。橙子我再举一个关于品牌的例子，大众辉腾的停产。大众在大家心目中一直都是亲民的形象，当然也有着像辉腾这样的高端产品。辉腾产品本身的素质和同门的奥迪相比产品力相当，但是大众的品牌不足以支撑辉腾这么高的价格，同样的价格为什么要购买“大众”。辉腾的停产，途锐的半死不活，新款途昂的销售惨淡，“大众”你不得不服输。一块售价5000块的天梭手表，成本的是3000；一块售价50000的劳力士手表，成本是25000；一块售价50000的蓝气球手表，成本是10000；
所以很多卡地亚的手表不保值，专业市场并不认可你的价值。
一只价格500的篮球，在一场关键比赛中，最后乔丹投出绝杀，并且附上签名可以拍卖出100W美元；同样的一只篮球，附上我橙子的签名，卖200还没人要。所以卡地亚的成功很大一部分是品牌的成功，是10000块的成本，卖50000还有人买。（本文很多内容只是为了表现的需要，并不否认卡地亚很多款式的手表还是很具收藏价值的，个别卡地亚手表也有不错的升值空间）国产品牌你卖5W，根本就没有人买。所有的奢侈品牌都同样会有一段辉煌的历史，这并不是巧合，只有强大的背书才能赢得消费者的青睐。奢侈品从来都是想要区分人与人的不同，区分平民和贵族。所以不要奢望奢侈品降价，降价的永远都只有卖不出的奢侈品，降了价连平民都买得起那就不是奢侈品。像卡地亚这类奢侈品牌的成功，是通过完美的塑造高端的品牌的形象。很多时候卖的不仅仅是产品，更是品牌，消费者愿意为品牌买单。用最直白的话说，橙子我以前一直不能理解为什么大家都争先恐后的买蓝气球这样的手表，我认为别人太肤浅。当我深刻的理解了品牌价值的含义以后，觉得5W的劳力士其实和5W的蓝气球并没有什么区别，其实是我自己太肤浅，是我自己太自以为是。自认为懂个表，就开始傲娇，能看透价值但是不能看透人心。一男某天出入夜场，手戴5W卡地亚，身边妹子前赴后继奋不顾身。一男某天出入夜场，手戴自认为很有品位的5W格拉苏蒂，却无人问津，因为没有妹子能看的懂这个牌子。一块手表并不是你自己说值5W，它就值5W，从来都是别人说值5W才可以。某男月薪5000，省吃俭用两年买了5W的蓝气球，自以为可以踏上装B的人生，但是身边的朋友都说买的是仿表。思聪某天需要出息一场重要的场合，需要佩戴一块手表。秘书在这时候拿出了一块做的很不错仿品蓝气球，思聪戴上了。你是一个手表玩家，你用你专业的眼光在两米开外看出了这是一块FANG品，然后你开始了自己为是的嘚瑟。你和你身边的所有妹子说思聪今天带了一块仿表，但是你身边所有的妹子都觉得你有病。永远不要和女人讲道理，从来都是用实力说话，是你错了还是思聪错了？我觉得我自己肤浅，是因为之前不懂得品牌的含义。一只蓝气球手表佩戴在腕间，不用你开口你就无形中已经告诉你身边的所有人你很有钱。一只格拉苏蒂戴在腕间，很多人会觉得是什么不知名的国产表。对于很多人来说，能够得到别人这样的认同就已经足够了。一块手表的价值从来是别人给予它的，就像同样的一个篮球，乔丹签名的能卖100W美元，但是橙子签过名的不值200块，这就是品牌的力量。这就是一块卡地亚蓝气球手表存在的意义！
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