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美耐华对万宝龙的意义?
发表于上海 2018-4-11 23:22:11
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最近一直有表友问我万宝龙的美耐华腕表,看着赏心悦目。问我是否值得入手?对于这样的问题,说实话我觉得很难回答。毕竟萝卜白菜各有所爱,有人觉得这个价格值得,有人觉得这个价格并不值得。但似乎现在除了万宝龙买不到美耐华如此华丽打磨的计时机芯了。毕竟沛纳海也有美耐华的机芯,但这个样子不是每个人都能喜欢的。但我们说实话,我们论坛就有表友在澳门通过零售价5折的折扣买到了美耐华的万宝龙。从这点我们可以看出美耐华价格的虚高。说实话,当初听说美耐华被历峰集团收购时,我跟几个表友觉得历峰集团收益最大的应该是江诗丹顿,江诗丹顿虽然千年老二,但是已经人去楼空。空有一个称号,正如我前几天看的文章,北京人不推荐全聚德一样。名声在外,但已经不是那个味了。所以我一开始认为美耐华毕竟是会给到江诗丹顿,重整旗鼓与百达翡丽一战。但等到历峰公布消息的时候实在没有想到,美耐华归属了万宝龙。而江诗丹顿在罗杰杜彼的帮助下推出了日内瓦印记的纵横四海,这就是表友和商人的不同思维方式了,这点不得不佩服商人的商业头脑。<div deep="6">我们都知道,万宝龙出名的是皮具和书写工具,做表也是前些年表卖的号才想去分一杯羹。也有内部消息是万宝龙做表是被卡地亚下的套,因为万宝龙光卖笔和皮具的收入既然超过了卡地亚的收入并威胁到集团一哥的位置,所以鼓动集团高层让万宝龙投身制表行业。这一投入,万宝龙赚的还有卡地亚多吗?不管这消息是否属实,仅当笑话听过算过。但我们回头一想,万宝龙已经走上了制表这条路,别人总说万宝龙的设计不是在抄袭就是在抄袭的路上,抄袭最多的就是积家了。但是不管怎么抄袭,卖不好是不争的事实,而且设备和人员都已经投入了,这也不是一个小数字,突然到了鸡肋的地步——食之无味弃之可惜!加上由沛纳海和万国引领的大表风潮兴起,所以制作大机芯出身的美耐华正好有了用武之地。经过集团的包装和炒作,美耐华瞬间从被遗忘的角落推上了舞台的中心。推出几枚打磨精致的美耐华机芯的计时腕表,加上媒体的炒作和引导。万宝龙骑上了美耐华的千里马一日千里,一骑绝尘。瞬间被万宝龙也被认为是定级制表的典范之一。当然以美耐华的产量,想做到全线高大上是不可能,也不能那么做。只有少而精才是稀有吗,如果每个都是美耐华,他还有那么高的价值吗?因为如果万宝龙卖美耐华,量又不大的情况下收支不能平衡,依然会造成亏损。这里的亏损并不是美耐华的万宝龙卖不出价格而亏本,是广告和推广等投入过大无法回本。但我们注意到了美耐华这个品牌,而且档次也高了。很多品牌的顶级腕表本来就是赔本赚吆喝的,但名声起来了,关注和购买万宝龙的人多了,低价位的表可以跑量了。这才是真正赚钱的地方啊。最好的例子就是法拉利和兰博基尼价格高不,但奈何你顶不住大众汽车跑量卖的多啊,全国一个月卖个几十万辆,最后还不是被收购了。老子单价搞不过你,我就用人海战术。这才是我说商人和表友思考问题最大的区别。从这里可以看出万宝龙是一个支点,翘起了万宝龙的整个品牌,是的万宝龙有底气说,老子不仅表做得好,表做的也好。两手都抓,而且两手都硬啊。
但我们回头想,不能为了一个品牌的利益而牺牲集团另一个品牌的利益啊。虽然美耐华归了万宝龙,但找一个华丽的理由,依然给沛纳海供着机芯。而且还是沛纳海高端限量款(沛纳海好像每款都是限量的吧)。这不代表着这个合同不能再续啊,或者说以后美耐华不会增加产量作为一个支点再去撬动另一个品牌啊。我们看看斯沃琪集团的雅克德罗,绝大部分用的宝珀FP机芯厂的机芯。那么美耐华为什么不能再提供给别的品牌呢?比如给万国可以退出一个高端限量的手动计时款,或者给我们一开始说道的江诗丹顿搞几个限量的手动计时啊。但我们别忘了,历峰集团旗下还有一个一直不成器的小老弟要扶啊,这就是我们的名仕小老弟啊,有美耐华这件御赐黄马甲,谁穿不是穿啊,主要是集团能赚钱,股东有钱分才是王道,在商言商嘛。美耐华是一个支点,而是一个现在的高知名度平台,有了美耐华这个平台,到时候拉谁一把不是拉啊,更何况还都是自己人。正如汽车界一样,同一平台不同品牌就能卖的贵一点呗。这让握想起了兰博基尼和奥迪TT的关系。(本人对汽车了解不深,如果有举例错误,还请各位秋名山的老司机高抬贵手。)所以我觉得吧,急于购买美耐华机芯又觉得万宝龙的品牌一般的表友可以再等等,万一过二年再出一个江诗丹顿版本的美耐华,你不是场子都悔青了。再说,万一等等,美耐华机芯万宝龙因为经销商自己压力而让利了呢?这不是更好的消息,毕竟美耐华的销量不大,压货到一定程度和热度过了必定会出现一个窗口期,这正是下手的好机会。
其实很多表友喜欢看我类似于爆料的帖子,或者品牌的内幕。当然也有人说我黑品牌,比如上次拿格拉苏蒂来恶心朗格,还有问我,你知道什么叫顶级、什么叫奢华吗?其实我也想说,作为一个钟表品牌又是奢侈品级别,当你推出你的产品开出这个价格的时候,就应该是在这个价格区间中做的完美,在价值和品质之间做的一个平衡。你说天梭、swatch之类的买一千多二千或者三千,打磨差、没手感这无可厚非,毕竟这个价格只是一个日用品的计时工具。但你开价10万、20万、30万甚至上百万的时候,做成这个样子,被别人说不是很正常的。品牌为什么不想想怎么把产品做好,而不是投入后想瞬间回本而粗制滥造。这是作为奢侈品应该有的态度?正如我朋友以前发的帖子,上海各大品牌门店服务态度一样,上海淮海路iapm环贸广场积家店一样,国外买的积家一律不提供测走时及拆表带的服务,这就是一个奢侈品牌该有的态度?不管你是不是品牌直营店或是经销商的门店,作为消费者我购买了你们品牌的腕表,好听点说是对你们品牌的认可,难听点说是给你们面子。就这样的态度对待品牌的客户?作为一个潜在客户品牌爱好者,去门店看看,一进去销售那个样子就是爱理不理的,门缝里看人一样,别忘了,你们是从事服务型行业的,说直接点,销售是笼罩在品牌的光环之下,又不是你自己本身那么牛X,牛X就别来上班了,这样的态度难道不应该被消费者吐槽?再说说售后,各种无理的霸王条款和捆绑销售,明明是产品质量问题,非说是人为损坏,售后说的话就是圣旨,我说你认为损坏就认为损坏,就是让你付费维修,爱修不修?这样的售后服务和霸王条款不应该被消费者吐槽和成为段子手的素材吗?别说你看不惯就别买之类的话,这也是一个服务性行业不应该说的话,大家的合理监督会是的整个行业更规范和健康,如果品牌你本来就像做一言堂,你做什么推广?等着客户来找你就得了呗。
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