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小弟我在论坛发的东西比以前少了，所以我觉得将公。众。号的文章和论坛一起发，这样也可以跟大家一起分享一下。
随着劳力士新款GMT 126710BLRO-001新款的上市，劳力士又多了一枚超零售价销售的腕表。二级市场的价格已经在13万左右了。可以好不夸张的说，现在能超零售价销售最多的款式的品牌也只有劳力士了。 很多会说，这是代购的价格，门店还是可以买到的啊？确实门店还是可以买到那些超工价销售的表款，但前提是你要成为他们的VIP客户。而不是那些随随便便的买一入门款就是VIP的款式。现在国内绝不部分劳力士对于黑水鬼、绿水贵、新款百事圈、迪通拿钢款和蓝面天行者还是以VIP原价购买，散客搭售的形式出售。而搭售的款式肯定是销售不出去的滞销款，总不见的7万的绿鬼搭售95000的熊猫迪吧。有人确实从店里原价购买到了我说的热门款式，这其中不排除他们本来就是店铺的VIP，以前以高价格购买了不少腕表，店铺为了维护客户关系是会原价给你一个二个。又或者是媒体人，这其中也是利益关系。最不会做人的经销商就是连VIP也不给，直接搭售卖的那种。真可谓是的得罪了老客户又让新客户讨厌。但经不住产品好卖啊，反正买的人多了去了。经商无就是为了利益嘛。 那么为什么表的价格会涨成这样呢？我们来掰持掰持这里面的原因。 一、品牌减产 几年前开始由爱彼开始的减产风潮开始挂起来，随后紧跟的有宝珀、卡地亚、劳力士、百达翡丽等品牌。随之而来的是爱彼的入门款15400ST的蓝面、黑面、最后是白面也变的稀少。百达翡丽自从鹦鹉螺40周年推出5711P之后，鹦鹉螺的价格一路走高。导致现在对大多数的表又来说，从门店原价买到一枚鹦鹉螺5711A几乎是难上加难。而爱彼公司渐渐取消经销商改为直营店的策略，使得直营店成为了一言堂。我有一个朋友在国内某经销商处支付4万定金预定15710ST的黑面款，等到现在快一年多了吧，还是没有到货。在上海的门店随便一位客户进店询问是否有货？回答都是没货，真的要购买店里都已经需要搭售了。除了爱彼之外，劳力士的搭售更是众人皆知，有的门店购买一个绿鬼需要搭售价值225800元的228238全金DD腕表。钢款迪通拿需要搭售价值10万左右的老看帝陀海洋王子或全金款式的腕表。反正运动款就是要搭售常规款一起卖。连帝陀的青铜腕表都要搭售一个3万左右的其他腕表。 既然市场需要，品牌不能增加产量吗？ 这个问题其实很简单，品牌明年的产量由今年的销售业绩和对市场的观望决定的，也就是说品牌方觉得明年的形式并不是那么乐观，如果保持今年的产量必定会导致滞销或者给于叫打折扣才能销售出去。这样的情况对品牌非常不利，所以品牌宁愿采用销毁来维持价格的稳定。毕竟品牌还是很讲究的，就跟最近一个叫什么的轻奢品牌焚烧自己的产品是一个道理。有人说是炒作，但这是品牌的经营之道，宁愿烧掉也不能低价出售。因为有一次低价出售滞销款，就会有第二次，以后谁还会原价购买新款？不都等个半年去买特价款？那品牌赚什么钱去？怎么养活工人和交税？ 二、汇率 自从中美打起了贸易战之后，现在的汇率一路飞涨。加上手表原产大多为瑞士和德国。所以受外汇影响，门店无形中的进货成本也会越来越高。但由于国内零售价没有相应的调整，所以门店给出的折扣也只能越来越少。就拿上海为例，前几年非运动款，直接可以给9折，全金腕表直接就是88折上手。而现在几乎就是意思一下的98折或者95折。到底也就9折的样子了。其实变相的增加了经销商的赢利点，所以但品牌给到经销商的热门款也会有搭售的形式，最后也只能让消费者终归是最后接手的人。最近不是流行一个笑话吗？如果你有二千万，今天已经损失一辆奔驰C系了，如果你有二百万，你就损失二万元，如果你有贰万元，你损失了一顿早饭钱。这就是摆在我们面前的事实。毕竟不是本土产物，外汇结算是一个逃不掉的话题。
三、经销商使坏 品牌确实减产了，但很多经销商在这个时候开始使坏了，热门款不是没有，只是放在仓库里不买，正所谓奇货可居。要么客户搭售一个他再卖。据我所致，很多劳力士门店都有黑鬼、绿鬼和钢迪之类的表。因为品牌减产，市面上少了，品牌也就压在手里慢慢放。持续保持着市场的热度和搭售的形式。而热门的水鬼和迪通拿基本都被香港的英皇钟表和东方表行垄断并抬价销售，而国内的配额就被国内的经销商掐着不放。这就是劳力士的路子。而爱彼的路子就更简单，随着经销商的减少，门店也越来越少，客户的选择也更少，都是品牌门店，除了不同国家的政策不同，其他还有什么差别。据我所知，就国内一家直营店，光门店定金就收了几百万。到了月底为了完成销售指标才会让以前定了时间差不多的客户过来取表，而且过时不候。当然，定金一万和定金五万还是会有区别对待的。造成一种饥饿营销。而百达翡丽的套路高大上的VIP会员制度，现在热门的5711、5712之类的热门腕表只卖给高等级的VIP，然后也有部分VIP以此为盈利。可以毫不客气的说，现在在门店有预定5711或者5712的人，绝大多数都是为了原价买回来倒一手赚一票。从门店买到全新的直接出手，如果等到货的时候价格下来了，就自己留着玩呗。但看现在的形式，亏是不可能的了。就看什么时候到货了。我有一个朋友从香港购买了一枚5296R，销售很热情的说到：先生，再多买几枚，买到超过一百万港币，你就有资格定运动款了。一百万港币才有定运动款的资格而不是一定会卖给你。 有人会问，经销商那么胡诌诌品牌不管？其实这样的加价和搭售的事，品牌会不知道嘛？品牌肯定知道，只是默认而已。因为品牌都希望他旗下所有的产品都热卖，多点开花。而不是像爱彼那样，除了皇家橡树和皇家橡树离岸之外就没有热卖的款式了。品牌也只是睁一只眼闭一只眼。还是那句话，品牌就是企业，盈利是他的目的，盈利最大化是他的目标。 其实我们回头想想，现在超零售价销售或者一表难求的款式基本集中在那几个品牌，劳力士、爱彼、百达翡丽。细心的表友已经发现了，这三个品牌正好都是三家未上市且独立的公司。也就是说他们可以慢慢布局，做出任何的举动不用向股东做出解释，可以做到闷声发大财。而且非常巧的是这三家企业都是有贷款或者说投资回报。毕竟上市公司更加关注的是股票的价值，卖表搭售能有多少钱，如果让人知道恶意营销的利坏消息，股票要跌多少，这需要卖多少表才能赚回来？ 劳力士和百达翡丽前几年向银行贷款扩大生产，不可能产能跟不上？那只能是品牌控制产量造成的市场缺货，经销商助纣为虐。而爱彼大概三年前有集团要收购他，他就开始了将经销商变成直营店的计划，增加自己的体量来增加谈判筹码和自身的价值，结果却是鸡飞蛋打。没办法只能寻找第三方的投资公司资金加入，所以二年前开始爱彼对钢表产量的控制，增加了金表的产量。出了霜金款的15454OR款、霜金白金版本的15410BC、和全新机芯的15466BC款等等，但品牌觉得还是不够劲，直接取消了15400OR玫瑰金版的皮带款改成全金款式。15400OR玫瑰金皮带款零售价是239000人民币，但全金款的15400零售价是378000人民币。成本增加了一点点，但利润却增加了近乎一倍。而前面的经销商成为直营店的策略使得品牌能牢牢的控制折扣问题。这样一来消费者去任何一家店得到的折扣几乎都是一样的。而百达翡丽接着鹦鹉螺的势头，现在连全金的5711R和5712R都开始变得稀少，更别谈折扣问题了。至于劳力士嘛，还谈什么，大家都知道。 我记得以前有个表有说，品牌让入门款跑量赚钱的表变得稀有这不是一个搬起石头砸自己的脚吗？说我是异想天开，一本正经的胡说八道。这话说的是有道理的，但是正因为是入门款，卖的最好的款式，受众人群光。换句话说，豪宅别墅涨价对我们老百姓并没有太大的影响，但是普通的三室一厅或者二室一厅住房价格上涨有多少人会关注。你百达翡丽表王5175再涨跟我们也没有关系，绝大多数表友还是买不起。但是相对打算原价买5711的表友，一咬牙加点钱买个别的款式还是没有什么大问题的。这就好比很多人看到车企广告价格去的4S店，到店发现是低配版本，然后看着看着就加钱买了中档车是一个道理。反正企业套路满满，永远不会做亏本买卖。
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发表于上海 2018-8-12 23:41:18
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