教父背影：Mr Biver沉浮录

乐仔先生 · 发表于局域网 2018-10-30 10:10:24

前不久，「福布斯」杂志官方网站突然发布一则爆炸新闻：

LVMH集团钟表部门的首席执行官Jean-Claude Biver宣布退休。

这则新闻在中国没有激起丝毫涟漪，但在10000公里外的瑞士，不亚于一次地震。原因很简单，在瑞士，Biver地位非凡：

他走进餐厅用餐，几乎所有人都会站起来向他行礼。走在路上，也会有人向他鞠躬问候，甚至亲吻他的手以示尊敬；「Hublot - 宇舶」表厂公共停车区，永远有一个Biver专属车位；他的话被称为「比马太福音还动听」。

有人说他是瑞士钟表业救世主、奢侈腕表大师，也有人说他的影响力早已超出钟表行业，是一名充满激情的领导者，一个国家级偶像。

全球最大奢侈品集团LVMH掌门人Bernard Arnault，相信Biver无所不能，「Be able to walk on water 」。

然而，44年前，当Biver还是个连工作都找不到的大学毕业生时，他根本不敢相信自己是「无所不能」的。

乐仔先生 · 发表于局域网 2018-10-30 10:12:38

01——青年

1974年，25岁的Biver刚刚找到人生第一份工作——在100年历史的「Audemars Piguet - 爱彼」表厂中，当一名实习生。

毕业3年都找不到工作的Biver非常珍惜这次机会，但现实并不如他想象那么美好：

薪水只有正式工一半，没有工位，没有名片，连座机也没有。老板说，你不需要这些东西。于是，Biver只能在满是机油味的工厂给制表师们打杂，哪怕他是世界排名前100的洛桑高等商学院高材生。

在不耐烦中熬了4年，Biver终于升职为爱彼欧洲区销售经理。他带着这些年自己总结出的经验和建议去见老板，希望在这个百年老厂里一展宏图，老板却不屑一顾地说：

「你可以采取不同做法，但必须等待14年。」

在论资排辈的爱彼，只有4年资历的Biver无足轻重，但这时，他已经快30岁了。

爱彼旧厂

出头遥遥无期，Biver只好换一份工作，在「OMEGA - 欧米茄」当产品经理，从头开始奋斗。

但好运气总跟他擦肩而过，这一次，Biver赶上整个行业的大萧条。

从70年代初开始，瑞士钟表市场就在石英表的打压下受到重创。曾经百家争鸣的传统制表业十不存一，很多小规模制表工坊扛不住危机关门歇业，连劳力士都为了生存自降身价生产石英表。

据统计，1970年瑞士还有1600家钟表厂，9万名工人，到了1980年代，只剩632家公司和3万名工人。2/3钟表工业岗位消失，超过一半钟表制造公司破产，大量瑞士品牌破产和消亡，瑞士钟表的全球占有率从 45% 陡降到 15% 。

风暴发起者：精工1969年生产的第一只石英表Astron

1982年，一个重磅消息雪上加霜：拥有200年历史，被誉为「经典时计的缔造者」的古老表厂「Blancpain - 宝珀」面临最艰难时刻。尽管36年后，Blancpain跻身全球10大顶级腕表品牌，但在当时，它只值2万瑞郎。

工作8年却毫无建树的Biver决定赌一次：辞掉工作，买下Blancpain自己创业。

区区2万瑞郎还是在朋友帮助下凑齐，但他买下的，也仅仅只有一个招牌，没有工人，没有产品。这场跟命运的豪赌，他起手就是一把烂牌。

乐仔先生 · 发表于局域网 2018-10-30 10:14:57

为了生存，Biver必须省钱，去美国谈合作，他带着睡袋睡在日内瓦机场，只为买到纽约最便宜的机票。到美国后，住不起酒店，就睡在露营车，淋浴和洗漱只能在火车站用3分钟快速解决，因为投币一次只能洗3分钟。

但这些艰难的挣扎，在1年后终于看到回报。

1983年，Blancpain历史上第一枚全历月相腕表诞生：

Blancpain Cal.6395全历月相表

在扎堆生产石英表的大势下，Biver反其道而行之，带领员工潜心研究复杂机芯。这枚全历月相腕表的出现，让无数人回忆起几乎被遗忘的机械表时代，这才是真正的艺术品：

「源自1735年，只做机械表。」

Biver为Blancpain写下这句广告词，一个百年老厂的重生从这一刻开始。

这场生死之战里，Biver带着信念，击败来势汹汹的日本石英表，用不到10年时间，就将仅值2万瑞郎的Blancpain变为营业额5千万瑞郎的世界顶级品牌。

整个瑞士制表业也在他影响下逐渐复苏，瑞士长达数十年的「抗日战争」告一段落，Biver一战成名。

乐仔先生 · 发表于局域网 2018-10-30 10:17:18

02——中年

带着Blancpain的荣耀，一晃10年过去，43岁的Biver迎来中年危机。

3年前，Biver的妻子决定分居，她再也忍受不了自己的丈夫：每天工作15小时，日日如此，脑子里除了工作什么也没有。

妻子离开后，Biver在痛苦中挣扎了3年，失去工作的动力，甚至将婚姻和生活分崩离析的责任归结于他一手打造出的Blancpain。

1992年，Biver做出一个重大决定：

以6000万瑞郎低价，将Blancpain卖给钟表集团Swatch Group。

随后，他回到妻子面前，对她说：「我把它卖掉了，我们重新开始吧。」

妻子回答：「但我已经不再爱你了。」然后，正式提出离婚。

这一年，Biver从事业家庭双丰收的创业领袖，变成孤家寡人，没有让他内心安宁的家人，也没有可供奋斗的事业。

但男人总是要工作的，Biver给Blancpain的新老板Nicolas Hayek打电话，问他能不能给自己找份工作先干着。

Hayek给Biver提供了个职位：到Swatch旗下的OMEGA负责品牌营销工作。

从Blancpain的挽救者变成给他人打工的品牌营销，Biver再次重头开始，并且，又一次拿到一手烂牌。

彼时，在瑞士知名度跟劳力士齐名的OMEGA，从1960年代就开始扩大生产，近30年里几乎每年出一个新风格，不同材质、产品线混杂，积累了大量库存。

然而，当时市场几乎饱和，没有新市场的OMEGA岌岌可危。

这一次，Biver把目光放在东方——改革开放后，欣欣向荣的中国。

90年代中国，是瑞士钟表业完全陌生的领域。那时的中国人只认识劳力士，怎样让OMEGA的名字跟劳力士一样出名，是Biver最大难题。

首先，他跟世界上最卖座的系列电影「007系列」成为长期战略合作伙伴，让OMEGA取代劳力士，成为007专用腕表。从那之后近30年里，几代邦德历经更迭，但手腕上永远带着一块OMEGA腕表。

「黄金眼」中皮尔斯・布鲁斯南佩戴OMEGA海马系列腕表

007冷酷、优雅、品位一流的形象，伴随观影热潮深入人心，那块始终不离的OMEGA腕表，也随着一起被中国人记住。

新邦德佩戴OMEGA海马系列300米防水腕表

如果说跟007的结合是针对男表，那么Biver跟超模「Cindy Crawford - 辛迪・克劳馥」合作的战略，就把OMEGA女表植入千千万万中国姑娘心中。

在8、90年代的美国乃至全球，Cindy Crawford是这个星球上绝大多数男男女女心中女神。1995年，她已登上过约600次杂志封面，年收入高达 960万美元，被「福布斯」杂志列为这个星球上收入最高的模特。

在刚刚了解什么叫时尚的中国姑娘心中，Cindy Crawford就是大家争相模仿的对象，她在海报里佩戴的OMEGA腕表自然也成为爆款。

1997年OMEGA官方海报上超模Cindy Crawford

在Cindy Crawford带领下，OMEGA成了时尚、高级的代名词，中国的高管太太、名媛贵妇没有一块OMEGA腕表，都不好意思出门见客。

随着这2套战略的成功，OMEGA品牌深入中国人心中。为了维护来之不易的中国市场，Biver在中国特别设立OMEGA维修站，雇用的售后服务人员比销售人员还要多，尽力提升OMEGA在中国人民心中口碑。

在OMEGA工作的10年间，Biver让它成为中国乃至全球最受欢迎的腕表品牌，销售总额几乎增长了2倍，一手挽救困境中的OMEGA。

乐仔先生 · 发表于局域网 2018-10-30 10:19:58

03——老年

2003年，Biver54岁，多数人混日子等退休的年龄，一个新的问题出现了：

年仅23岁的年轻品牌「Hublot - 宇舶」恳请Biver出手指点。

此时的Biver声望鼎盛，一手将Blancpain和OMEGA两个岌岌可危的公司，变成名利双收的国际顶级品牌，成就远超钟表业。他只需要打打高尔夫球、给下属指点一二，爱惜羽毛，避开风险，等到60岁，就能在众人敬仰的目光中，安稳而体面地退休。

而Hublot与「安稳」背道而驰：没有历史积淀，没有任何知名度，除了野心一无所有。接受它的邀请如同悬崖上走钢丝，一旦失败，Biver在传统表业辛苦奉献20余年换来的声誉，前功尽弃。

Biver接下了这个邀请，没人相信他能第3次成功，毕竟，他已经54岁了。

Biver开始他的第3次创业，第一步，就是用别人不敢用的材质制作机械表：锆、钽、镁、钛等贵金属，外加钻石、珍稀宝石、金、白金、陶瓷、精钢等。

五花八门的材料，催生了一个颠覆传统的系列——Big Bang系列：

Hublot第一只Big Bang腕表

名字像原子弹爆炸一样响亮，品质也不是浪得虚名，一经推出，便拿下当年表坛奥斯卡「日内瓦高级钟表大赏」的最佳设计奖。

在推广战略上，Biver把重点放在足球上。

让Hublot成为世界杯官方计时，4年一次，出现在数十亿全球观众眼中：

世界杯官方计时Hublot

除此外，Biver还让Hublot出现在全球各界有头有脸的精英们的手腕上：球王贝利、飞人博尔特、钢琴王子郎朗、新锐摄影师陈曼，他们无一例外，都戴着一块Hublot。

最精彩的推广是Biver对一次公共事件的应用。

2010年，时任F1赛事掌门人的Bernie Ecclestone在办公室被人攻击，连他的Hublot KING POWER腕表都被抢走，他把自己鼻青脸肿的照片发给了Biver。

随后，这张照片便被张贴在Hublot海报上发遍全球，海报上配了这样一则广告语「See What People Will Do For a Hublot - 瞧瞧人们为了宇舶都干了些什么。」

当然，在广告最下方还有一行小字：「Hublot反对任何形式的暴力行为。」

这是一个足以写入教科书的经典营销案例，也是Biver最自豪的「事件营销」之一：「直到现在我都相信，一个品牌要发展，就应该以这样的方式去创造更多的情感、梦想与活动来推动。」

在Biver带领下，Hublot从最初那个空有野心每年销售额不到2500万的年轻品牌，变成销售额破2亿的全球高端腕表品牌之一。

2008年，Biver带着Hublot加入价值1.2万亿人民币的全球最大奢侈品集团LVMH，同时成为整个集团腕表部的掌门人，一统「TAG Heuer - 泰格豪雅」「Zenith - 真力时」和Hublot3大腕表品牌。

Biver（右）和LVMH掌门人Bernard Arnault（左）

年幼时背井离乡从卢森堡来到异乡瑞士，成年后生不逢时，人到中年几经大起大落。从一文不名的实习生，到整个瑞士备受敬重的教父，Biver用了44年。

这44年里，Biver每天都像苦行僧，3点起床，工作15个小时，一天也没有间断。

一句平淡的「LVMH集团钟表部门的首席执行官Jean-Claude Biver宣布退休」，并不足以概括他传奇的一生。

「伟大的人不是生下来就伟大，而是在生长的过程中显示其伟大。」

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乐仔先生 · 发表于局域网 2018-10-30 10:21:32

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时间旅行家呀 · 发表于局域网 2018-10-31 12:30:59

涨知识了，创业不易，是个了不起的人

rayluinjp · 发表于日本 2018-10-31 12:38:30

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