劳力士的搭售一直是表迷关注的热点。黑水鬼、绿水鬼、黑钢迪、白钢迪，在国内市场无一不是和公价绝缘的存在。想买，就要在加钱和先买个冷门款之间二选一。对此，有人归咎于代购，认为是他们扰乱了整个市场；有人将矛头直指门店销售，指责他们中饱私囊。但可曾有人去了解过，代购与销售内心的真实想法？（我这么干了！） *受访者全部为化名
1、 腕表代购，形象点来说就是“国际倒爷”，干的是从国外拿货然后卖到国内从中赚取差价的生意。在他们看来，自己就是个替人背锅的。“很多人说我们炒高了劳力士的入手价格，但搞清楚啊，我们绿水鬼卖9万元的时候，门店要卖10万元，到底是谁扰乱市场？如果门店肯以公价卖，又有谁会来买我们的？”从事腕表代购多年的J谈起劳力士的搭售就一肚子苦水，“至于影响国内的存货量，拜托，我们是在国外买的，用的是国外地区的配额，和国内的存货量与价格有一毛钱关系吗？而且，门店问水鬼说没货的，你先买个金劳再试试，保证黑的绿的随你选”。
在J眼中，之所以劳力士热门款需要搭售，很大一部分原因是在于经销商的压货以及品牌对产量的控制，“很简单的道理，如果劳力士一周生产100只绿鬼，这以品牌的生产能力而言绝对是轻而易举的，那么不用1个月，绿鬼二级市场的价格肯定回归理性”。
除去经销商和品牌因素，在J看来，劳力士热门款在二级市场价格一路走高的现状也要“归功”于许多挖墙脚的猪队友，“他们就是从国内门店超公价买进后再加个几成转手”,J咬牙切齿地说到，“但因为有些是业内名人，所以就算价格高点也有消费者愿意埋单，觉得他们靠谱，这群人才是真正的扰乱市场。”
2、如果说J只是一肚子苦水，那么在劳力士门店做销售的X就是满肚子委屈了。“我们店里之前劳力士绿水鬼的卖法是加价3万元，但发票只开7万元公价部分。很多客人说我们私自抬价，额外的3万元是门店销售平分的。但设想一下，如果真的是销售私下行为，你随便一举报我们就没法在这个圈子里混了，为了总共区区三万元值得吗？”或许是为了证明自己这番话，X还特意和我分享了曾经某位客人下套的事情，“不久前有位客人偷偷开着录音笔来买绿水鬼，答应了7万元开发票，再加3万元现金不给任何票据的要求。结果一转头，人家就去12315消协、工商局和物价局举报我们了。最后公司退还了这三万元。如果是销售私人抬价，公司会出这钱吗？”
额外提一句的是，据X所说，出了这档子事情后，他们门店就取消了加价的模式，直接采用搭售的方式。很简单的套路，就是先买一个或两个指定的冷门款，然后才有资格购买绿水鬼。如此，既清了库存，也不会落人话柄。
3、最后，聊聊劳力士彩虹迪116595RBOW。这款今年刚刚上市的腕表，如今想以七十多万元的公价入手是根本不可能的事情。常规的购买渠道有三，第一是直接找代购，现在的报价差不多在170万元；第二是去拍卖行撞大运，在刚结束不就的“THE GENEVA WATCH AUCTION: EIGHT”富艺斯拍卖上，表款以243,750瑞郎成交，折合人民币170万元左右；第三就是去门店。例如我一朋友运气比较好，无需搭售，直接加价到180万元购入了这款表；但更多的，是要面对门店给出的“组合套餐”。
目标款
116595-RBOW-78595A-GC11SA-BK-00国内公价：753,900元
这款表没啥好多说的了吧。迪通拿、彩虹圈这两项就已使得表款具备了炒货的资格，二级市场的价格一路水涨船高。至于门店，搭售套餐会让你爽到爆。
必选款
18956-BRIL-72746-ME.2D-00 国内公价：1,252,500元
直径39毫米的铂金双历，陨石盘面和6、9钻石刻度，表圈和表带中间镶嵌钻石。很豪，但难看也是真难看。
以为搭售个1,250,000元的铂金腕表，小计
2,006,400元就算完事了？那也太小瞧国内经销商了，知道啥叫餐后甜点吗？
三选一（必选）
A、116199-SANR-L-272BRA-BK-00
国内公价： 691,900元
2007年面市的特别款，直径36毫米，18K白金表壳，镶嵌宝石，镶钻魔鬼鱼皮和橡胶表带。表款虽然听上去非常奢华，但过去基本上是卖不动的货。近两年随着橡胶带迪通拿和游艇的走红，情况或许会稍微好一点。只不过，这个表带，密集恐惧症会抓狂吧。
B、80298-74948-NG-WH-MOP-00
国内公价：531,100元
这个型号真的不好找，搜了半天对比下价格，应该就是这款直径29毫米的珍珠淑女型机械表，整体给人感觉更适合唱饶舌的黑人姐妹。
C、228206-83416-B8+2-ICE-BL-00
国内公价：513,500元
三选一，我会选这款。冰蓝色网格表盘与铂金表壳的组合看上去比上述两款顺眼得多，也是我感觉唯一一款国人能戴出门的。
按照店家给出的清单，最便宜的选择是2,006,400元+C选项，那么共计金额为2,519,900元；折中的是选B，合计金额为2,537,500元；最下策是选A,合计金额为2,698,300元。这是中国大陆经销商给出的彩虹迪搭售方案，相比之下，欧洲经销商厚道得多，虽然也搭售，但款式还算不错，是直径为40mm的228398TBR香槟盘钻刻腕表。最关键的是，这款表的公价约为62万元，欧洲搭售还有折扣，折后为45万元左右。
欧洲经销商搭售的款式
发表于上海 2018-11-23 22:01:06
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