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正本清源，闲话劳力士品牌营销
楼主
发表于北京 2019-3-30 21:39:06
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自己的41银盘日志镇个楼。
这几天坛子里不太平静，有专门几篇文章在吐槽劳力士运动款被高估，性价比低，消费不理性云云。甚至还给出了一些抵制加价，揪出所谓奸商的办法，这些在小弟看来属于操闲心了，小弟认为劳力士在几十年的发展中打造出现在的市场效应，恰恰是最好的结果，所以按照自己的理解，说几句闲话，以博众表友一笑。
劳力士发展没有走复杂腕表之路，而是专心打造专业腕表，不断挑战使用环境的极限，把简单的东西做到极致。而且即使在入门款上也使用最好的机芯，把档次拉开在材质上，因此我认为属于非常良心的品牌，至少比那些几万块才给你石英机芯入门款的品牌良心。
以劳力士的生产能力确实可以提高运动款的产量，我想哪怕做到想买的人，人手一块也是完全可以实现的。但是劳力士却不这样做，这正是劳力士营销的高明之处。
别人疯狂的时候我恐惧，别人恐惧的时候我疯狂。股神的这句名言人人尽知，却没几个人可以做到，因为几乎所有人都是买涨不买跌。涨了意味着保值，跌了意味着到手即赔。只有品牌始终保持着几款火热的溢价表，才能聚拢人气，才有更多人知道你关注你。试想如果绿鬼熊猫迪满大街都是，人人可以轻易得到， 那么还有几人会追捧劳力士，劳力士的保值性也会大打折扣。大概2战左右劳力士还不是很贵重的手表，能一直发展积累到今天的品牌效应十分不易，作为表迷虽然要面对加价买热款的心疼，和四处奔波找表的辛苦，但是只有这样才会更加珍惜到手的爱表，收藏的乐趣也在于此。
那么正装表的DJ和DD就是滞销款，就没有存在的价值么？当然不是这样，DJ和DD作为曾经的旗舰和现在的旗舰型，也有着辉煌的历史，多位总统，马丁路德金以及卡斯特罗这样的英雄人物都带着它们战斗过。尤其是土豪必备的DD，劳力士的顶级标价往往在这个型号中产生。贵金属，元首链，五珠链，狗牙圈，镶钻也都诠释着劳力士的经典。在表迷们跑遍授权店找不到运动款的时候，让疲惫的身子坐下来，试戴下正装表，往往会就能品味到经典的另一种传承，入坑的第一款劳力士可能就此产生了。
另外奢侈腕表界还有一个传统就是钢款火爆，不仅是劳力士，PP和爱彼都是如此。钢款不像那些金表，娇气的要小心呵护，可以随便带出去，并且钢款往往都是入门级价格，花小钱就可享受到顶级品牌的品味，何乐而不为？所以钢款追捧的人多了，自然供不应求，价格也自然上扬，反而会吸引更多人找寻和佩戴。授权店自然不能卖超出公价，那么如果你是VIP请排队等候，如果不是，搭售几块其他型号也算是没让排队中的VIP们吃亏，否则就只能去找采购或者非授权表店加价购买。看似不公，其实拿到手后也更加保值，如果想出手也大把人要，折价还较少，甚至曾有钢款超过同型号金款的拍卖纪录，也算是给加价购表的表迷们的一种回馈。
所以大可不必对这种现象大加鞭挞，品牌乐见其成，也靠此生存。如果不愿意加价或者排队或者走到腿酸购买热门款，其他表款也一样有着品牌的深厚底蕴和传承。也许真正适合你的表就在其中，你所需要的只是停下脚步，试戴几块而已。
经典即为永恒。我记得曾经看过某电视节目，让在校的高材生们为劳力士的营销出谋划策，我没看就换了台，劳力士的经典岂是不熟悉它发展历史的人能指手画脚的？还不如听一听那些经历过岁月蹉跎的“老年人”的观点，看似一成不变其实经久不衰，如赏古董，如品醇酒，岁月静好，做事最忌浮躁，做表和藏表也是如此。
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