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转贴+部分原创-关于热门款为什么热和表贩子打击不绝的根本原因
本帖最后由 温哥华雪山枫叶 于 2019-6-14 04:46 编辑
劳力士的热门运动款,大家都知道,在专卖店能不搭售不加价的机会和路上捡到一万块钱的机率差不多,那么我们讨论一下为什么这些表这么热门吧:
首先,喜欢跟风的人太多;很多人只是听说劳力士钢款鬼系列火热,看到一个专卖店就冲进去问,但是自己对劳力士的手表根本没有任何研究,大批人分不清水鬼和gmt系列的区别,也搞不懂水鬼系列各个细分表款的区别,反正是见到就会买买买,认为买到就是赚到,不适合自己的话转手也能赚钱,这是劳力士运动款火热的根本原因之一;
其次,就是想买表的人在不同的专卖店到处排队,明明只有一块的需求,但是只要是表店允许排队,就把自己的名字加进去,说不上还把自己的家人也加上去占个位置,造成劳力士表店凭空增加了n倍的需求,让店家更加惜售和有加价的冲动,如果每个人只在自己城市的一家专卖店排队,这种投机气氛也能降低很多;
最后,如果一个人在专卖店里同时碰到了多块热门工价表,只要是商家卖的情况下,哪怕是借钱或者透支也要都买下来,自己充当一次贩子,美其名曰:小孩子才会做选择题,成年人就全选了。这样的情况下,又大大降低了别人买到工价的可能。
以下部分为转贴自文章《优衣库、巴菲特、劳力士迪通拿……这些教训警告我们,别被骗了》
很多表友可能会表示:我买表只是因为喜欢,不是因为想倒卖赚钱。不过,你确定当你有机会倒卖赚钱时,能忍得住诱惑吗?
我认识的一个贩子就跟我说过:“很多人都在骂我们(抬高市场价格)。但正是因为有需求我们才会存在。说得夸张点,一只表你原价买来,接着就能以两倍的价格转手出去,谁不想干?诱惑太大了。”
这些贩子的说法也不无道理,有需求才会有存在。市场需求,正是他们出现的根本原因。而之所以有这种市场需求,钟表圈的每一方,如厂商、媒体和消费者都有自己的“贡献”。
大概逻辑是这样的:一款表的行情火热,需求旺盛,贩子们就大量从商家处买入;而随着贩子们购买量的增多,往往就能跟商家或其他供应者建立起良好的关系,从而有更多机会入手稀缺表款;接着,普通消费者能入手的数量就越来越有限,加价情况也就越来越严重,甚至能出现加20%、加40%、加100%的夸张涨幅;随后,这一现象势必引起钟表媒体和表友的关注,大量的新闻报道和讨论随之而来,又进一步火上浇油地增加了这款表的热度。然后,继续进入开头第一个循环,源源不断地把这条逻辑链循环进行下去。
自然,这仅仅是一个我个人做的简单粗略理论模型,现实情况势必会有出入与反复,但大致相差不会很远。
可能有人会说,商家不是一直在打击贩子吗?的确,照常理来说,如果商家发现顾客买表是用于倒卖,理应将之列入黑名单。比如,去年年底中国的劳力士就推出了一个打击炒卖的政策,买表的顾客必须撕膜、填卡才能离开。然而实际上,灰色操作的空间仍然不可能完全杜绝。
背后的道理很简单,贩子的存在,对商家来说是好是坏?再直白一点说,一款表被炒热,对商家来说是好是坏?多的我就不说了,毕竟随便猜测是要负责任的。总之,商家卖出了货,贩子赚到了钱,最终承担这一切的,好像还是消费者。
不过,干这个也是有风险的,“利益越大,风险越大”是比较普遍的规律。首先,要建立起进货渠道就不容易;其次,还会有价格失控的风险。比如文章开头提到的这几天的绿金迪崩盘事件。
而据我所知,很多贩子在干这个之前,都是家境不错的有钱人,为什么他们会不辞辛苦、不嫌麻烦、不畏风险来趟这趟浑水?
有一个贩子的解释我觉得很有意思:“很简单,因为我喜欢表。你看,我干这个既能玩到最热、最多的表,过后又能转手挣上一笔。满足了爱好,又赚了钱,真是爽翻了好嘛。”
有一位大咖在跟我聊天时,还对此现象做了总结:“归根结底还是供求关系。一只表的供不应求,必然会引起炒卖现象。但是在以前,网络不发达,动静都很小。现在网络发达了,不管是神是鬼,都能拿一只表去倒买倒卖。所以市场就乱了。”
说到这里,其实我们都可以发现,这种疯狂现象要解决实在非常简单——厂商增加产量不就行了嘛。水鬼、迪通拿、百事圈、鹦鹉螺……全都开足马力生产,改变供不应求的市场状况,量大了,还有谁来炒卖?表友们的欲望也得到了满足,岂不美哉?
但是,如果真这么想,就有点幼稚了。品牌的产量,涉及到方方面面的很多问题,奢侈品的行业规律、品牌策略、经济学观念等等……总之,奢望品牌这样搞,是不现实的。
就现阶段来说,要解决此问题的唯一可行的办法,就是品牌官方能推出一些有力的政策,规范这些灰色市场,打击炒卖现象。比如上文提到的劳力士新政策,还有各大经销商对顾客名单的监管等。
总之,我们永远不提倡非理性的、逐利性的买表,千万不要只见到贼吃饭,见不到贼挨打。大贩子在海里游得欢快,一群普通人也进去跟着游,殊不知人家穿着救生衣,而你是裸泳<div class="pgc-img" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: ''PingFang SC'', ''Hiragino Sans GB'', ''Microsoft YaHei'', ''WenQuanYi Micro Hei'', ''Helvetica Neue'', Arial, sans-serif; font-size: 16px;"><div class="pgc-img" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: ''PingFang SC'', ''Hiragino Sans GB'', ''Microsoft YaHei'', ''WenQuanYi Micro Hei'', ''Helvetica Neue'', Arial, sans-serif; font-size: 16px;"><div class="pgc-img" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: ''PingFang SC'', ''Hiragino Sans GB'', ''Microsoft YaHei'', ''WenQuanYi Micro Hei'', ''Helvetica Neue'', Arial, sans-serif; font-size: 16px;"><div class="pgc-img" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; 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