当前位置:名表论坛 劳力士手表论坛 五年行情看反转,再揭劳力士市场乱象
119207 浏览/ 311 回复
[分享讨论] 五年行情看反转,再揭劳力士市场乱象

14

主题

822

帖子

2105

积分

初级技师

Rank: 6Rank: 6

认证:
    发表于 2019-8-29 13:50:40 | 显示全部楼层
    8月暑季休假,不到一个月时间游走欧洲,游玩间隙也曾留意当地、机场的劳力士店铺。不出意外,运动款很少,但是也有!

    布拉格一家店的一角

    布拉格一家店的一角

    IMG_6418.HEIC.jpg

    下面,我还是想通过一些细节做一个理性分析,给很多刚入劳坑的朋友们一些建议。
    当然,我尽可能做到客观,由于我自己学识、阅历、层次的问题,不可能100%准确,欢迎大家探讨。

    开篇亮出主题:以5年炒作周期来看,劳力士目前行情已经到了末期,恢复理性越来越近。

    建议:

    号召普通表友,理性买表,不加价、不搭售,坐等市场反转。
    不差钱的朋友,时间肯定金贵,为了早买早享用,加价、搭售,都不反对,个人情况不同。

    形势分析:
    一是,刚需减少。
    目前,中美贸易摩擦升级,且在美国大选前,中美两大经济体很难在短期内达到共识,这对于全球贸易的负面影响与日俱增。原本经济就已经下行,而如果形势不扭转,形势会更加严峻。说白了,就是经济萧条。根据盛世收藏、乱世黄金的铁律,黄金价格已经稳步上升,艺术收藏品走弱,而随着人民币的逐渐下行,(肉蛋类必需品价格的上扬)CPI和汇率双重挤压下的老百姓购买力会进一步下降。
    原本可以接受加价、搭售的腕表刚需群体,会大幅萎缩。毕竟,当你的房贷、车贷、养老、抚养孩子等必要开支不降,而生活必需品花费增加的时候,你购买奢侈品的频次、冲动也会降低,量入为出。毕竟经常逛论坛的不是王思聪。

    二是,瑞士腕表企业,特别是劳力士的求生欲望。
    瑞士腕表出口到香港,或者通过香港分销的占比非常大,劳力士对于香港及香港转口的依赖也很大。以目前的形势,这一销售聚集地未来走向尴尬,劳急需突破腕表整体萎靡的局面谋求活下去。
    不要以为你所见的买不到爆款就代表劳力士生存无忧,二级市场炒到1万倍,也不能给劳力士多少支撑,劳力士最终要靠整体销量保证。
    以目前的全球经济环境,旧有经济体经济萎靡,唯一新兴市场中国才是发力点,长久买不到喜欢的款式,有多少人转而投向竞争品牌怀抱,反向支持了竞争品牌的发展,这一点谁都看得懂。
    未来,势必绕过香港,增加对于大陆市场的供给。想象一下,原本别人吃剩下才轮到你吃,变成先让你吃饱了再分,是什么改变?


    三是,5年炒作周期行将末路。

    劳力士什么时候变成现在一表难求局面的?哪一年哪一月哪一日几点几分开始的,这个问题没有标准答案。
    但是透过一些事实,大家可以推断出大概的时间,应该是2017年前后。

    很多店员,国内的,国外的,特别是长期在这个行业工作的人都会说到,早年,别说水鬼,绿水鬼专柜都摆着一块一块的,还有折扣可谈,而且早年,绿水鬼折扣是比黑水鬼低的。
    那个时候GMT没有钢款可乐圈,只有小绿针和国米圈,共价69300的国米圈摆着好几块是可以谈折扣的。那个时候也没有熊猫迪,93800的钢圈钢迪是价格可谈的,冰蓝迪更是。
    而大概2016年巴塞尔发布熊猫迪后,借着熊猫迪、黑钢迪的稀缺东风,逐步蔓延到绿水鬼、黑水鬼,2018年可乐圈,而去年下半年开始老款国米圈、停产的小绿针开始受追捧。
    这其中两个重要节点非常值得玩味:一是2016后半段熊猫迪、黑钢迪出现,颜值公认,所以一表难求,进而带动了滞销的老款钢迪,进而带动了迪通拿,2018年间金迪到处可以拿,国外更可以折扣+退税,目前也被一扫而光变得加价。
    二是2018年新款可乐圈出现,要知道之前的可乐圈是白金卡30几万,而新款除了表链变化,外行根本看不出差别,一下子降到了7万,从而带动了太多人追捧。如果手里有老款国米圈、小绿针,买块五连珠可乐圈,换上表链,分分钟7万戴出30几万的既视感,有木有?多少人敢不敢承认买可乐圈装逼是最初的念头?

    但是万事有始有终。如同游资炒作豆你玩、蒜泥狠、苹果金果一样,如同当年的沛纳海炒作、绿玻璃炒作等等一样,是炒作,必定有见好就收、高位止盈、钱财入袋为安的一天。
    很显然,3年过后,这一天越来越近了。今年的绿金迪绝不是孤立事件,而所谓的二级市场价格,又有多少是贩子甲卖给贩子乙,互相炒作,又有多少是真正卖给买家的,不得而知。

    四是,消费者心态变化。

    劳力士的潜在买家,需求者,拥有者想升级者,不能说全部,大部分存在一些心理,譬如:买劳保值,分分钟套现;工价低而炒价高,戴出去有面子;一劳永逸、多劳多得;辨识度高,某某明星同款、某某名人同款……
    但是抛开这些表面思路,又有多少羞于启齿的小九九:买不到绿水鬼,买间金,买不到黑水鬼买鬼王,买不到熊猫迪买钢迪,买不到钢迪买间金,买不到间金买全金,买不到可乐买日志,买不到国米买日志。

    一步步的退而求其次,最后只要是劳就行。但是,随着其他品牌的推陈出新,同样购买力的前提下,又有多少人持续的退而求其次在劳这一棵树上吊死?再者,如此大的退而求其次的planB带来的非爆款基数,怎么能保证巨大存量下劳力士持续的保值?!

    五是,所有的神话,最初都是一个笑话,甚至是一个谎言。

    关于劳力士,有港片的神话在,有保罗纽曼在,有各种明星在,神话神乎其神。
    但是,谁又能看到神话背后的真相呢?港片的神话出现在一个特殊的时期,那个上个世纪70、80、90年代,回归日近,各种势力博弈,什么行业利润高投资什么行业,于是电影产业、赌场、珠宝成为热门。但是,谁都不会告诉你,电影里频繁出现劳,是因为电影投资的老板很多也是珠宝店卖劳的老板,赌场之所以劳可以随时变现成为硬通货,是因为赌场老板同时也经营珠宝、劳。

    你一定会反问,那么多手表品牌为啥不搞别的品牌?一来,劳的行业地位中上,认可度高。
    二来,最重要的,其他品牌有直营,有代理,只有劳是代理,跟有直营的拼拼不过的,三来,其他品牌产品线太多、太杂,总体控制需要的资金量太大太大,控制其他品牌难度太大,只有劳,满打满算四大系列,每个系列多则几款,少则一两款,太好控盘了!这样说,你能明白吗?


    六是,劳力士自身战略调整。

    会有一个比较有趣的现象,去到劳,像被打劫了一样,除了日志啥都没有。
    于是很多人退而求其次,或者被忽悠成为VIP、搭售等买了入门款或者金表。
    但是,你有没有发现这些入门款、金表的生产日期不一定是那么新的?换句话说,劳其实一直在去库存。
    那么,大胆的想一想,完成机芯换代,完成低端入门款、部分滞销金表的去库存后,劳改变生产规划,加大运动款的生产,将内部产品生产比例改过来会是怎样的场景?

    有个同样的事例,2016iPhone推出7plus,横置双摄像头,因为几十道抛光工序,亮黑版容易划伤、留指纹,所以亮黑版7P出货量很低。

    IMG_6709.JPG


    物以稀为贵,那年中秋节前期,亮黑版7P炒到了2万元一部,我一个朋友用几个ID在苹果官方抢购了8部亮黑7P,这一单他赚了一部大众高尔夫轿车。
    进入10月,苹果发现了这一问题,调整了产品线,11月、12月,亮黑版走势掉头直下,迅速跌到发行价。而到了2017年,大家使用过一段时间后,发现亮黑版容易划伤、留指纹,反倒不如磨砂黑好用,反倒亮黑版价格跌到了普通版以下。

    所以,市场,是一个多么痛的领悟啊!


    我有劳,2015年香港88折买的GMT国米圈,折人民币5万多一点点。
    不但打折,而且当时我是让店家拿出三块挑号码。后来之所以买其他品牌,是觉得劳表经太小,总感觉不够霸气、威武。钢炼戴久了,出汗,会有污垢留在手腕上。但是出差带劳很放心,特别是两地时,很实用。


    以上观点,供标有参考!

    [来自iphone客户端]

    10

    主题

    763

    帖子

    1925

    积分

    初级技师

    Rank: 6Rank: 6

    认证:
      发表于 2019-8-29 13:54:56 | 显示全部楼层
      劳看多了也腻,可是其它品牌不争气。

      4

      主题

      117

      帖子

      314

      积分

      初级技工

      Rank: 3Rank: 3

        发表于 2019-8-29 14:03:25 | 显示全部楼层
        热门表基本都在贩子,炒家手里,他们囤货也有压力,现在经济也不好  就看谁是压垮行情的最后一根稻草。
        [来自iphone客户端]

        22

        主题

        355

        帖子

        984

        积分

        高级技工

        Rank: 5Rank: 5

          发表于 2019-8-29 14:05:33 | 显示全部楼层
          楼主分析的好透彻,学习了!
          [来自iphone客户端]

          14

          主题

          417

          帖子

          1767

          积分

          初级技师

          Rank: 6Rank: 6

          认证:
            发表于 2019-8-29 14:17:22 | 显示全部楼层
            确实!2016年国米圈在国行专柜可以谈折扣的!

            21

            主题

            631

            帖子

            6008

            积分

            业界名人

            Rank: 9Rank: 9Rank: 9

            认证:
              发表于 2019-8-29 14:18:01 | 显示全部楼层
              amw_dm 发表于 2019-08-29 13:54
              劳看多了也腻,可是其它品牌不争气。
              争气的牌子太贵 大多数人买不起 应了那句话 选来选去 还是劳力士 一是够好 二是价格(公价)相对亲民 个人感觉 既然现在已经成功的把市场搞热 人家也不傻 运动款日后 还是出货少 持续带动市场
              [来自iphone客户端]

              8

              主题

              51

              帖子

              377

              积分

              中级技工

              Rank: 4

                发表于 2019-8-29 14:21:46 | 显示全部楼层
                炒表,炒鞋,炒酒。其实都一个原理。看是否有那么多的接盘侠。最后始终都要消费者接盘。如果只有炒家自己嗨。没几个表商的资金能扛的住。如果卖不出去新生产出来的表没人接。或者提高产能。直接导致的就是价格的崩盘。
                [来自iphone客户端]

                350

                主题

                6587

                帖子

                2万

                积分

                铜牌专家

                Rank: 11Rank: 11Rank: 11Rank: 11

                  发表于 2019-8-29 14:24:16 | 显示全部楼层
                  特别赞成楼主的分析。
                  [来自iphone客户端]

                  23

                  主题

                  1857

                  帖子

                  8248

                  积分

                  业界名人

                  Rank: 9Rank: 9Rank: 9

                  认证:
                    发表于 2019-8-29 14:28:00 | 显示全部楼层
                    有道理,我16年6w1国行购买的蓝黑圈,当时现货折扣也没人买。
                    img_20190406_092519.jpeg

                    [来自android客户端]

                    11

                    主题

                    811

                    帖子

                    2727

                    积分

                    中级技师

                    Rank: 7Rank: 7Rank: 7

                      发表于 2019-8-29 14:30:45 | 显示全部楼层
                      楼主分析的有道理,大家坐等专柜大面积上热门运动款,大家公价买买买
                      您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

                      小黑屋|手机版|Archiver|腕表之家论坛

                      GMT+8, 2019-9-21 00:54

                      返回顶部
                      分享到 更多