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五年行情看反转，再揭劳力士市场乱象
楼主
发表于山东青岛 2019-8-29 13:50:40
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8月暑季休假，不到一个月时间游走欧洲，游玩间隙也曾留意当地、机场的劳力士店铺。不出意外，运动款很少，但是也有！
布拉格一家店的一角
下面，我还是想通过一些细节做一个理性分析，给很多刚入劳坑的朋友们一些建议。
当然，我尽可能做到客观，由于我自己学识、阅历、层次的问题，不可能100%准确，欢迎大家探讨。
开篇亮出主题：以5年炒作周期来看，劳力士目前行情已经到了末期，恢复理性越来越近。
建议：
号召普通表友，理性买表，不加价、不搭售，坐等市场反转。
不差钱的朋友，时间肯定金贵，为了早买早享用，加价、搭售，都不反对，个人情况不同。
形势分析：
一是，刚需减少。
目前，中美贸易摩擦升级，且在美国大选前，中美两大经济体很难在短期内达到共识，这对于全球贸易的负面影响与日俱增。原本经济就已经下行，而如果形势不扭转，形势会更加严峻。说白了，就是经济萧条。根据盛世收藏、乱世黄金的铁律，黄金价格已经稳步上升，艺术收藏品走弱，而随着人民币的逐渐下行，（肉蛋类必需品价格的上扬）CPI和汇率双重挤压下的老百姓购买力会进一步下降。
原本可以接受加价、搭售的腕表刚需群体，会大幅萎缩。毕竟，当你的房贷、车贷、养老、抚养孩子等必要开支不降，而生活必需品花费增加的时候，你购买奢侈品的频次、冲动也会降低，量入为出。毕竟经常逛论坛的不是王思聪。
二是，瑞士腕表企业，特别是劳力士的求生欲望。
瑞士腕表出口到香港，或者通过香港分销的占比非常大，劳力士对于香港及香港转口的依赖也很大。以目前的形势，这一销售聚集地未来走向尴尬，劳急需突破腕表整体萎靡的局面谋求活下去。
不要以为你所见的买不到爆款就代表劳力士生存无忧，二级市场炒到1万倍，也不能给劳力士多少支撑，劳力士最终要靠整体销量保证。
以目前的全球经济环境，旧有经济体经济萎靡，唯一新兴市场中国才是发力点，长久买不到喜欢的款式，有多少人转而投向竞争品牌怀抱，反向支持了竞争品牌的发展，这一点谁都看得懂。
未来，势必绕过香港，增加对于大陆市场的供给。想象一下，原本别人吃剩下才轮到你吃，变成先让你吃饱了再分，是什么改变？
三是，5年炒作周期行将末路。
劳力士什么时候变成现在一表难求局面的？哪一年哪一月哪一日几点几分开始的，这个问题没有标准答案。
但是透过一些事实，大家可以推断出大概的时间，应该是2017年前后。
很多店员，国内的，国外的，特别是长期在这个行业工作的人都会说到，早年，别说水鬼，绿水鬼专柜都摆着一块一块的，还有折扣可谈，而且早年，绿水鬼折扣是比黑水鬼低的。
那个时候GMT没有钢款可乐圈，只有小绿针和国米圈，共价69300的国米圈摆着好几块是可以谈折扣的。那个时候也没有熊猫迪，93800的钢圈钢迪是价格可谈的，冰蓝迪更是。
而大概2016年巴塞尔发布熊猫迪后，借着熊猫迪、黑钢迪的稀缺东风，逐步蔓延到绿水鬼、黑水鬼，2018年可乐圈，而去年下半年开始老款国米圈、停产的小绿针开始受追捧。
这其中两个重要节点非常值得玩味：一是2016后半段熊猫迪、黑钢迪出现，颜值公认，所以一表难求，进而带动了滞销的老款钢迪，进而带动了迪通拿，2018年间金迪到处可以拿，国外更可以折扣+退税，目前也被一扫而光变得加价。
二是2018年新款可乐圈出现，要知道之前的可乐圈是白金卡30几万，而新款除了表链变化，外行根本看不出差别，一下子降到了7万，从而带动了太多人追捧。如果手里有老款国米圈、小绿针，买块五连珠可乐圈，换上表链，分分钟7万戴出30几万的既视感，有木有？多少人敢不敢承认买可乐圈装逼是最初的念头？
但是万事有始有终。如同游资炒作豆你玩、蒜泥狠、苹果金果一样，如同当年的沛纳海炒作、绿玻璃炒作等等一样，是炒作，必定有见好就收、高位止盈、钱财入袋为安的一天。
很显然，3年过后，这一天越来越近了。今年的绿金迪绝不是孤立事件，而所谓的二级市场价格，又有多少是贩子甲卖给贩子乙，互相炒作，又有多少是真正卖给买家的，不得而知。
四是，消费者心态变化。
劳力士的潜在买家，需求者，拥有者想升级者，不能说全部，大部分存在一些心理，譬如：买劳保值，分分钟套现；工价低而炒价高，戴出去有面子；一劳永逸、多劳多得；辨识度高，某某明星同款、某某名人同款……
但是抛开这些表面思路，又有多少羞于启齿的小九九：买不到绿水鬼，买间金，买不到黑水鬼买鬼王，买不到熊猫迪买钢迪，买不到钢迪买间金，买不到间金买全金，买不到可乐买日志，买不到国米买日志。
一步步的退而求其次，最后只要是劳就行。但是，随着其他品牌的推陈出新，同样购买力的前提下，又有多少人持续的退而求其次在劳这一棵树上吊死？再者，如此大的退而求其次的planB带来的非爆款基数，怎么能保证巨大存量下劳力士持续的保值？！
五是，所有的神话，最初都是一个笑话，甚至是一个谎言。
关于劳力士，有港片的神话在，有保罗纽曼在，有各种明星在，神话神乎其神。
但是，谁又能看到神话背后的真相呢？港片的神话出现在一个特殊的时期，那个上个世纪70、80、90年代，回归日近，各种势力博弈，什么行业利润高投资什么行业，于是电影产业、赌场、珠宝成为热门。但是，谁都不会告诉你，电影里频繁出现劳，是因为电影投资的老板很多也是珠宝店卖劳的老板，赌场之所以劳可以随时变现成为硬通货，是因为赌场老板同时也经营珠宝、劳。
你一定会反问，那么多手表品牌为啥不搞别的品牌？一来，劳的行业地位中上，认可度高。
二来，最重要的，其他品牌有直营，有代理，只有劳是代理，跟有直营的拼拼不过的，三来，其他品牌产品线太多、太杂，总体控制需要的资金量太大太大，控制其他品牌难度太大，只有劳，满打满算四大系列，每个系列多则几款，少则一两款，太好控盘了！这样说，你能明白吗？
六是，劳力士自身战略调整。
会有一个比较有趣的现象，去到劳，像被打劫了一样，除了日志啥都没有。
于是很多人退而求其次，或者被忽悠成为VIP、搭售等买了入门款或者金表。
但是，你有没有发现这些入门款、金表的生产日期不一定是那么新的？换句话说，劳其实一直在去库存。
那么，大胆的想一想，完成机芯换代，完成低端入门款、部分滞销金表的去库存后，劳改变生产规划，加大运动款的生产，将内部产品生产比例改过来会是怎样的场景？
有个同样的事例，2016iPhone推出7plus，横置双摄像头，因为几十道抛光工序，亮黑版容易划伤、留指纹，所以亮黑版7P出货量很低。
物以稀为贵，那年中秋节前期，亮黑版7P炒到了2万元一部，我一个朋友用几个ID在苹果官方抢购了8部亮黑7P,这一单他赚了一部大众高尔夫轿车。
进入10月，苹果发现了这一问题，调整了产品线，11月、12月，亮黑版走势掉头直下，迅速跌到发行价。而到了2017年，大家使用过一段时间后，发现亮黑版容易划伤、留指纹，反倒不如磨砂黑好用，反倒亮黑版价格跌到了普通版以下。
所以，市场，是一个多么痛的领悟啊！
我有劳，2015年香港88折买的GMT国米圈，折人民币5万多一点点。
不但打折，而且当时我是让店家拿出三块挑号码。后来之所以买其他品牌，是觉得劳表经太小，总感觉不够霸气、威武。钢炼戴久了，出汗，会有污垢留在手腕上。但是出差带劳很放心，特别是两地时，很实用。
以上观点，供标有参考！
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