当前位置:名表论坛 劳力士手表论坛 作为一名有多年销售名表经验的销售,跟大家探讨一下为什 ...
71262 浏览/ 92 回复
[分享讨论] 作为一名有多年销售名表经验的销售,跟大家探讨一下为什么公价买专业款这么难!

2

主题

38

帖子

346

积分

初级技工

Rank: 3Rank: 3

    发表于 2019-11-3 20:49:32 | 显示全部楼层

    本人自09年大学毕业就进入二线某省会城市成为一名服务于各位大佬的名表销售顾问,因为所处的是一家在本地规模比较大的代理商店铺,所以接触了众多一线品牌,大众品牌和小众品牌,当然也包括劳力士。也算见证了这些年腕表的起起落落,也有幸也结识了不少真正爱表的表友。今年已正式辞去表行的工作转投到某小众直营品牌的怀抱,所以可以和大家唠唠为什么现在共价买劳这么难。
    我加入腕表销售的年份其实是个非常好的年份,10年以后奢侈品行业一片欣欣向荣,曾经接待过一口气买仅二十只劳的大哥,也接待过买二百万宝玑陀飞轮的大哥,那真是一个好时代啊,希望重返那个时代啊~现在奢侈品销售额下滑,反而催生了一些难买的表款(不好意思没有服务过PP和VC所以不是很清楚他们的规则)。我记得我入行的时候虽然绿鬼,黑鬼也是经常有人问的热门款,但是并没有到今天各个表行门口都恨不得放上“什么鬼都没有什么鬼都要订”的牌子。探险家,无历鬼,GMT更是又是一放好几个月,无人问津。运气好更是能跟销售讲一个不错的折扣。倒是DJ香槟色,银色这些畅销的款式经常断货。对了当时店里还有AP,现在你们买都买不到的皇家橡树根本卖不出去好吗!因为我服务劳力士的时间最长,所以看了越多帖子就越有感慨,提起来就是两行泪,有些人也太不了解销售的艰辛了。
    下面我就客观的从我了解的方面分析一下共价买专业款。
    1.劳力士减产。当然行业的内幕不是我这种服务一线的小虾米可以接触的。我只是从我每月的到货量统计的。对了劳力士是每月到一次货,几乎所有表行都是在每月的固定几天到货的,如果有表友同时跟很多家表行留了电话,那么他一定是会在每月那么几天同时收到表行的到货通知的(所以你们也应该知道什么时间能第一时间接触到专业款了吧,具体到货日期请询当地经销商)10年以后劳力士都是百八十只到货的,现在每个月能到三十只高兴的跳起来了(当然劳力士受大环境影响销售额也是有所下降的),其中你们最关心的专业款,不到四分之一。
    2.盲目跟风入手。各位跟风的大佬你们是跟风超人么?这是我最气的一点,我近几年接触的有一大半的想要专业款的顾客其实你们根本带上就不好看好么?DJ他多经典?DD他多奢华?切里尼多么文雅?如果你真是喜欢也就还好,但是我得到最多的答案都是,我看绿水鬼特别人多想要,我就也想要。WHY?你们非要在这个泥潭里也淌一淌,水越淌越混的好么?
    3.表贩子恶意屯表。其实各位我说一句实话,表贩子都是你们养熟的,所以他们有资金,有资源控制这腕表市场专业款的价格走向。好吧,国内价格就是要比国外高(尤其是前几年),你们愿意在表贩子或者代购手上买到了价格便宜的走私的腕表,就不要羡慕踏踏实实在表行老老实实消费了几百甚至上千万的顾客现在轻轻松松拿走共价专业款了好么?
    4.劳力士没有直营店铺,管理相对困难。劳力士全部是代理商店铺,所以受的约束相对较小,所以市场也比较难管理。

    其实,接不接受搭售,或者接不接受加价,这都是你情我愿的事情。请大家也给在劳力士工作的销售一些理解,我在劳力士的那几年几乎每天都会接到电话询问有没有专业款,更别提进店问的,我真的是要被劳力士的顾客气死,你给他说有货得订,买表规则给他解释一遍,他反而生气了,说我们店大欺客,哎,想起都是泪。给位有购买过爱马仕得顾客怎么能呢么心平气和得跟sales好好谈呢,我们怎么这么难呢~还有我有一个很好得顾客想买熊猫迪,但无奈店铺迟迟不到货,我就跟他说可以买绿金迪(当时价格还没上去,公价)他说土,像爆发户。转两个月又来问我,你说得绿金迪我现在想要了,我真是哀其不幸,怒其不争啊!
    还有各位手上如果留了sales得联系方式得记得隔三岔五提醒他一下哦,因为他手上可能有百十来个等着要专业款顾客,他不跟你联系可能真的是忘了你想要哪一款了~~~~~~

    3

    主题

    518

    帖子

    1655

    积分

    初级技师

    Rank: 6Rank: 6

      发表于 2019-11-3 20:55:06 | 显示全部楼层
      刚刚在台北看到的,一听搭售条件,怕了。
      IMG_7431.HEIC

      [来自iphone客户端]

      0

      主题

      600

      帖子

      1404

      积分

      高级技工

      Rank: 5Rank: 5

        发表于 2019-11-3 20:55:34 | 显示全部楼层
        买爱马仕的女性较多,买劳力士大部分都是男性。。然后你懂的,喷子基本都是男性
        [来自iphone客户端]

        41

        主题

        827

        帖子

        2699

        积分

        中级技师

        Rank: 7Rank: 7Rank: 7

          发表于 2019-11-3 21:01:22 | 显示全部楼层
          说的中肯,每个人适合的手表都不同,分人带,确实日志、切利尼、星期都不错,干嘛非的跟风买一个不适合自己类型的表那。这不是和服饰一样吗,有的人适合休闲,有的适合商务有的适合运动。
          [来自iphone客户端]

          2

          主题

          31

          帖子

          604

          积分

          中级技工

          Rank: 4

            发表于 2019-11-3 21:03:15 | 显示全部楼层
            好文章,有学到新知识
            [来自iphone客户端]

            3

            主题

            206

            帖子

            731

            积分

            高级技工

            Rank: 5Rank: 5

              发表于 2019-11-3 21:09:33 | 显示全部楼层
              laingaifung 发表于 2019-11-03 20:55
              刚刚在台北看到的,一听搭售条件,怕了。
              什么条件?热门款挺全啊
              [来自iphone客户端]

              3

              主题

              518

              帖子

              1655

              积分

              初级技师

              Rank: 6Rank: 6

                发表于 2019-11-3 21:12:07 | 显示全部楼层
                tygxxx 发表于 2019-11-03 21:09
                什么条件?热门款挺全啊
                黑水鬼搭售2w帝陀。蓝黑和绿水鬼搭售20-30w劳力士。
                [来自iphone客户端]

                2

                主题

                38

                帖子

                346

                积分

                初级技工

                Rank: 3Rank: 3

                   楼主| 发表于 2019-11-3 21:14:44 | 显示全部楼层
                  laingaifung 发表于 2019-11-3 20:55
                  刚刚在台北看到的,一听搭售条件,怕了。

                  [来自iphone客户端]

                  款式真多啊~能见到就不错了~

                  2

                  主题

                  38

                  帖子

                  346

                  积分

                  初级技工

                  Rank: 3Rank: 3

                     楼主| 发表于 2019-11-3 21:15:20 | 显示全部楼层
                    KnightTL 发表于 2019-11-3 20:55
                    买爱马仕的女性较多,买劳力士大部分都是男性。。然后你懂的,喷子基本都是男性
                    [来自iphone客户端] ...

                    好吧,你一语点醒梦中人了!谢谢

                    2

                    主题

                    38

                    帖子

                    346

                    积分

                    初级技工

                    Rank: 3Rank: 3

                       楼主| 发表于 2019-11-3 21:15:22 | 显示全部楼层
                      KnightTL 发表于 2019-11-3 20:55
                      买爱马仕的女性较多,买劳力士大部分都是男性。。然后你懂的,喷子基本都是男性
                      [来自iphone客户端] ...

                      好吧,你一语点醒梦中人了!谢谢
                      您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

                      小黑屋|手机版|Archiver|腕表之家论坛

                      GMT+8, 2019-11-20 20:35

                      返回顶部
                      分享到 更多