阴谋论看32水鬼的劳力士运营二

爷你轻点 · 发表于广东深圳 2020-12-28 13:46:35

因为论坛回复有字数限制，写帖非常麻烦，写二从上帖这里接着写。

这里插一个题外话说说劳力士打造的“逢绿必火”杀伤力到底有多强。最近很火的一句话：得屌丝者得天下。这句话简直惊为天人，竟然用一句话就简单明了的总结出了中国近十多年各行各业成长起来的这些独角兽。小米、美团、拼多多、滴滴……，我觉得这是一句应该写入大学经济学课本的话。但如果让劳力士的营销人员来说一句类似性质的话，格局一定比小米这句话还要大。我都替他们想好了：劳力士创造屌丝。看图

在下决心卖油漆之后，劳力士在入门恒动款上推出了这么一套油漆。市场马上疯狂加价，一些油漆实际入手价早就超过了更高级的日志，不少人还是按套来买的。劳力士成功的将更高端的用户拉到了屌丝款面前让他们心甘情愿的掏钱成为一个屌丝。让他们拿买dj的钱去买恒动，买金表的钱去买一盒恒动，其它牌子的表友看到了忍不住想问你如果被要挟了你眨眨眼呀。

继续聊回水鬼。第二代绿水鬼的操盘，劳力士成功带动资本进入行业，全民炒表的时代来临，市场火到手上没绿水鬼的清洁大婶不是好的手表贩子。之后水鬼换代，第三代水鬼正式上市，多年之后回看这代水鬼的款式，或许可以证明劳力士正式将重心放到了运动款。看图

历史上的水鬼，一直是以黑色为主，发展出绿盘蓝盘。因为盘面的完全不同，在细分上是三类表型。为了更清楚的表达，这里用汽车来形容旧款。黑鬼是越野车，绿鬼是跑车，蓝鬼是保姆车。各有各的精准市场。就在行情最火时，新款水鬼推翻了这种分类，用绿鬼这几年打下的绿即火基础将水鬼完成报局。

32鬼上市后，市场总体是失望的，这从行情极短时间内以肉眼可见的速度跌价可以看出。31绿鬼形象的根深蒂固，市场一下子接受不了新款，声音最大的是这届绿鬼没特色。三色同盘的水鬼，这次成了一个表。从三个车型变回了一个车型，这个车型分成乞丐版、舒适版、豪华版、尊享版。在阴谋论看来，这样的设计最少有三层境界。看图

处在第一层的表友看个热闹，按照旧款绿鬼的标准来看32绿，只是单纯觉得好不好看。

第二层境界的表友，有点自己的想法，心里多少想过，买黑鬼以后换个绿圈就省几万，换个蓝圈就充白金，嘻嘻，香。这种比较有想法

而劳力士看到的则是第三层。32水鬼的设计及上代炒色共同作用下，在历史上第一次将水鬼客户用产品分成了369等，同盘三色，虽然黑绿同公价，但市场价就是二个级别的表，31蓝盘白金鬼换成32蓝圈白金鬼，这是完全放弃了白金鬼的销售，32白金蓝鬼此时的作用就是一个强调产品分级的托，托起黑圈和绿圈。

用白金蓝圈来将客户分成三等，几乎等同劳力士宣布会将水鬼一直炒下去。这个套路是非常熟悉的，你可以理解就像九十年代最多人追的dj那样，有钢款，间金，全金。在dj配深厚的基础连续多年稳定销冠，市场追运动款的前提下，劳力士从32鬼开始，要将水鬼打造成运动界的dj了。dj卖金，水鬼卖油漆。，劳力士并没出绿盘续火去计较一城一池的得失，只是利用前几年打下的油漆概念股优势将客户分级。三色同盘，是有非常大的战略意义的。

TY066 · 发表于四川成都 2020-12-28 13:48:30

有意思。继续关注

王泽御 · 发表于广东肇庆 2020-12-28 13:55:30

关注更新，咋一段段的

我们鲶鱼 · 发表于湖南 2020-12-28 14:03:48

劳力士将“配色歧视”玩到了一个高峰，是不是巅峰还不好说，但有一点可以肯定，最牛逼的广告词永远是，而且永远TM的是：天！生！敢！为！你就说这一系列操作下来是不是嘛

爷你轻点 · 发表于广东深圳 2020-12-28 14:19:31

王泽御发表于 2020-12-28 13:55
关注更新，咋一段段的

这二天球赛多，分神加熬夜

爷你轻点 · 发表于广东深圳 2020-12-28 14:20:13

我们鲶鱼发表于 2020-12-28 14:03
劳力士将“配色歧视”玩到了一个高峰，是不是巅峰还不好说，但有一点可以肯定，最牛逼的广告词永远是，而且永远TM的是：天！生！敢！为！你就说这一系列操作下来是不是嘛

感觉这只是开始，离巅峰还很远，哈哈哈

克鲁伊夫 · 发表于中国 2020-12-28 14:23:42

天生敢搭

我爱我家1983 · 发表于山东青岛 2020-12-28 14:27:38

越看越有意思了

王泽御 · 发表于广东肇庆 2020-12-28 14:28:40

克鲁伊夫发表于 2020-12-28 14:23
天生敢搭

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大迷糊001 · 发表于江苏南京 2020-12-28 14:48:24

非常有思想，渐入佳境

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