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也谈劳力士热门款的销售
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本帖最后由 鲁平之 于 2021-2-16 13:39 编辑
今天机械表作为一种装饰品，主要是为了彰显品位和经济实力，提高社交效率，主要是社交功能。在这样的背景下，劳力士需要买一款辨识度高的款式。我对我周围不太了解也对手表并不感兴趣的人做过一个小小的调研，基本上可以认为，黑水鬼、绿水鬼是劳力士里名气最大辨识度最高的手表，对于不了解手表、对手表不感兴趣的人来说，几乎都认得黑水鬼、绿水鬼，日志也有一定名气，剩下的款式，即便戴的是gmt、或者间金款，在社交距离上，这些人也会认为戴的就是“黑水鬼”，至于爆款迪通拿，了解的人就少之又少了。
这类不了解手表、对手表不感兴趣的人，是我周边的主要社交接触人群，可能不同人的圈子不太一样，我从事金融行业，大家似乎对劳力士并不是特别感冒，个别戴劳力士也是日志为主。
还有一个比较尴尬的问题，即黑水鬼、绿水鬼假表太多，社交效果不一定就好。
在我这样的环境下，我对手表首选黑水鬼，不过众所周知，基本没戏。所以我也放弃幻想，决定入手日志。也曾考虑过间金款的水鬼和gmt，还是有机会公价拿，但价格较高，十多万的表，带金的也比较高调，考虑工作环境，实在没什么必要。
在选表的过程中，我也在思考劳力士对专业款的销售策略。想着也就想通了：
1、专业款实际上设计并不是特别出彩，陶瓷圈专业款的热度主要是产量控制和耐用性共同决定的，其中产量控制是主要因素。说设计并不出彩也是我的社交圈的观点，不代表广大表迷，我曾将经典款与专业款放在一起让“不了解、不感兴趣”的人以第一感觉判断哪一款更漂亮，几乎大家都选择了经典款，对专业款，除了黑水鬼之外，很多人觉得有点花里胡哨，太轻浮。
2、上述第一点，决定了如果扩大产量，专业款的热度将急剧下降，这会带来以下四个问题，第一，之前通过搭售带来的非热门款销售，包括帝舵等的销售量会下降；第二，会导致热门款销售价格随之下降，甚至重回过去打折销售的状态；第三，影响产品公价的进一步上涨；第四，专业款充分供应，也将降低劳力士的关注、讨论热度。因此，在维持热门款低产量的情况下，可以少生产，卖高价，维持利润的稳定甚至带动利润增长，那何必再去扩大生产费力不讨好呢？
那么基于上述分析，我给大家一些购表方面的个人建议，仅供参考，希望能够帮助大家走出心结：
1、了解清楚社交圈，到底大家认可的是哪一款，到底哪一款上手后，社交圈的人会认出这是一块劳力士，会觉得漂亮、有品位。毕竟，这才是当前机械表的主要功能。
2、抛弃幻想，面对现实，如果决定买热门款，就要接受搭售或者加价，这个基本上不会变了，如果不考虑搭售加价，日志其实符合很多人的需求。
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发表于广东深圳 2021-2-16 13:39:49
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