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关于劳力士的一点小科普(长篇+讨论),争取一篇读懂劳力士

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    发表于 2021-5-28 04:37:55 | 显示全部楼层
    本帖最后由 遛弯儿的七大爷 于 2021-05-28 04:42 编辑

    坐标北美多伦多,作为每年都会买点劳力士的up主,通过不断的升级打怪,VIP不知道算不算,但熟客肯定是没跑了,没事儿的时候也会跑店里喝喝咖啡,吹吹水,加拿大的劳店比起国内来说还算民风淳朴(劳配劳还是可以配出想要的,无非就是等待的时间更长了)。下面正题是相熟的劳店老板口述的一些近些年劳力士总部的政策变化。
    1,劳力士近三年将所有发给AD店的表款优惠价提高了5%到70%,举例,三,五年前瑞士总部发给AD的表官价10000加币,AD按官价卖出后需要返还总部表价的65%,而现在是70%;
    2,劳力士从20年前就开始砍北美的零售商,很多小的经销商合同到期后,劳力士不再续约,上世纪8,90年代,整个北美有2300多家劳力士经销商,现在大约还剩一半左右,劳力士计划继续缩减北美的门店,目标是整个北美留下450家门店左右;
    3,从地理位置上按人口和城市圈覆盖距离精简门店,减少门店之间的竞争,同时增加每家店每年的供货,以确保劳力士手表的官价稳定(折扣会越来越难);
    4, 劳力士总部每月都会给门店发一到两次货,店主只在收货前3到5天会从系统中知道什么表款会到(现在劳力士发货越来越像开盲盒),通常一个爆款会搭几支不同的大众款和冷门珠宝款,配比会根据门店的不同level而不同;
    5,劳力士将下面的所有门店分成5个level,最高级的门店给的爆款会多,最高级门店甚至可以每年有一定数量的订货指标,最低级门店就是听天由命,劳力士给什么就卖什么,低级店表现的好,等级会提升;
    6, 劳力士不会等门店将配给的货卖掉才回收货款,而是每个月到时间总部就按照他们的发货系统收钱,有点像付账单模式,劳店每个月给门店发出一张账单,门店必须要按账单金额付款,如果付不上账单,那对不起,总部会将门店降级,直到最后取消代理资格,目前劳力士的影响力,如果门店被取消资格等于砸人饭碗;
    7, 经销商每年向劳力士总部额外上供大约12万美元作为手表展示柜每年升级的成本,同时每大约5到10年,要花几十万到上百万美元按照劳力士总部的要求进行全店装修升级,装修费交给瑞士总部,总部会派合作商来装修;
    8,劳力士每年都有调查员打击门店与二手商的交易,劳力士其实很希望表能到真正喜欢的人手里而不是表贩子,如果发现门店参与二级市场贩表,会降级或取消代理资格(但实际情况,门店太多,总有铤而走险的主儿);
    9,劳力士已经在2018年提高了5%的产量,产能充足的情况下可以年产百万支,但是需求在这三年却提高了37%,希望产量再提高20%到30%不现实,同时劳力士比谁都清楚什么表好卖,所以运动款包括DD都在人为压缩产量,珠宝款(排除彩虹圈)是利润大户,普通钢款走量,劳力士希望大众戴的最多的是datejust;
    10,劳力士越来越倾斜资源给土豆,就好比大众与保时捷,买土豆的人将来都是劳力士的潜在客户,土豆做的好,劳就不愁卖;
    11,北美最难拿的表不是熊猫,也不是绿鬼,其实是钢款蓝盘天行者;
    12,最后说个小插曲,劳力士的表盘是可以在保养的时候换的,比如你买的余文乐,想换成小怪兽,保养时花2000加币左右在售后就可以换,不过旧件劳力士不退,迪通拿只有绿盘不可换。 好了,最后祝大家在劳的路上,都能有进有赚。
    PS,劳的售后算是业界良心了,正因为劳的售后反哺,所以我们才能看到劳算是最保值的手表,其实劳力士做的这一切,目的就是造一块稳定,耐用又保值的手表给喜爱他的人可以传承下去。

    配图来自网络
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      发表于 2021-5-28 06:39:53 | 显示全部楼层
      原来还有这么多套路啊!哈哈 学习了!
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        发表于 2021-5-28 07:26:25 | 显示全部楼层
        小白顶一个
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          发表于 2021-5-28 07:36:13 | 显示全部楼层
          长知识了
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            发表于 2021-5-28 07:41:05 | 显示全部楼层
            楼主好文。
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              发表于 2021-5-28 07:41:09 | 显示全部楼层
              好文,介绍了北美的情况。
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                发表于 2021-5-28 07:43:09 | 显示全部楼层
                多谢 楼主分享知识
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                  发表于 2021-5-28 07:46:25 | 显示全部楼层
                  感谢大佬分享这些知识

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                     楼主| 发表于 2021-5-28 08:02:55 | 显示全部楼层
                    何正 发表于 2021-05-28 06:39
                    原来还有这么多套路啊!哈哈 学习了!
                    劳对经销商多少套路,经销商就对我们多少套路,所以不配货经销商也活不下去
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                      发表于 2021-5-28 08:25:21 | 显示全部楼层
                      学习了学习了,感谢大佬分享
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                      朋友家人聚散分离,但腕表却时刻相伴
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