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上天猫买百年灵的人
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本帖最后由 上海花和尚 于 2021-12-13 10:10 编辑
前不久，我们分享了今年双11期间部分瑞士钟表在天猫平台的战绩表现，一经发布就受到了很多表友的关注和反馈。其中百年灵异常出色的背后，自然有着一些有趣的故事。本期话题，我们就来详细解读一下百年灵今年双11的表现。
不讲武德“开无双”险胜在之前的文章中，我们分析过2021年11月，百年灵天猫旗舰店当月销售额超过了历峰集团前三的卡地亚、沛纳海、IWC万国表品牌总和。我们把这个现象形容成了“三英战吕布”，配上相关的原创配图，瞬间就精髓多了。
这样的成绩背后，是百年灵从10月20日就开始打折预售，11月1日开始收尾款算起，在百年灵天猫旗舰店的显要位置，我们都可以看到“全年至低价”的字眼，足以见得百年灵对于双11活动的重视。关于为何不打“全年最低价”，因为违反广告法。
相比卡地亚、沛纳海、IWC万国表几乎都是公价销售不同，百年灵这不讲武德的打折，就像是能量槽爆满的吕布开启了“无限无双”模式，这让同平台的竞争对手哪招架得住。结果当然是显而易见的，百年灵“以一敌三”的成绩，取得了今年的单月最佳销量。
最畅销的是哪款腕表？
从2021年11月的销量构成来看，复仇者系列是绝对的主力，占到了品牌总销量的37.2%。意料之外的是，11月复仇者系列中最畅销的并非是大家印象中的“黄狼”，而是黑色表盘的复仇者。
想到复仇者系列基础大三针款式中，走量的有黑色、黄色、绿色、蓝色四种颜色的表盘，黄色表盘的叫“黄狼”，销售了8枚；黑色表盘的就应该叫“黑狼”，销售了15枚；绿色表盘的就应该叫“绿狼”，销售了7枚；蓝色表盘的就应该叫“蓝狼”，销售了7枚。这么看来，复仇者系列基础大三针款，应该有一个昵称，叫“色狼”怎么样？
好了，说笑了！这“四头狼”中，最值得一提的就是绿色表盘的“绿狼”，这是复仇者系列中全新的配色，谁让现在动不动就“逢绿必火”呢？这款绿色表盘的复仇者，显然也是这次双11主打表款之一，还特别标注了胡一天同款。在此，先和大家说声抱歉，胡一天是谁，我真的不认识，更说不上一个作品，甚至别的广告代言。这百年灵选代言人是什么逻辑，我还真没看懂，学学沛纳海找个迪丽热巴这样的，那不更好么？
至于这“绿狼”有什么特点，其实也没什么好说的，这个价位的百年灵都是采用了通用机芯，而且还是密底设计，看不到机械表的打磨，动储也不长，才38小时左右。唯一能吹嘘的，就是那个天文台调教的通用机芯，至于外观吧，这个仁者见仁，我就不多评论了。公价不到3万，新品还有折扣，独立制表品牌的统机，你就说香不香吧？
11月销量仅次于复仇者系列的，就是超级海洋系列，一听这个名字，就连外行都应该知道，这就是百年灵的专业潜水腕表系列，主要也是以大三针为主，这机芯嘛，还是通用机芯，定价和复仇者的“色狼”也差不多。
谈到超级海洋系列的销量分布，和复仇者系列还有点像，黑色表盘依然是最畅销的，共销售了13枚，依次是蓝色表盘的款式有9枚，黄色和白色的款式各3枚。绿色表盘的超级海洋系列腕表就没有销量了，并不是百年灵天猫旗舰店不卖绿色表盘的超级海洋系列腕表，是真的没有销量，这就有点违背“逢绿必火”的市场规律了。
刚给百年灵复仇者系列的基础大三针腕表取了新的昵称，那么问题来了，百年灵的“绿色潜水腕表”应该叫什么呢？总不见得叫，百年鬼或者百年龟吧。大家有什么好的想法，也欢迎分享。
双11真的值得入手吗？关于这个问题，我们经常可以看到这样的留言：专柜折扣低还能试戴，为什么要去天猫旗舰店买表？这个问题就问得特别好，也是很多表友所纠结的问题。尤其是买奢侈品小几万的“大件”，还是会犹豫和思考一下的，毕竟现在赚钱也不容易，在做这样的决定之前，还是值得静下来思考一下的。当然不差钱的土豪除外，甚至不用看我们的文章，自己想买啥就买啥，自己开心就好。
现实问题是，对于瑞士钟表品牌，在国内的线下渠道并没有想象中的那么多。尤其是像百年灵这样的小众品牌，主要专柜还只是开在部分一二线城市，三四五线城市自然无法覆盖，官方的售后网点更是“力不从心”。对于线下渠道无法覆盖的区域，这些表友想要购买官方渠道的腕表，看似可行就是百年灵天猫官方旗舰店了，毕竟顺丰到的地方，都能覆盖到，这样受众就更广了。
由此可见，百年灵天猫旗舰店并不是简单的官方线上渠道，更是对现有渠道的一种补充。当然，如果你平时又非常忙，没时间去专柜试戴砍价，那么天猫旗舰店的明码标价，也会省去很多时间和精力。毕竟，每个人的时间成本是不一样的，尤其是对于一些高净值人群来说，花半天时间去专柜试戴买表，这半天的时间成本都够买好几块表了，对产品很了解了，网上直接下单，也更方便。
除了价格和便捷之外，在官方线上渠道，也会有一些特别的新品抢先发布，比如说上文提到的“绿狼”腕表，就是号称只在官方线上渠道发售，专柜是看不到实物的。当然，这也是百年灵的一面之词，之前号称只在线上发售的TOP TIME，因为在线上滞销，成为了“最好买的限量版腕表之一”，最终还是部分流入到了线下渠道。
如果你对于线上首发的某款腕表实在“中毒太深”，到了无法自拔的地步，那直接下单也一定没错，毕竟花的不是我的钱。在天猫买百年灵，都是早买早享受，盼618、双11等折扣。从已经公布的销售数据中，我们就能直观地发现，只要是618、双11这样的传统电商节点，百年灵都会全线打折促销，一样决定在网上买表了，这个时候买表自然就更加划算了。毕竟，奢侈品不是必需品，不立马买也不会怎么样。当然，还是那句话，如果你对这些小优惠也无所谓，或者有更好的购表渠道，就当我上面什么都没说好了。
写在最后
对于百年灵来说，又一次通过打折赢了双11战役，这样的成绩自然是可圈可点。在这里，我们并不想否认这样“全年至低价”的促销行为不好，但对于奢侈腕表品牌来说，一年有那么几个月的大力促销，对于老客户利益的伤害是非常直接的。当新用户也知道这样的套路之后，如果不是促销月，百年灵天猫官方旗舰店的销售额就会出现断崖式的下滑。
相比卡地亚和IWC万国表在官方线上渠道都以公价售出不同，百年灵在网络平台的定价就显得更加随意了。在调研中，我们就发现了不少老客户，在买表之后吐槽官方又降价了好几千的抱怨。这样的服务，显然很难让部分老客户满意。如何平衡好促销的力度和节点，不要为了一时的政绩，损害了品牌奢华的形象。长远来，或许有点得不偿失，但这就是百年灵。我们做的，只是让大家更了解他，仅此而已！最后，祝关注我们的粉丝们都能开好车、戴名表、发大财；祝关注我们的同行们，都可以大口恰饭；祝我们还可以继续和大家分享快乐的生活。拜了个拜！
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发表于江苏无锡 2021-12-12 22:01:24
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发表于上海 2021-12-13 10:08:38
