12月销量环比大降88.48%！不打折的百年灵，就不能买吗？

邱小铖 · 发表于江苏无锡 2022-1-7 11:14:36

2022年刚到，是时候给过去的一年做个总结了。在这一年里，百年灵在中国市场的表现可谓可圈可点。在之前的文章《双11电商大战见分晓：百年灵靠打折完胜，伯爵打破月销0蛋》中，我们就分享过，百年灵凭借一己之力，险胜历峰集团“三巨头”的故事。那么，2021年12月百年灵的市场表现又如何呢？本期话题，我们就来聊一聊百年灵。

优惠收紧，销量环比大降88.48%

从2021年12月百年灵天猫旗舰店的销售额来看，单月51.67万元的成绩，相比11月的448.5万元环比大降了88.48%，几乎只有一个零头，下滑十分严重。其中的原因，其实并不难分析，因为在双11期间，百年灵天猫旗舰店直接打出了“全年至低价”的口号，通过几轮的降价促销之后，销量有了爆发式的增长。12月有双12，但整体促销和宣传力度都远不如双11。

同样有爆发式增长的还有6月份，正值618大促，百年灵同样用打折赢得了电商大战，相关详情也可以参阅我们之前的文章《6月销量彻底起飞！百年灵“靠打折”赢了618战役！》。不过，这样的大力度促销，带来的影响是显而易见的。回头来看，除了6月和11月的雄起，平日里的单月销售也仅在50万元左右徘徊，只能说中规中矩，并不出色。

值得一提的是，历峰集团旗下2021年11月份销量前三的卡地亚、沛纳海、IWC万国表，在天猫平台是不打折的，即便是遇到双11这样的电商大促，最多就有一些特别的礼品，并没有现金的大幅度折让。我们也可以注意到，像卡地亚和IWC万国表这样的品牌，在天猫开店1年多，如今腕表业务已经能够维持在月销百万级的水平，这和百年灵相比，销售额的含金量显然更高。

12月最畅销的表竟然不是“黑狼”

在之前的文章《号称“全年至低价”！上天猫买百年灵的人，真的是傻子吗？》中，我们分析过，在百年灵天猫旗舰店11月份最畅销的腕表系列是复仇者，“黑狼”力压“黄狼”，成为了百年灵11月份最畅销的单一表款。

在12月份，百年灵航空计时系列腕表出现了一次小爆发，共销售了9枚，占到当月销量的60%，复仇者系列仅占当月销量的26.67%，这是比较意外的。其中，航空计时系列中最畅销的表款是大三针皮带款，公价为31900元，黑色和蓝色销量相当，算是航空计时中比较入门的表款。

要说这表有什么特色吧，除了有一个双向旋转的滑尺外圈，也没有什么好说的了。这个价位的百年灵，注定用的是通用机芯，动力储存只有38小时，这都2022年了，确实有点拉胯。3万出头的售价也有点虚高，这是个人看法。另外也有表友表示，玩百年灵起码要从B01起步，否则也没什么意思。不过，对于不怎么懂表的朋友们来说，品牌和外观则更加重要。

顺便说一下这百年灵标志性的航空计时B01腕表，自从百年灵的LOGO没有了翅膀之后，这航空计时的LOGO就只有光秃秃的B，总觉得缺少点意境，没了翅膀，你还怎么飞？几乎就没有人说去掉翅膀的更好，尤其是这航空计时B01腕表，没有防磁就算了，高昂的售价，也注定成为叫好不叫座的非主流表款。

百年灵还有哪些可以改进的？

关于是否要在天猫旗舰店买奢侈腕表的问题，这些年来一直存在着争议。从近一个季度百年灵天猫旗舰店购买腕表的真实用户反馈来看，整体满意度还是比较高的，基本能够达到95%左右。从这一季度超过150位用户的评论中，我们可以看到一些不满和抱怨，在此我们挑出四条来和大家分享，希望百年灵品牌可以改进，进一步提高产品质量和服务水平，让用户更满意。

第一条，有用户反馈售前服务不行。关于这个，就需要销售客服在工作时间内能够尽快回复客户，在一些专业问题的解答方面，能够让用户满意。这一点，相信百年灵一定有着严格的规定，希望他们继续保持不松散。

第二条，腕表误差达到了日差15秒。百年灵品牌一大特色，就是号称全系腕表都是天文台认证，走时比较精准，这也是吸引很多消费者购买的主要原因之一，也是百年灵宣传的重要卖点之一。影响误差的原因有很多，官方售后也可以提供调时服务，就是麻烦点。关于这日差15秒的新表是哪一款？就是那个用通用机芯，印个什么马的汽车腕表，还要卖38000的那个，还拍了不少宣传视频，别听人在视频里瞎吹（别人拍视频要收钱）。这统机不光成本低，稳定性也一般，就上个月还有表友找我们想要维权（我们帮用户维权不收钱），戴了一个月不到的计时统机就报废了，详见之前的文章《刚买不到1个月的百年灵就报废！表友直呼：“我要退表！”》！总之，懂的都懂，我就不展开了。

第三条，表盒破损的问题。对于奢侈品来说，包装是很重要的一部分，甚至还能影响到腕表后续二手流通的价值。这个锅，怪物流吗？还是怪天猫店的发货员？包装方面再加强一些保护措施，看来很重要，不然很影响体验。

第四条，发错货的问题。严重影响用户体验，浪费大家的时间和精力，万一遇到不讲道理的，就又成经典故事了。百年灵犯这样的错误，的确不应该。

最后扯扯

对于关注百年灵品牌的朋友来说，天猫旗舰店在电商大促期间的行情也会有所关注。我们也一直有一个观点，如果你决定在天猫店买百年灵了，那等“全年至低价”的时候入手肯定没错，毕竟对于客单价仅为3万出头的百年灵用户来说，对于价格敏感度还是很高的。奢侈品不是必需品，不买不会怎么样，买了也不一定会怎么样，所以一样的东西，没必要多花冤枉钱，百年灵又不是劳力士，不会溢价的。对于那些不在乎优惠，又急着解毒的朋友，那就当我前面都没说好了。最后，祝关注我们的粉丝们都能开好车、戴名表、发大财；祝关注我们的同行们，都可以大口恰饭；祝我们还可以继续和大家分享快乐的生活。拜了个拜！

命里有幸 · 发表于安徽 2022-1-7 11:43:18

线上卖的再多再少有啥好操心的，专柜买表折扣不香么？

ABCm · 发表于陕西西安 2022-1-7 12:49:23

这个人心里有问题，扭曲心里

anniversary · 发表于辽宁朝阳 2022-1-7 13:36:16

你那三位老师呢？听听他们怎么说。

Ramos4 · 发表于浙江金华 2022-1-7 13:39:46

与其说是跌了90%，不如说是恢复正常

小情歌Emery · 发表于福建福州 2022-1-7 15:44:28

命里有幸发表于 2022-01-07 11:43
线上卖的再多再少有啥好操心的，专柜买表折扣不香么？

赞同！专柜不仅服务好体验好售后也方便，加了销售微信都是一对一服务，作为百的员工从来没听过客户有这么多的抱怨和意见，大家都是因为喜欢才去购买，难道天天抓着这些参数以及个别例子就贬低一个品牌吗？

东华の · 发表于天津 2022-1-7 16:08:33

百年灵能不买劳不能

pickmoon · 发表于辽宁 2022-1-7 16:50:24

个人感觉百确实应该在售后方面下下功夫了！

命里有幸 · 发表于安徽合肥 2022-1-7 17:31:52

pickmoon 发表于 2022-01-07 16:50
个人感觉百确实应该在售后方面下下功夫了！

我朋友在专柜买的复仇者，戴了快到一个月了，表冠有天直接拔出来了，拿到专柜去售后，品牌直接给换了一块新表，专柜也是一直道歉。后来我也去专柜买了航计

伤心馒头 · 发表于云南昆明 2022-1-7 18:38:16

这么说我是个幸运儿两块百野马也买了啥问题都没有专柜提的服务态度多好还和销售小姐姐一起喝酒跨年去了我就觉得挺好

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