“搭售”和“新政”之我拙见

ccc97779 · 发表于吉林长春 2022-2-1 20:25:18

虽然现阶段“搭售”为劳力士公司带来了“帝舵”销售额的上升和公司利润的上涨。但是我个人认为，从远期来看，“搭售”对“劳力士”和“帝舵”两个品牌百害而无一利。
对于“劳力士”品牌，由于搭售没有统一的标准。这导致同一款手表，入手价格有时相差很多。花了十几万元买了一块标价几万元的手表，你腕上的手表无法体现它的实际价格，可以说是在某种意义上的“贬值”。同时，捆绑搭售带给消费者非常不好的购物体验，消耗着品牌忠诚度。
对于“帝舵”品牌。为了套现，大量“搭售”帝舵被消费者以超低价甩卖（甚至低于进价），导致帝舵不但无法进行品牌提升，甚至连自身应有的“价格”都无法维持，被潜意识的打上了“廉价”标签。举个例子：2011年帝舵经典系列21013公价23900，实际入手价为18900（近8折）。而现售的外观大同小异的28503，公价25700，咸鱼在11000左右。10年间公价上涨连10％都不到（都不如鸡蛋），实际成交价却还在下降。
“奢侈品”从来不谈“性价比”。其品牌地位主要靠价格体现！由上可见，搭售并没有让“劳力士”价格升级，反而却让“帝舵”的品牌地位不断下降！这绝不是劳力士公司所希望的！
而且，搭售也未必是劳力士公司的授意。近期，我们这劳力士专柜开始搭售万国、百年灵、欧米茄的滞销型号，也说明了这点。
由此，我觉得此次劳力士的新政，也许是自身营销策略的转变，主要针对“经销商”而不是“消费者”。一直以来，劳力士的品牌定位是成功人士，青年人不是其目标客户，以至于被部分表友戏称“老人表”。然而，当颜色艳丽、价格相对低廉的126000发布时，我感觉劳力士在转变，开始重视年轻客户了。一直以来，专柜为了抬价而“惜售”，把热门表款藏起来，导致柜面空空如也，新消费者根本没有机会见识到劳力士手表的精美，从源头丧失了部分客户。现在好了，强制展示10只腕表并可以试戴，直接在客户心里种下了草！当然，如果能“直接买到手”那就不是劳力士了，所以通过适当限制月开卡数目，排队，适当增加等待时间，可以有效的保持品牌高度！（为什么用“适当”两个字呢，我个人认为，新政一个专柜月开卡30，相比以前已经增加非常巨大了，要知道，一个城市3个专柜的话，一个月近100只啊，这在以前可能吗）对于专柜，库存60只表，每个月公司还在不断配货，抛开现金流的压力，面对60只表，经销商心里是何和感受、该怎么做不言而喻！当然
劳力士公司出台新政是为了拉进消费者，还是和经销商合伙割韭菜，大家怎么看呢？

低调的疯子2019 · 发表于广西钦州 2022-2-1 21:05:14

品牌方这样做是为了更多的在准客户露出，并不是说听说

最爱彼 · 发表于中国 2022-2-1 21:57:15

这篇文章写的有道理啊

FL0824 · 发表于澳门 2022-2-1 22:07:21

我这边强制展示的表明确不能试戴，就是怕被故意扔在地上😂

XB_L4LBa1Cc · 发表于黑龙江齐齐哈尔 2022-2-1 22:13:14

新政策不会影响销售，，到货数量大就可以了

XB_JU5NBSmT · 发表于新疆喀什地区 2022-2-1 22:53:37

FL0824 发表于 2022-02-01 22:07
我这边强制展示的表明确不能试戴，就是怕被故意扔在地上😂

故意扔地上怕是故意损坏财物要进去了

超级小嘉嘉 · 发表于中国 2022-2-1 23:05:09

FL0824 发表于 2022-02-01 22:07
我这边强制展示的表明确不能试戴，就是怕被故意扔在地上😂

扔地上根本没用的。真的这么做了，就是赔维修费，专柜是不可能卖给你的。

canvi · 发表于广东 2022-2-1 23:11:40

你别忘记，劳力士有着很多经济分析师，他们的专业程度和掌握的消息比你更高更广。

Little刘 · 发表于河南开封 2022-2-1 23:23:44

XB_L1FqBxh 发表于 2022-02-01 21:57
反而会抬高劳力士配货额度，展示，顾名思义，具体意思给有实力的顾客买，顾客竞争，销售的顾客竞争，能力大得

我觉得不会。原因有二，一是以前之所以已到货就被清空实际上是被很多贩子打包了，因为他们的现金流比较充沛，改观之后他们不可能每次竞价都高位从而达到内卷，这就对普通消费者利好。二是实际成交量更透明了，现在某鱼上看似很多表，但是搬运信息的二道贩子太多了，你根本不晓得究竟市面上流通了多少，成交了多少。总而言之专柜在把权利往自己手里收拢

脚蹬子 · 发表于北京 2022-2-1 23:24:32

怎么跟你说呢
这么解释吧
二手价格，对于企业以及品牌，不会有质变。

你先别急反驳，我会说

首先，我不是劳力士粉丝，所以我可能会说的比较直接客观。

其次，搭售，对于帝舵销量会有大幅度影响以及衬托，而且会让投资者（不是表友，是股东）看到投资未来价值。同时，在劳力士自身营销前提下，加大帝舵市场占有率。

第三，说回二级市场。二级市场是否保值这个话题，你可以看下百达翡丽个别正装表，江诗丹顿，宝玑，宝珀，个别正装表。
二级市场保值率甚至不如帝舵。但是不会影响他们自身品牌市场价值以及定位。
对于二级市场，很多企业不会关注，他们只会关注（股价或者投资人）回报。也就是业绩。
劳力士在二级市场的溢价，确实是劳力士企业营销造成的，但是核心，二级市场涨一百倍，对于企业影响几乎很小。

总结，理性买表，希望都选择自己喜欢的，我不会像很多人吹劳力士会涨or跌。但是，沛纳海的前车之鉴估计很多人忘了。
贝嫂等名人佩戴劳力士或者其他品牌的表，有一部分是企业花钱营销。

当表没有了投资属性，可能会让更多人理性对待

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