白银表友
 
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盘点一下这些年劳力士产品脉络
楼主
发表于山东青岛 2022-4-2 15:17:13
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[i=s] 本帖最后由 szhsun 于 2022-04-02 21:34 编辑 [/i]
作为一个老表友，2003年入坑，中等收入，可以说是绝大多数表友中的一员。这些年，买表很多，五味杂陈，直到2016年开始喜欢劳力士迪通拿，开始了求之不可得、苦苦追寻、不得不放弃的虐心经历。
闲话少叙，盘点一下这些年劳力士的产品价格走势。为了严谨，只呈现自己关注过的品类。
2003-2007年，这一时期，是瑞士高端制表的寒冬。市场的热点在手机市场，这一时期也是水货手机受热钱追捧的年代，机械腕表几乎被时代所抛弃。
这是一段表商和瑞士商家不愿提及的年代。当然，而今的表商早已经不是当年那一批人了。
2007年-2011年，整体有折扣，黑水鬼也有折扣，只是不一定所有店里都有。
绿水鬼甚至一度无人问津，折扣大过其他表款。这一时期，日志基本是随便买+低折扣的，间金款更是低折扣。
迪通拿还没有陶瓷圈，钢款、白金款，还是滞销款。
相对于五六万的水鬼，迪通拿钢圈不耐磨，重量大，还没有日历，价格钢款9万多，市场反响一般。
2011-2015年，除黑水鬼、绿水鬼折扣低外，其他表款延续低折扣。
第二代绿水鬼开始翻红，专柜开始逐步降低折扣，这一时期是黑水鬼、绿水鬼反转的一个时期，绿水鬼逐步取代黑水鬼成为头牌。
这一时期，专柜还没有学会把表锁进保险柜，所有表款都会摆在柜台。
如果去香港、澳门，会有汇率差，加上英皇等表商折扣，仍然可以拿到很低的折扣。笔者在2015年在香港买的蓝黑圈板链GMT（请注意，GMT蓝黑圈是先有的板链，老款停产、更换机芯后，才是先有五连珠，再推的板链），也就是现在的国米圈，汇率叠加柜台折扣88折，最终不到5万买到的，但是还挑选了吉祥数字的机芯编码。柜台有很多表可供选择，挑机芯号码，挑成色等等是常规操作。
这一时期，迪通拿还没有换代，仅有钢圈款，9万多的黑盘、白盘、银盘，以及间金迪通拿是无人问津的。主要是价格到了10万左右，有太多更优选择。
2016-2018年，随着陶瓷圈白盘迪通拿（熊猫迪）、黑盘迪通拿的问世，快速拉动了陶瓷圈表款的走俏。
这一时期，熊猫迪、黑钢迪开始排队、惜售、搭售。笔者2017年在国内某省会门店见过一次摆在柜台的熊猫迪，不搭售、不惜卖，只是笔者休年假旅行，没有立即买下。主要是彼时尚未被疯炒，见到了也不会觉得稀罕。
除了陶瓷圈新款迪通拿，钢圈老款、间金迪、白金迪仍然专柜有货，甚至无人问津。特别是间金迪，还可以申请折扣。
2018年在新加坡，间金迪随处可见，且可以申请9-95折，折扣力度看砍价能力，也可能看缘分。加上退税等，间金迪到手相当于10万冒头。
这一时期，绿水鬼开始惜售，需要排队，黑水鬼也需要排队，但是尚未到搭售。日志款，柜台折扣明盘9折，看个人能力82-9折之间都有可能。
2019-2020年，这两年，几乎是一夜之间，柜台所有的迪通拿被一扫而光，所有的陶瓷圈被一扫而光，只剩下日志。
但是日志依然是可以申请折扣的。
如果要购买水鬼、陶瓷迪，则需要搭售一定额度的日志。但是，间金款仍然零星可以看到，不需要搭售。
除此以往，五连珠可乐圈的问世可以说将GMT从冷门一下子拉高到了爆款。
笔者认为，老款白金可乐价格非常高，钢款可乐的出现造成了很大的价差，也就造成了钢款可乐的备受追捧。
2022至今，日志已经逐渐不打折，到共价购买，到2021年下半年开始，需要搭售意志代理商旗下其他表款，如沛纳海、万国、帝舵等。
所有陶瓷圈全面起飞，黑水鬼从搭售1只间金日志，到帝舵，再到现在需要搭售10左右的代理商表款。蓝黑GMT、白金胶底迪（水泥灰）搭10-15，可乐搭20-25，绿水鬼搭25-30，黄金、彩金迪搭30，钢迪搭35-50，等等，不一一枚举。
更为离谱的是，并非你能够接受搭售条件就可以买到表，而是看同一块表是否有出搭售总额更高的竞争对手，变相成了竞价销售。
而二级市场、表商的价格就是在计算搭售总额-搭售款二级市场价格，或者热门款共价+搭售款折价损耗这样一个价格锚点上，增加利润产生的。
回顾这些年劳力士表款的价格走势，不难看出，最初的控盘，其实是控制5万左右的低价表款，因为这一价位的受众群体最大，而控盘需要的资金量最小。
举个例子，如果控盘20万以上的表款，一来受众群体大大缩小，而来需要资金量大大增加，两项叠加，不是最优选择，利润就不是最大化。
而举一反三，AP皇家橡树、百达翡丽鹦鹉螺，在2010年前几乎是无人问津的，主要是价格因素。随着热钱涌入劳力士，并产生巨大的利润，他们这才发现高端表款也有可以操作的空间。也就选择了AP和百达翡丽的入门钢款作为标的。现在那些说鹦鹉螺如何如何的，拜托你查阅资料、翻看杂志、论坛、网站看看当时的市场认知。
所以，接下来如何走？大家评判！
市场永远是趋利的，市场也永远是聪明的。
当然，玩表的你不一定是那个聪明的。
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