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发表于山东青岛 2022-5-14 22:18:49
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本帖最后由 萌萌的松松 于 2022-5-14 22:35 编辑
基本没用，就现在，散客进店直接没货/已售仅供看和试，得你自己主动在没人时说“怎么才能买到”，柜姐才会在这时给你说劳力士怎么个买法，再得知柜台的政策后，然后你得当场主动先买了柜姐指定的表款（成为VIP）后，然后柜姐才会把你想要的劳力士公价卖给你。
上述过程全部是消费者自己主动，不关柜姐一点事，全部是个人自愿行为。这情况跟茅台一样，厂商自然希望每一位消费者都能1499买到飞天，但谁不知道1499入飞天就是躺赚，那么经销商凭什么1499卖给散客？就算厂商和散客找到经销商，经销商完全可以说飞天已经全卖出去了，但是消费者要是买些茅台集团的其他没有飞天好卖的酒，比如一曲四酱三茅，成为老客户，让经销商挣到钱了，让经销商认定你是老客户了，那经销商可能1499卖给你飞天。
然后你问，厂商明知经销商囤货，为什么不制裁经销商？实际上茅台厂商近年既对经销商优胜劣汰，又在网络多渠道向散客开放1499买飞天，作为白酒这种传统行业，已经是不错了。
那你问？为什么不砍了经销商？呵呵，在中国，白酒和家电一样，线下经销商永远不可能一刀砍掉，经销商是厂商的基本盘，因为任何厂商也不只有拳头产品这一种单品，那些不好卖的产品全都需要经销商去卖，消费者需要到线下去体验产品。
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