******以时分析：《腕表市场行情会怎么走》******

苏先生归来 · 发表于汤加 2022-6-7 07:07:29

本帖最后由苏先生归来于 2022-7-11 03:45 编辑

最近一段时间rolex价格下跌厉害，很多二奢商叫苦不迭，很多表友也很关心下步市场会如何发展，在此我结合自己的经历聊聊看法。

为避免大家误会，我要提前声明一点，我既是个腕表玩家，本身也是腕表自媒体、智库（以时），同时也是瑞士和德国高级独立制表品牌的官方代理商（成为热门独立制表品牌代理商需要具备相当的资质），但我并非二奢商，本帖也不是为了带节奏而生，只是我把自己的想法分享给大家。

2008年我从德国毕业，购买第一枚omega开始进入腕表世界，之后也跟风玩了不少rolex，基本上现在市面上的爆款我都有，市面上大部分人没见过的我也有。十年前我在国内和国外一些腕表杂志上当免费撰稿人，介绍对不同腕表的看法，但和今天大多数腕表媒体人干的活又不太像，除了不拿稿费外，我一直拒绝使用官方提供的通稿，而是从自己角度、用自己语言来描述品牌特色，有时候也会比较尖刻指出缺点（这么看没有稿费也很正常了），算是独树一帜，在瑞士表圈也逐渐混出了自己的名气，一度被rolex官方邀请到表厂去参观。我现在也记得在官方晚宴跟当面吐槽“rolex的表有点老气”，rolex的大佬倒是一点也不生气，“这就是rolex，zeitlos（永恒不变）的设计，有人喜欢，有人不喜欢。”

一、牛刀小试

言归正传，在聊市场走向前，首先我们要明白爆款是如何诞生的。几十年前，某彼的皇家橡树问世之时，没人要；百达翡丽鹦鹉螺问世之时，没人要；daytona问世之时，没人要。听起来似乎很魔幻，但事实就是如此，rolex官方的人还打趣的说，经销商如果不给优惠，daytona这种东西当时真的只能烂在柜台里。

rolex的广告其实一直都是润物细无声的，在你不经意间，就渗透到了你生活的每个角落。初代007的手腕、古惑仔跑路的筹码、机场的广告牌、父辈相传的话语，等等，从我有记忆开始，rolex几乎就是腕表的代名词，虽然我个人对rolex没有什么太强烈的我好感，但无人不知以及它强大的二级市场能力，这是任何人都否认不了的。

大多数国内腕表玩家起步也就是这几年的事情，一直追捧的都是submariner和daytona，但rolex第一次真正意义上在现代量产型里打造的爆款其实是现役的Milgauss，也就是俗称的绿玻璃。此款腕表上市之初，江湖疯传这个绿油油的防磁玻璃产能有限，经销商能够拿到的绿玻璃数量很小很小，结果一时间让这款表立刻成了香饽饽，从2010年2012年，价格从5万逐步攀升到15万，个别二级市场成交价甚至达到了惊人的20万，结合当时的物价水平，相当夸张。之后绿玻璃开始量产，价格在一个月内直接崩塌到了4万，比今天的崩盘速度可快得多。当时大家对于rolex的关注可能并不是很强，因为同期Panerai更为火爆，不少款式2年时间原地起飞，只是Panerai乱发限量，最终得罪了全球太多表友、藏家，不少人都指责品牌无良，这里面最有名的文章就是张树生先生发表的《沛纳海神话的破灭》，表友声讨加上市场饱和，Panerai一夜触底，至今仍未翻身。在我看来，绿玻璃的爆款效应只是rolex牛刀小试了一把，其他品牌也在蠢蠢欲动，毕竟隔壁爱马仕vip套路大家都在观察，付诸于实践只是时间早晚的问题。

二、史无前例

daytona和submariner的崛起其实不算遥远，2015年还有折扣。其实不光rolex，当时买pp和某彼都有不小折扣，我自己的鹦鹉螺5711于2015年购买，当时价格不过十几万而已，皇家橡树更是摆在柜台里无人问津。真正的转折点是2016年和2017年，这一年发生了两件看起来不大的事情，却彻底开启了腕表大炒作时代。

第一件事情是rolex这次不光是一个绿玻璃了，所有运动型腕表统统限量。据瑞士最大的老牌rolex经销商宝齐莱某门店经理亲口诉说，以前rolex发货来了以后，运动款能有三成，现在rolex发货宛如盲盒，运动款凤毛麟角，导致他们只能严选客户，没有消费记录的一律不给热门款。国内也迅速出现了搭售这种操作，经销商真的是躺枪，实属无奈。

第二件事情是一些实力品牌收回代理权改为直营，这里以某彼举例。2016年下半年开始，某彼迅速收回了不少合作许久的代理商代理权，全世界各大主要城市迅速出现AP House，国内称为直营店。这种方式和rolex很不一样，rolex只负责生产，不负责销售，这种方式我们可以称为经典商品销售方式，而在掌上流媒体时代下，推广成本大幅降低，普及效率大幅提升，自产自销的优势立刻显现，没有中间商利润最大化、一手客户信息自己掌握、销售策略全盘统一、品牌价值更好维护。虽然去某彼买表要上报职业、学历、爱好，颇有一种花钱当孙子的快乐，但这个品牌在资本运作和销售策略调整下的崛起是实打实的。不过呢，某彼跌价也只是时间早晚的问题，毕竟靠营销搭建起来的空中楼阁是不可能永久维持的。

这两种变化，在整个表圈都是史无前例的，也是和时代挂钩的。变革如雪崩，就连传统腕表媒体人也遭到了不小的冲击，越来越多品牌开始决定自行推广，除了头部的腕表媒体还能保证营收外，很多以前靠品牌方稿费生存的小媒体和媒体人现在日子已经非常不好过，早日转型才是唯一出路。

三、未来发展

很多人觉得经济下行时代，腕表就会打折来换取更大的销量，这个想法是很幼稚的。腕表不是刚需，超过一半的预算用于广告宣传，这个是大部分品牌的惯例，目的是很明显的，彰显价值。LV前段时间爆出惊人的“年收入300万以内都是无收入群体”这种言论让很多人愤怒，但如果站在奢侈品一方却可以理解。

以往经济好的时候，大家都消费，买不起爱马仕的铂金，买个LV的人造革总是可以的，反正logo背上了。换句话说，除了最有钱的那一小撮人，有不少试图通过奢侈品来对外提高自己社会地位的小富群体在给奢侈品牌做贡献。然而目前全球经济下行，大部队失去了消费能力，如果你是品牌方，你会怎么办？答案显而易见，照顾好最有钱的那一小撮人，这也是为什么传言LV要大幅提高入门的门槛，奔驰以后可能不会再做入门级的轿车。换到腕表品牌上也是同理，顶级腕表产量会缩减，价格会越来越贵。

1.pp，作为顶级品牌，个别运动款价格会大量脱水，疯狂难以继续，但跌回工价也不太可能，从2012年开始，鹦鹉螺就是明确要排队的了，可以说pp有意打造热门运动款要早于某彼不少的。下一步，pp可能会考虑让正装表重回舞台中心，只要它想，它一定能办到。中长期看，pp总体价格会比较稳，该涨公价时候一分也少不了。

2.某彼，虽然我极其反感这个品牌，但分析问题还是要客观中立。某彼短期内小跌可能，腰斩暴跌可能性不大，目前市场保有量也不算太大，跟随大市场掉掉价很正常。某彼命星产品只有皇家橡树，产品线过于单一，其余款式根本卖不掉，11.59更是被瑞士本国表友戏称为“高级阿玛尼”。大家是不是觉得既然皇家橡树卖得好，那么为何不只生产皇家橡树呢？答案太简单，如果只生产皇家橡树，市场马上就饱和，价格掉的更快。同理，rolex也不可能只生产水鬼和迪。未来产量维持低位，价格不至崩溃，但只要放量就必然走上Panerai的老路。所以对于这个品牌而言，如果找好平衡点，很重要。

3.rolex是过去大半年里疯涨起来的，价格下跌之势不会那么快就止住，长远看，rolex无法像pp和某彼那样紧缩，但也不会随便放开热门款。这一轮慢慢会跌到年底，最晚明年春节，价格应该会趋于平稳，之后应该是普通款保持工价或带折扣水平（部分运动+大部分经典款），热门款略高于工价（绿鬼、熊猫迪），超级稀有翻倍（原钻彩虹迪）。那时候买rolex的人也不会那么多了，大部分二级市场的表商应该也离场了，腕表将再次回归1980-1990的百花齐放时代。

以上，是我个人的一些想法，希望对大家有所帮助。

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一天又一天一天 · 发表于上海 2022-6-7 07:49:03

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XB_8TBr3Sym · 发表于中国 2022-6-7 07:55:53

非常透彻👍

XB_B4MtcnCr · 发表于山西 2022-6-7 08:01:14

这故事讲的..
说了半天，等于白说
（服务少数一部分人.）
那些人已经拥有pp.ap.劳.那些人又不倒卖，
服务啥啊.
还有爱马仕，lv是服务于女人的.
表是服务于男人的.
为啥说女人的钱好赚.

haizen · 发表于上海 2022-6-7 08:18:12

我也算经历过绿玻璃和沛纳海从炒作到后面一地鸡毛，楼主观点基本认同。

heber · 发表于广东深圳 2022-6-7 08:19:30

Watchbox收购De Bethune，香奈儿持有fpj股份，如果这两个品牌算独立制表的话，价格飞涨的同时，怎么又可能说是独立制表超脱于市场呢，又怎么巍然不动呢？数量少，更易被炒作，只能说是，资本永不眠而已。

qian_hu88 · 发表于北京 2022-6-7 08:44:18

反正就是经济好的时候涨，经济不好的时候也涨其实没啥好分析预测的，这玩意就跟股市一样，从长远看只要人类没灭绝肯定会涨，预测明天涨跌就跟预测明天股票涨跌一样都是拍脑袋。

LONELYMASTER · 发表于中国 2022-6-7 08:46:01

正确的，直接的，中肯的，雅致的，客观的，完整的，立体的，全面的，辩证的，形而上学的，雅俗共赏的，一针见血的，直击要害的。

Guardiansr · 发表于山东淄博 2022-6-7 08:50:52

PP🤣？几年前鹦鹉螺20大几万，甚至还有折扣，后来被贩子炒到超100大几十万，这不是超级韭菜吗

Guardiansr · 发表于山东淄博 2022-6-7 08:53:37

炒Ap，pp的贩子们如果留到现在，那么恭喜你，已经挂树上了，ap以前有折扣的款，经历了暴涨，也会经历暴跌😬

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