白银表友
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我要让劳力士回归工价
目前行情超一倍
我是一个入坑10年的表友,2014年是我的25岁生日,我买了一支沛纳海PAM00320 做纪念。当时绿水鬼也卖五万多,黑水鬼四万多。
2018年,我出手了这支沛纳海,回收两万整,至今也是这个价格。从此,我开始深入研究腕表的行情以及二级市场。
首先,我想大家交流的是一支腕表通常有4个价格。1、工价 2、二级市场全新价格 3、二级市场二手售价 4、表商回收价格。 一块儿腕表正常的价格是,工价10万,二级市场全新,6-8万,二手价格4-5万,表商回收3-4万,这是大部分腕表的价格体系。劳力士、PP、AP也一样。
但是从大约2017前后开始,绿水鬼、绿色金迪、熊猫迪开始,出现专柜没货的情况,二级市场需要超出工价购买,专柜会优先给有消费记录的客户,这也正常。但现如今2023年,去劳力士专柜经常会出现没有一支可以售卖的手表。这就不对劲了。难道游艇也热门?间金款式的迪通拿也热门?全金的迪通拿也热门?我又做了更为深入的了解,发现事情并不简单。
劳力士是经销商制,就类似汽车4S店。消费者在所谓的劳力士专柜购买,看发票会发现收款单位是***表行,是一个钟表代理公司代理的这个品牌。通常一个钟表公司会代理4-6个品牌。所以消费者根本就没有和劳力士公司打交道!明白吗?在我心里,这已经是二级市场了。没有所谓一级市场。此时,钟表代理商经过计算会给出详细的销售政策,算下来和二级市场全新的价格是一样。比如现在左撇子雪碧行情是15万,钟表代理公司可以工价8万多卖给你,但是你需要工价买一支**品牌的19万的金表(可搭售的品牌有很多,不止是帝舵),还是记得我刚才说的每支腕表有4个价格吗?,这支搭售的金表在全新二级市场的行情大概是12万左右。也就是说你出门给表贩子你要赔7万。所以算下来你实际还是花了15万购买的这支雪碧。 所以,没有运气!没有VIP客户!没有所谓供不应求!就是销售政策。明白吗?雪碧、国米、迪通拿有的是,都在专柜,只是他们不卖。你有办法吗?
但光有政策是不够的,我相信这个政策是根据市场需求来的,这个我承认。因为你拿着一支金迪表商确实能给你30多万现金!这2-3年下场回收表的人越来越多,消费者也知道这个真的可以换钱,很稳。购买的时候也更加放心,更加拼!你想想,一个东西即好看、又有面子、还随时可以换成钱、弄不好还能挣点儿钱,谁不愿意买呢? 自然“金融属性”在消费者决定购买的时候占了80%的原因。
我发现近两年,劳力士专柜开始重新装修,原先是可以放很多支表的柜台不见了,变成只能放几支表的柜台。这说明,今后的销售政策不会改变。
我们假象一下,如果劳力士的腕表按照正常的折损来计算,30多万的DD和全金迪通拿,3-4折回收。刚款一律5折回收。我请问,新的还有那么多人买吗?还会受追捧吗?还会有这么所谓的“热门款”在贩子手里吗?但这样才是正常的行情。所以我最近一直想做一件事! 建立一个社群,里面都是喜爱劳力士并且想购买劳力士的朋友。人数越来越多,都大家深刻的明白其中的运作逻辑和手段。我们坚持住不要超工价购买。当人数到达一定程度的时候,大家放心,专柜的销售会主动联系你,“您好,请问是***先生吗?,您预定的间金迪通拿现在带了一支,请问您有时间吗?”。你要回答:“没空,挂了。”此时,二级市场的行情,必须是5折,否则不买。大家觉得我可以建立这样一个社群吗?
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