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【翻译】《梅花：放眼中国以外的市场》
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正好今晚有空，想着之前所立的Flag，现把Europa Star在去年12月份对Titoni四代目的访谈做个简单翻译和各位梅花表友共享。英语好的朋友，可直接点击一下链接看原文。https://www.europastar.com/the-watch-files/independent-watchmakers/1004113955-titoni-looking-beyond-china.html
标题：《梅花：放眼中国以外的市场》
新闻类别：访谈
编辑（主持人）：Serge Mailard （后来发现钟表类文章基本都是这位署名，估计是这个栏目的编辑）
2023年12月份
摘要：这家来自于格林肯地区的独立品牌，自20世纪50年代以来，一直依赖中国市场，现在正期望拓展欧洲市场。我们参访了联合CEO Olivier Schluep先生，他和他的哥哥Marc Schluep是家族第四代传承的代表。
（译者补充：据一篇中文媒体对三代CEO Daniel Schluep的采访，Marc是哥哥，Olivier是弟弟，如有其他更为确切的信息，欢迎指正补充）
父子三人的合影
前言：
自1919年创建以来，Titoni在瑞士制表界一直独树一帜。如现存档案所显示的那样，该公司从上世纪50年代以来，始终聚焦在中国。而当时的中国还远未成为奢侈品的“黄金之城”（译者：Eldorado来自于西班牙语，意思为黄金之城），（以2023年这个时间点来看）使西方奢侈品牌在过去二十年中产生了巨额利润。虽然这个瑞士品牌在西方相对不为人知，但它早就在中国建立了很高的知名度。
三年疫情使得瑞士钟表业受到严重影响，而中方严格的对外防疫措施，使得与整个（糟糕的）瑞士钟表业相比，Titoni的业务遭受了更为严重的损失。很明显，该品牌也需要为中国以外的未来而努力。幸运的是，Titoni 提供了一些关键优势。
图片为Titoni总部大楼
访谈开始。
问：梅花的价值是什么？
答：独立、瑞士制表艺术和传统。我们是少数生存在大集团中的独立家族制表企业之一，也是少数掌握自制机芯技术和自主生产的企业之一，从机芯制造、（整表）组装和最终的产品检测，我们都能在总部自行完成。我和兄弟Marc作为家族第四代，也在公司总部工作。我（Olivier）负责欧洲市场，Marc负责亚洲市场。
图片为COSC天文台认证的Seascoper 600腕表，是梅花表当代系列的主要型号之一
问：的确，早在20世纪50年代，你们就进入了中国市场。事实上，Titoni在那里比在瑞士更出名，那么中国市场现状如何？
答：在经历了几年的大流行之后，（对我们而言）仍然存在困难。（尽管有复苏迹象，）但这种复苏更有利于在高端市场和奢侈品市场运营的品牌，而不是在中端市场运营（的腕表品牌），那里的消费者似乎不如过去乐观。中国仍然是Titoni最重要的市场，但我们正在欧洲开拓新的业务。
图片为Titoni公司内部的生产环境。目前在格林肯的公司大约有50名雇员，并且在中国（深圳）有一家分公司
问：目前进展怎样？（译者：依据下文回答的逻辑，猜测记者询问的是开拓欧洲市场的进展）
答：反应是积极的，但需要时间。在推出实体（销售）网络之前，我们已经在线上平台开展了大量工作。假设我们在中国损失了10%的销售额，考虑到我们已经在中国经营了60多年，自然很难用世界其他地方的销售来弥补。当然，我们知道如此依赖于单一市场可能会有风险。
图片为T10机芯及一些简单说明（168个零件组成，梅花2019年发布的自制自动机芯，三天储能和天文台认证）
问：过去每年的巴塞尔国际钟表珠宝展上我们都会见面。现在它的消亡肯定会对你们的知名度产生负面影响，会考虑参加更多的展会吗？
答：我们在将来会考虑这个问题。行业和贸易展览的结构发生了许多变化，在过去的十年中，这些展会对品牌的重要性已经降低。
图片为传承系列腕表，受20世纪50年代启发
问：Titoni在 2019 年开发了一款自制机芯，这种努力是否取得了成果？
答：对于我们这个价格段的品牌和正在探索的新市场来说，这（自制机芯）是一个重要的卖点。这款机芯已引入Seascoper潜水腕表系列（采用了碳纤维材质）。运动手表在欧洲和美国是关键，而我们设计传统和优雅的经典系列则在中国更受欢迎（译者：难道现在梅花的老板不知道梅花表的款式在中国也被嫌弃老土吗？）。另一个方面（除了自制机芯），我们也需要通过从我们的遗产中汲取的设计来更好地分享我们的历史，例如超过60年连续历史的空霸（ Airmaster） 系列。
图片为新款动力系列。（随着动力系列CeramTech 的推出，Titoni 正在开启其历史的新篇章。43毫米表款将高科技瑞士陶瓷与不锈钢和丰富色彩相结合。）
问：你们最新的动力系列CeramTech 腕表似乎是振兴 Titoni 形象的重要因素。
答：是的，它的高科技陶瓷、现代多边形表圈设计和大胆的色彩使其成为一件出色的作品。该型号还配有两条表带，所有开发都是在我们公司的内部进行的，该领域的一位瑞士专家参与了此项合作开发。
问：像整个瑞士工业一样，你们准备提高平均价格并降低产量？
答：是的，这（涨价）很大程度上是由Seascoper 600和Line 1919中的自制机芯决定的。但是，我们仍然致力于1,000-3,000瑞士法郎（1CHF=8.22RCNY）价格段的产品。在这个价格范围内，我们可以（和其他一些瑞士品牌一样采用）依靠外部组装（的生产方法），（这种方法会使得）成本要低得多——有些人肯定会推荐它！ 但我们希望保持“真正的”制表师身份。像过去一样，坚持瑞士总部生产，而不是成为一个“营销”品牌。这是我们需要不停向外传达的理念。
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发表于上海 2024-2-11 22:30:51
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