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本帖最后由 南阳石头 于 2013-4-17 05:24 编辑
大家逛手表论坛最主要的是想做什么，我想一句话就可以完全概括（未作完全的调查分析，冒昧的代表一次大家，如有不妥，大家可以公开讨论）：想用最便宜的价格买到自己喜爱的行货手表。这里涉及三个问题：1.最便宜；2.自己喜爱；3.行货。这也是论坛里讨论最多的问题，哪里更便宜？选哪个表？如何买到行货？ 1.最便宜。便宜永远是个相对的概念，没有什么绝对的便宜，所有的便宜都是相对的。我们要做好一个判断，只要理解和把握其中的相对因素即可。买手表时，我们的最终购买价格由折扣，退税和汇率三部分组成。这三个部分都不是固定的，都是随着不同因素在变动，因此需要逐个讨论。 首先说折扣，提到具体折扣之前还要先讨论零售价格。只有零售价格大概一致的情况下，相同折扣才有比较意义。因此一般情况下不能单纯讨论折扣比率，而是需要将零售价格和折扣一起讨论。以积家Q1538420为例：从零售价格而言，国内价格86670元，香港价格65244元（港币81500），欧洲价格62678元（欧元8700）（需要说明的时，零售价和汇率都是变动的相对因素，这里以今天的价格和汇率做讨论）。这里可以很清楚的看到，国内零售价格是最贵的，欧洲零售价格是最便宜的。之所以会出现这种情况，不是因为积家歧视中国消费者，故意抬高积家在中国的价格。从积家的角度而言，为了保护各地授权商的利益，其在全球的价格应该是大致一致的，这样才不会导致消费者跨区域流动购买。这从价格其实可以直接看出来的，因为8700欧乘以10就是大概的中国价格86670元。之所以现在现在相差近24000元，不是因为原始定价上相差这么多，而是因为当初的定价是在欧元强势的时候定的，也就是在欧元和人民币的兑换比率在10左右波动的时候确定的。一般情况下，表厂不会轻易根据汇率波动来调整全球价格，因为汇率基本会保持在一个范围内。但是，欧元现在持续走低已经很长时间了，而且似乎还将持续很长时间甚至于不会再回到10。这样的话表厂就必须据此对手表价格作出调整，这也就是为什么现在欧洲各品牌手表近期表经常提价的原因。从这个例子也可以看出，香港是免税区，所以香港的东西应该是全球最便宜的这种说法并不完全正确，但其确实也是有根据的。如果欧元汇率是10，其零售价格确实比国内和欧洲便宜两万多块。讨论完了零售价格，我们开始讨论折扣问题。折扣相对于零售价格而言，更多的受人为因素影响，是个人为的互动过程。同一个销售人员，你可能谈价能力好点，折扣就多点；同一家店铺，不同的销售人员，折扣有可能也有变动。至于你能通过各种关系找到在表店工作的人，那折扣自然更不用说。在讨论折扣时，这些人为因素都是要考虑的。但是，一般情况下，这些因素又是没法讨论的。比如，容易价格的销售人员可能刚好你要买表的时候在休假，或者你买表当天砍价水平失常等。既然这些因素没法普遍化讨论，那我们也只能说在不能忘记这些变动因素的前提下讨论些普遍的东西，也就是大概的折扣范围。从这个角度来看，国内的折扣我不大清楚，根据表友们的在论坛里的反馈信息，一般人能拿到的大概在3-5%左右，然后各种利好因素相加会能到7-10%。但这种利好机遇很少，因为大多数都不是旅游城市，每个品牌的在每个城市的授权店可能就一家，竞争压力比较小；香港而言，根据论坛反馈，折扣相对较好，一般人就可以拿到5-8%。但香港地方小，表店相对集中，竞争激烈，代购销售比较发达，所以来说利好因素比较多比较大。综合利好因素而言，10%的折扣多逛几家店是一般没问题的。如果能找到关系，15%左右也是可以期待的；欧洲这边范围很大，城市众多，没办法普遍化讨论。因此这里就只拿我熟悉的柏林来讨论，这里近年来中国游客数量很大，5%是一般的也是最后的折扣。而且，由于语言的问题，也没办法进行所谓的中国式谈价。基本上问折扣就是最多5%，然后就告诉你可以退税，把你想要的优惠往退税上说。店员会告诉你可以退很多税，就像相当于折扣，而闭口不谈折扣本身。跟中国一样，一般稍微好的牌子在柏林也只有两三家授权店，所以就算多逛也没有多大优势。据我所知，这些表店虽属不同的集团，但彼此都有沟通来往，有的时候还相互调货。因此，唯一的利好因素就是设法找到里面的中国员工。因为随着中国游客的增多，好多大的表店会雇佣一些学生。通过这些，你有可能获得更多的折扣，但也只能说是有可能。因为的权限不同，跟表店上层的关系也不同。有些可能就是店里帮忙告诉你有5%折扣和解释退税的，而没有实际的话语权。但如果你运气好，找到好的的话，你的折扣期待可以放到10%左右，甚至更高点，也就是可以基本上和香港不至于持平，但相差不会太大。综合而言，零售价格上是国内最高，欧洲次之，香港最低；折扣上是国内最少，欧洲和香港基本持平。 其次是退税，退税比较简单，因为退税在中国和香港都没有，只是在欧洲才有，这是欧洲价格方面的绝对优势。退税简单的来说就是，欧洲政府给没有享受税收福利的人以免税待遇。享受这个待遇的前提条件是，签证期限在三个月以下。这个待遇是通过政府规定，商店协作来实现的。政府只规定了消费者有这个权利，但并没有给商店任何强制性规定，所以商店没有义务办理退税。商店之所以会响应政府退税号召，主要是因为退税就意味着降价销售，自己可以获得更大的竞争优势。在最初的退税规划里，并没有退税公司。其整个流程是政府印制退税单据，商店填写退税单据，海关检查商品并在退税单据上盖章，消费者把退税单据送回商店，商店凭海关盖章的退税单据给消费者支付税金并据此向政府申报免税。这个流程设计上的问题就是，消费者很不方便把单据带回商店拿钱，商店需要做不少额外的申报工作。有问题自然就会出现解决问题的办法，这个办法就是退税公司。对于前一个问题，退税公司在机场设立办事处，负责帮消费者拿回单据和取得税金，这样消费者就不用麻烦地跑回购物商店；对于后一个问题，退税公司负责收回单据，代商店向政府申报，这样商店只负责销售即可。这个解决办法的是有成本的，这个成本就是退税公司的利润和运营成本，其最终是由消费者承担，这也就是为什么退税金额会比发票上面的退税金额少很多的原因。现在欧洲的商家要么不开具退税单，要么就将退税事务外包给了退税公司（对于商店而言，其很愿意使用退税公司，因为退税公司对商店是不收费的），已经很少有商家愿意开具政府印制的退税单据。这两种退税的区别就是：如果商家使用的是政府印制的退税单据，那么消费者可以获得商品中所含的所有的税；如果是使用退税公司的私人单据，消费者就必须支付一笔费用给退税公司（这笔费用是以截流消费者所购商品的部分增值税来实现的）。至于税率方面，德国这边食品类是7%，手表类是19%。 最后是汇率，这个大家都清楚，就不用多谈了。现在欧元汇率是8.04，港币是8，这二者之间可以比较，因为原价相似。 通过比较分析，相信大家都可以清楚的看到现在无疑是欧洲最便宜。国内最贵是毫无疑问的，而欧洲跟香港比较起来，除了定价，汇率和折扣跟其基本持平外，由于其得天独厚的退税优势（19%的税率），等于香港的价格额外便宜19%。 2.自己喜爱。自己是否喜欢其实并不单纯是个人审美的问题，因为手表并不是只给个人看的，更多的时候也需要周边人的认可。但审美本身是个没法讨论的东西，所以这里就不讨论这个问题了。 3.行货。行货是正品相对水货的通俗讲法，其实这个本身不应该是问题的。通过授权零售商或者专卖店购买的都是正品，都有同等的质量标准，都享受同等的保修待遇。至于会产生问题，则多半是出于想占便宜的心理买到了仿品。至于正品本身的质量问题，不能说完全没有，但可以说基本没有。从授权零售商的角度来看，没有必要去卖一个翻修的手表来替表厂背黑锅。如果手表出现了质量问题，大可以交回表厂处理。而从表厂的角度来看，没必要为了一两块手表来砸自己的牌子，残次品大可以销毁处理。因为对表厂而言，没有进入流通环节的手表生产成本很低。 | 
发表于德国 2013-3-11 03:04:48
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