浅谈劳力士搭售，加价，溢价，代购

Allen__Lin · 发表于美国 2018-11-2 04:27:49

首先我觉得价格是由市场决定的，由供需关系决定，我们决定不了，代购也决定不了，能决定的可能只有劳力士公司自己本身，因为产量是劳力士决定的，运营是劳力士决定的，我觉得这一点有点像爱马仕，如果想买birkin和Kelly就需要配货，只有爱马仕VIP可以买，二手birkin和Kelly则远超公价。
那到底这种搭售的行为怎么样呢？我觉得分两个角度，对劳力士本身来说，搭售在一定程度上可以刺激消费，培养大客户，同时提升品牌价值，也就是我们为什么说劳力士的表保值了。但是对我们表友来说，我们就需要花更多的钱了，尤其是爆款，这当然限制了很多表友入手自己喜欢的表款，比如熊猫迪和绿水鬼。就目前来说，我觉得这些爆款更像是劳力士给忠实大客户提供的福利？目前美国这边的话的话熊猫迪只有消费5w美金以上VIP才可以订。
而代购又是在这种背景下催生的产业，我知道很多表友比较反感代购，尤其是加价。但是我觉得只要他们卖的是正品，并没有什么不好。我们想花更短的时间买到自己心仪的表，代购想用自己的时间和精力换取更高的价值。这是时间和价钱之间的权衡，有的表友可能觉得时间更重要，不愿意花一两年去等，有的表友可能觉得价格更重要，这都很正常。不过看到有些表友抨击说加价买表的助长了代购，我觉得不合适，愿意加价买可能只是因为时间对我们来说一定程度上比价格更重要。谁都不是傻子，如果绿鬼和熊猫迪不好的谁会愿意加价呢？
我记得当时去和宝玑的sales谈过这个问题，问为什么劳力士基本都没有折扣而其他品牌折扣都还不错，当时她告诉我这就是劳力士的marketing，毫无疑问，劳力士的marketing是很成功的。
最后晒一下刚入手的绿鬼，PP，还有老婆的日志。绿鬼加价，PP公价95折，日志公价。另外因为买了PP和日志有幸成为VIP，熊猫迪已经在路上了。
分享了一些自己的见解，欢迎大家留言一起探讨

EnzoLSX · 发表于广东东莞 2018-11-2 04:44:16

这里有两个概念，代购和表贩子。
代购和表贩子的区别是一个挣代购费，一个囤积，炒卖。
代购不算可耻，但是表贩子被人讨厌。其实很简单，加价的部分，是没进到劳力士兜里的，是到了表贩子手里。尤其是表贩子，和饥荒年代的囤积粮食的奸商，也差不远了。
其实这也不算marketing的事，欧洲这些传统公司，他们都有自己一定的坚持，不会完全随着市场而调节，这也是劳力士品牌价值的一种体现。
其实要看合理的市场价格，除非是劳力士实名认购，一人一证，对应名字刷卡。让贩子几无囤积的可能，到时候劳力士的价格，才会是比较合理。
比如绿金迪现在超公价，看到贩子们这样的囤积量，我反正觉得不合理。金的都那么多，可想钢的，更多的是被囤积在了贩子手里，接盘的人少了，自然就现原形。

德国大嘴猴 · 发表于德国 2018-11-2 05:19:57

绿金迪啥时候超公价了？？？？

lch09 · 发表于澳大利亚 2018-11-2 05:30:53

再怎么炒作，再饥饿营销，劳也到不了顶级。劳就是穷人的宝贝，要不只有钢款加价。5-10万可选的表太多了，有点理性的都不会去跟风。

自然卷的女孩 · 发表于浙江杭州 2018-11-2 06:32:25

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扶劳站稳 · 发表于山东 2018-11-2 06:35:56

同意沙发，我从来都是反对恶意炒作，对合理的代购还是有一定的宽容度的。以前我也在一个回帖里说了，代购在他们付出的成本之上加一些适当的辛苦费，可以理解。不过恶意炒作就是坐地起价和哄抬价格了，利用表友的爱表之心，尽可能的压榨，赌遇见金主爸爸之类的。我是对这一类非常不齿，服务态度不好不说，还感觉自己牛逼哄哄的。正了八经良心代购，还是可以的，这是两个概念

derrick1005mlw · 发表于黑龙江哈尔滨 2018-11-2 06:42:24

反对搭售，不用导购，利用出国玩的机会自己扫货。不买热款就好了

三枚合 · 发表于山东临沂 2018-11-2 07:07:07

说实话，除了无历鬼和渐变鬼王，劳其他的潜水运动款还真看不上眼。

扶劳站稳 · 发表于山东 2018-11-2 07:21:37

kinder1688 发表于 2018-11-02 06:46
兄弟还有一种口货贩子。就是自己其实什么都没有，没现货没现金，就看到这边有人卖，加点钱自己发个出售信息，空手套白狼。即不负责表的真假和质量，也不保证到货时间，这部分的我也没好感。

这样都有点触及违法的边缘了，自然更可恨

Allen__Lin · 发表于美国 2018-11-2 08:22:58

EnzoLSX 发表于 2018-11-02 04:44
这里有两个概念，代购和表贩子。
代购和表贩子的区别是一个挣代购费，一个囤积，炒卖。
代购不算可耻，但是表贩子被人讨厌。其实很简单，加价的部分，是没进到劳力士兜里的，是到了表贩子手里。尤其是表贩子，和饥荒年代的囤积粮食的奸商，也差不远了。
其实这也不算marketing的事，欧洲这些传统公司，他们都有自己一定的坚持，不会完全随着市场而调节，这也是劳力士品牌价值的一种体现。
其实要看合理的市场价格，除非是劳力士实名认购，一人一证，对应名字刷卡。让贩子几无囤积的可能，到时候劳力士的价格，才会是比较合理。
比如绿金迪现在超公价，看到贩子们这样的囤积量，我反正觉得不合理。金的都那么多，可想钢的，更多的是被囤积在了贩子手里，接盘的人少了，自然就现原形。

受教👍 不过目前美国这边gray market的话绿金迪98折这样，专柜预定也不久，囤这批货的表贩子估计要亏一笔了，毕竟利息钱也一大笔。另外我觉得表贩子如果能够囤这么多货的话现金流估计就很可怕了，毕竟手表不像粮食一样是刚需，风险也特别大，表贩子应该还很难影响到整个市场。还有就是我也有跟劳力士的柜员了解了一下，这两年订绿鬼的人确实多了，但是每个月店里的到货量也比以往要少，劳力士确实有在做这方面的marketing。可能各方面因素都有一点？

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