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【深度】劳力士，鹦鹉螺，皇橡加价背后的阴谋与阳谋
楼主
发表于北京 2019-3-29 00:42:04
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【概述】最近对于加价的分析挺多，但任何的价格波动，不管是垄断市场行为，还是自由贸易行为导致的持续性非暂时性加价，都属于供需失衡的结果。
炒作也是顺应市场需求推波助澜，在当前世界贸易市场上，逆势而行做长期饥饿营销的难度相当艰巨，几乎不存在可操作性。
【分析框架】论坛里存在的声音，整理出来有两种，一种是认为这是厂商，渠道，贩子共同操纵市场的结果；一种是市场自由选择，供需失衡的结果；
其实，每一种说法都有道理，但每一种呢，又都有失偏颇，过于片面。
本帖的论点，更倾向于是市场行为，只是这种市场行为非完全自由市场行为，是被利益集团在舆论方面引导，供应方进行供应缩减，渠道进行利益捆绑下的一种市场炒作行为。
接下来我们就从供需双方来进行分析。
【供应链-非直接的利益捆绑集团】炒作就一定要有利益链条，有击鼓传花，有最终为此买单的韭菜。
用另外一个行业-房地产来做参照，品牌商就是zf土地供应，产量较稳定无法大幅提高生产力（重要）；
渠道类似房地产商，要利益最大化，所以在媒体不断鼓吹需求论，而供应方（地方财政）在其间扮演着利益既得者的角色，所以也不会干预；
表贩如房产中介，转手即可获利；
供应链利益捆绑和市场预期一旦形成，惯性会拉动市场持续相当长的时间，直到某一个环节发生变化，比如供应量突然提高，市场的产品偏好发生变化。
【需求方-韭菜：市场的买单者】
韭菜之所以是韭菜，是因为他们酒喝多了。
just a joke.
A）韭菜的用户画像：
1. 房子，车子等生活必备品的需求均满足；
2. 收入稳定，且有增长；
3. 较高文化水平，社会被认可度较高；
4. 父辈富有；
5. 年龄大多集中在20-45岁之间，即75后；
这批人，是国内目前的中坚力量，人数庞大，基础生活水平已达到较高状态，除了子女教育和重大疾病，基本上没有其需要大额消费的地方，或者是即使有，但和手表相比，手表的金额相对很小，比如一线城市房子，然而处于事业上升期，需要有一些象征意义的物品来凸显个人价值、财富、地位，以此来获得认可。
B）于是手表，特别是常规款的高端品牌手表，便成为除了车子、衣服之外尤为重要的存在，由于伴随时间的原因，该产品的单位时间投产比，从某种意义上要远高于前两者。
20万的车，和20万的表，所传递出来的身份象征，是完全不一样的。且手表的使用寿命更长，使用成本更低，产生的认知地位更高，所以，在汽车市场获得高速发展已经放缓之后，高端手表的需求，因为其需求方的基数庞大，也将跟随前些时段汽车市场的趋势。
C）相对于汽车产量弹性较大，且入局门槛较低（高端手表需要品牌和历史），高端手表的产量无法随着市场需求的激增而激增，由此便产生了供需失衡。
【任何市场的供需失衡都不是所有产品的失衡，需求一定会制造潮流，潮流才会引爆失衡】
那么，关键点来了，为什么是劳力士、PP、AP？
的运动款。
运动，很关键的字段。
因为，国内的手表市场还处于初期。
记住，是初期。
初期，便意味着不成熟。
刚才所做的用户画像的这些人，大多是最近几年才购买的第一款腕表，这是什么概念呢，第一次意味着什么呢？
大牌，耐用，一次到位，百搭，跟风。等。
还有一个很关键的，那就是非正装。
看好了哦，非正装。
楼主呆过三家世界五百强公司，北上深呆了十几年，朋友圈里也不乏亿万富翁，但与hk不同的是，不管职业再是金领钻石领或老板，都不爱穿正装！
十几年前刚工作的时候属于互联网行业小白领，决定办公室工作高大上，一定是西装革履油头公文包，结果干了十几年，大小老板总裁总经理总监经理见过无数，不管是什么行业，只要不是金融、销售、保险、房地产这几个行业的从业者，天天穿西服者，几乎没有。哦我这三位公司大老板都穿西服，但他们已经是50、60后了。
#看到这里诸位大致明白我要说什么了，不穿西服，第一款表就不太会选择正装表，大概率会选择百搭表，或休闲表，所以热门款的类型在这里被市场进行了一次选择；#
#第二次被选择的因素是品牌价位，既然生活必需品或者其他大额支出已经没有需求，那么对于手表的预算，自然是属于不差钱的状态，
在这里，市场选择了一步到位款，
那么顶级的pp，是不差钱的第一选择，其符合第一条的款式便是鹦鹉螺，手雷也跟着鹦鹉螺一并鸡犬升天；
而稍微差点钱的，预算在20以内的，便会盯上ap皇橡，同价位，没对手；
至于劳，则是被10以下的进行的选择，其对手还是有的，比如五十寻，比如海洋宇宙，比如超霸，但由于其定位高于欧，知名度大于宝珀，还有迪通拿系列在10万档压线顶着，款式多样，50寻深潜器未出之前表径过大，且表带多为帆布，
更加上一劳永逸的传说
这一步到位的款式，在不同的价位，市场进行了不同的站队。
【这不是巧合，也不是阴谋，这是市场自然选择的结果，是国内社会发展到一定阶段的必然产物。】
市场进行选择之后，供应链利益集团对此进行了推波助澜，大家可以回想，在运动款被爆炒的之前，社会发生了哪些变化？
1、股市暴跌；
2、房住不炒。
那么，股市和房子的资金出清以后，市场上已经没有更好的投资机会和流出机会，只有两个选择，储蓄和消费。
以万亿计算的资金，在一个刚刚好的时间，和刚刚好的机会，刚刚好的被这波韭菜们，拿出来了一部分，不差钱的消费到了腕表行业中。
【这是历史的偶然，也是历史的必然】
随着消费理念的成熟，腕表存量的增加，个人拥有多块表已成为常态化存在，这个时候，市场将会发生细分，专业、调性、场合搭配都会越来越趋于理性，而当下的市场热度也会逐渐消退，非一日之功，但终归会发生，而我们作为消费者，消费自己喜欢的产品，不管是否加价，不管别人如何评判，都终究是自己选择的。
价值和意义，只有自己知道。
我的表，见证着我的分分秒秒
些微末言，见笑
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楼主
