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本帖最后由 邱小铖 于 2021-12-8 12:20 编辑
上周末，我们发布了2021年双11钟表电商大战的相关内容，受到了众多表友们的关注。其中，我们的好朋友伯爵在过去的11月中，终于有了0的突破，单月腕表业务销售额为16万元，销售腕表1枚，继续处于历峰集团垫底的位置。
有道是，商场如战场。如果把钟表行业的竞争比做一场百年大战，那么今年的双11，就是一场经典的局部战争。在之前的文章中，我们分析过，百年灵依靠打折促销，不讲武德地赢下了这一场战争，11月的销售额甚至超过了历峰集团前三的卡地亚、沛纳海、IWC万国表的总和，颇有点《三国演义》中三英战吕布的意味。如果把百年灵比作是吕布，卡地亚就是刘备，IWC万国表就是关羽，沛纳海就是张飞，加上这个原创配图，就连内行都直呼“经典”。
那么就有人来问了，持续垫底历峰集团的伯爵，如果放在三国里，应该是什么角色呢？虽然笔者从小熟读历史，对于三国也颇有一些研究，但伯爵这品牌，一听名字就是贵族，皇家血统是一定要有的，加上产品和营销方面，总是让人有点摸不着头脑。这位可爱的好朋友，很容易让人想到三国里那个“铁憨憨”——刘禅，也就是大家俗称的“刘阿斗”。
先来看两组数据吧
从2021年1-11月伯爵天猫旗舰店腕表业务销售额来看，5月份的时候达到了历史最高峰，单月销售额为47.08万元，之后的下半年就非常惨淡了。尤其是7-10月的四个月间，出现了三个月腕表业务“吃0蛋”的状况，好在11月有一枚腕表售出，否则就是连续三个月“吃0蛋”了。
或许有人会说，谁会上天猫买珠宝腕表啊？那么，我们就来对比一下天猫平台三大珠宝腕表品牌下半年的数据。很明显，伯爵和“历峰头牌”卡地亚、独立制表品牌萧邦之间，还是有着很大的差距。这在一定程度上也反映出了，伯爵在产品、营销等层面存在着不少的问题，或者说“技不如人”的地方。
“三小钢王”的尴尬存在
聊到我们的好朋友伯爵，你会联想到什么？胡歌、POLO、时来运转、超薄？
没错，这些都是能够代表伯爵品牌、产品和技术的联想。胡歌自然不用说，才华横溢，深受各大品牌欢迎，不仅是伯爵代言人，还代言过凯迪拉克这样的豪华汽车品牌。电视剧里说得好，“得麒麟才子，得天下”。这，胡歌代言伯爵之后，也没见品牌起飞啊。看来，还是老话说得好，“电视剧里都是骗人的，是我们入戏太深”。
POLO和时来运转，分别是伯爵品牌最畅销的男款和女款腕表系列。POLO系列，定位于“奢华运动”，入门级的大三针钢款，和萧邦的雪山傲翼、芝柏的桂冠，还被我们团队并称为“小三钢王”。可惜啊，POLO系列光有鹦鹉螺的造型，却没有鹦鹉螺的命。这也导致了，原本近10万的公价原本应该和“钢王”一较高下，如今只能在5至6万元这个价格区间里寻找一些小小的存在感了。
“时来运转”已全面滞销
时来运转系列，是伯爵天猫旗舰店绝对的销量主力。可以那么说，上半年伯爵天猫旗舰店能有那么多销量，仅靠这一款腕表。这里也能说明很多问题，比如买表的都是女性，没有男性在天猫旗舰店买伯爵，伯爵走量产品过分单一等。
这些问题，我们的好朋友怎么会不知道呢？所以，伯爵最近才在推出了POLO DATE系列，一经上市就有一款16万的腕表成交，打破了连续两个月“吃0蛋”魔咒。但对于“运动钢款珠宝腕表”的定位，要想成为市场的主流，逆转伯爵现在的颓势，我看很艰难。
聊到这里，我不禁想到了前不久有一个网友给我们留言，原话是这样的：伯爵的时来运转系列，难道不能出机械机芯吗？这个价格，让人买一块石英表总是说不过去的。以伯爵的号召力和背景，如果时来运转有机械机芯的话，假以时日，可能可以和蓝气球、快乐钻、约会齐名的。
为此，我还特意再去研究了一下时来运转系列腕表的产品线，即便是售价80多万的满钻产品，依然是采用了石英机芯。十多万、二十多万的贵金属版本，同样也是石英机芯。要说入门级的3-4万元价格区间，伯爵凭借品牌和镶钻，还能抢占一些女士珠宝腕表的市场，到了更高的价位级别，就要开始比机芯了。有高预算的，集团内有江诗丹顿，女表做的是真好看，机芯打磨还更好；集团外有宝玑，那不勒斯皇后才是贵妇的配置，王太太同款都说好。
这就让时来运转系列腕表非常尴尬了，这位网友说得很对。回想2-3万元这个价格区间，有同集团的卡地亚Tank Must系列强势守阵，4-5万元这个区间又有蓝气球阻击，加上伯爵在国内的知名度确实和要比卡地亚差一些。这就会让人以为，卡地亚就是比伯爵更高级，品牌名气更大。久而久之，伯爵时来运转系列腕表就变得非常鸡肋了。从市场的数据反馈来看，原本作为品牌的销量主力，如今已经进入滞销状态，这是品牌不得不面对的问题。
“拿奖大户”怎么不香了
在钟表行业里，每年有一个日内瓦钟表大赏（GPHG）颁奖，伯爵是GPHG的常客，也是拿奖大户。今年的GPHG，伯爵就拿到了最佳特别机械和最佳女表两项大奖。关于GPHG对于中国市场的影响和我们看法，可以参考之前的文章《看完GPHG颁奖，我们更坚定了现在做的事！》，直接搜标题，百度首页可见，在这里就不详细展开了。
今年GPHG最佳特别机械奖颁给了伯爵的ALTIPLANO系列，这在行业里是争议比较大的，因为这个系列已经出了三年了，换个颜色就能获奖，有点太儿戏了。伯爵的超薄技术更是炫技般的存在，但市场真的需要么？稳定性较差，品牌售后服务不健全，直接导致了“超薄”就是一个非主流的需求和卖点。而伯爵不断在这个非主流的需求和卖点上打磨，逐步走入了死胡同，不能自拔。
有人说，基础款是一个品牌的良心体现。POLO也好，时来运转也好，一个用的是历峰集团的通用机芯，在性能方面妥妥被同级吊打；另一个采用的石英机芯，卖设计，有更强势的品牌加入竞争后，优势全无。这样看来，伯爵不像是一个要走量的珠宝腕表品牌，而更像一个走进死胡同的独立制表品牌，还没有走出一条让市场充分认可的道路。
写在最后
伯爵这“阿斗”能不能扶起来，确实有点一言难尽。但如果你想到，每当你身边就有那么一个憨憨的好朋友，或许也是生活中的一种乐趣吧。最后，祝关注我们的粉丝们都能开好车、戴名表、发大财；祝关注我们的同行们，都可以大口恰饭；祝我们还可以继续和大家分享快乐的生活。拜了个拜！
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发表于江苏无锡 2021-12-8 12:17:02
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