关于热门款超公价和搭售/配货

Hins轩 · 发表于加拿大 2018-7-12 11:13:50

首先，我是一个绝对不加价/搭售的人，不管任何表，不管熊猫迪还是鹦鹉螺，我都不会加一分钱买的。

但同时，我也非常理解手表超公价的情况和搭售的策略。
搭售主要是授权经销商（authorized dealer）/精品店（boutique）为了清除旧存货而衍生的行为。被搭售的表多数是其他品牌或者相同品牌中相对冷门或者产量多的款式，以劳为例，搭售款多为非专业款的各类手表。因为一个ad不是说想订多少专业款就能订多少的，都是一只黑鬼搭N只非专业款，一只绿鬼搭2N只专业款这样，而且并不是你订到了那么多的非专业款，劳就一定会发货给你的，现在哪怕全金款的回货周期也很长。所以多数会尝试用专业款来清除一些旧款或者滞销款，换取更多的资金回流。

而超公价卖表的情况一般很少出现在ad和boutique，这和跨国发货一样，属于灰色偏违规地带，如果被发现了，轻则减少专业款发货，重则取消授权资格，沙特之前就有一家大ad中招了。炒价卖多数出现在dg和非授权经销商，日本并行就是一个典型。

也听到很多表友说，不要加价买任何表，不要惯着表贩子。其实我是赞同不加价买表的，然而这就会衍生出另一个问题，热门款僧多肉少买不到啊。对啊，好东西，好看保值大家都想要。那对于一家表行来说，是不是肯定优先招待自己的朋友，老熟客，这根本就是在商言商，人之常情，和老客户/大客户长期保持好关系，才能长买长有（你好朋友和陌生人同时掉下水，你肯定本能先救你好朋友对吧）。那很多表友就会觉得，哇，这个表怎么哪里都买不到，劳力士怎么这样，要不加价，要不搭售，寒了表友的心啊。但是，如果一个陌生客人走进百达翡丽，问有5711蓝面吗？走进爱彼问有皇家橡树蓝面吗？走进爱马仕，问有kelly或者birkin吗？走进法拉利，问有拉法吗？得到的回答基本都是哈哈哈哈哈哈哈哈，对不起我们没有，也不再接waiting list，呵呵，再见。 pp这么做，爱马仕这么做，法拉利这么做都没问题，劳这么做难道就有问题了？

那问题又来了，如何能够公价买到热门款……好好和你的经销商处好关系吧/专心等好运来临。如果不想一步一步和经销商经营好关系，也不想到处碰运气，那基本就只能加价买了。
存在即合理，并不是说现在这个市场就是对的，而是具有充分形成这样市场的理由，纵观各大奢侈品，拽的那几个品牌都有拽的资格，混得风生水起。打折的品牌开始了第一次打折，消费者就会等着第二次打折再消费。

最后希望大家都能用合理的价格买到喜欢的表

大懵牛_MouMou · 发表于日本 2018-7-12 11:36:24

这很正常如果我是开店的我也会这么干如果我是店长我也不能容忍就几款表能被秒杀别的百分之五十以上都得积仓……加价说明消费者认可你的品牌.或者这一块表实际价值超过了定价罢了，如果真的想要加价也无所谓，和房子一样你不买的话永远只是卡上的数字永远只能眼看着房价一步步涨起来难道还要苦等开盘价吗……

溪山7 · 发表于北京 2018-7-12 11:38:38

大懵牛_MouMou 发表于 2018-07-12 11:36
这很正常如果我是开店的我也会这么干如果我是店长我也不能容忍就几款表能被秒杀别的百分之五十以上都得积仓……加价说明消费者认可你的品牌.或者这一块表实际价值超过了定价罢了，如果真的想要加价也无所谓，和房子一样你不买的话永远只是卡上的数字永远只能眼看着房价一步步涨起来难道还要苦等开盘价吗……

溢价或者搭售就意味着市场决定了它更高的价值，

青扬1 · 发表于广东广州 2018-7-12 12:16:12

我都忍了两年，最终还是加了4万多入钢迪

PP爱狼狗 · 发表于北京 2018-7-12 12:17:47

这个确实可以理解，劳力士的ad并不能决定每个批次得到什么款式的货。热门款占比很少，ad把热门款都卖给游客的话那些滞销款怎么办？所以他们一般会选择把热门款出给熟客或者代购，因为他们会帮助表店消化其他款式，并不是买一个热门款就走。

戴劳力士开奔驰 · 发表于韩国 2018-7-12 12:38:26

大旮旯发表于 2018-07-12 12:34
加价就不买呗，表也不是刚需，劳动人民的钱也不是天上掉下来的，再说了，是个市场，就总有一天崩盘的时候，等吧，年轻不怕耗，没准运气好，等着等着，钞票厚了，就换成AP 和 PP了。。。

看了你的话，我突然间对人生充满了希望啊！

大旮旯 · 发表于山东济南 2018-7-12 12:43:37

戴劳力士开奔驰发表于 2018-7-12 12:38
看了你的话，我突然间对人生充满了希望啊！
[来自iPhone客户端]

没希望不就成咸鱼了。。。

小哥chrono · 发表于上海 2018-7-12 13:39:04

这就是看你自己怎么想，有的人觉得早买早享受，可能买一个也不考虑今后换。还有的人就是想等等找到性价比高的，当然也无可厚非。但是最好要看一下你想要的那款是不是热门稀缺货，如果是，那就不存在什么性价比了，退而求其次就找个靠谱的店家入个全套二手吧。

stevens1119 · 发表于美国 2018-7-12 14:24:04

这本来就是劳力士的策略。我这一个相熟的AD说劳力士会定期给他们发货过来但是里面一般热门款就一两只他们也跟本不知道会有什么货发过来。有时候可以申请一些款但是很多时候劳力士根本不鸟每次开包裹他们也很兴奋看能开出啥好货不

加班的奥迪特 · 发表于上海 2018-7-12 14:45:45

没啥多说的，加价搭售就不买

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