海鸥何时才能树立自己的品牌形象与价值

拉lalala · 发表于山东 2020-4-25 11:26:05

今天逛论坛看到海鸥的表友的发帖，有些感慨，起因是一表友去买海鸥表，一款海鸥正品的码表，定价4000多，这位表友就有些疑问，为什么在外面看到差不多的表才不到2000，卖表的有些生气，因为那是假表对吧。
起因就是这样，其实双方的心情我都能理解，我主要想从消费者的角度说说想法。现在去tb上搜海鸥，立马就能弹出众多手表选项，但是看看，发现真的海鸥手表很少，很多都是空表没有品牌标志，或者是不知道什么品牌的手表，点看来，宣传都是用的海鸥各种机芯，款式也是丰富多样，价格也很便宜，举例比较说明：1.st36的手卷机芯，各种变体型号，价格在400-600之间；海鸥正品m222s，标价2600，消费者打折到手价1400左右。2.st2130大三针，700左右；海鸥，售价打打折1000左右，就是普通款式，不包括潜水表之类的，标签价多少不清楚，估计也还是两倍。3.st21带月相和动储的，小品牌1000多点；海鸥，2000左右，标价不清楚。4.st19，码表机芯，小品牌1000左右，而且不管是单纯计时，还是带动储和月相，价格差不多一样，不得不说，海鸥真是厉害啊，打破了导柱轮码表价格高是因为成本高的神话；海鸥呢，就拿上面说的m199s，海鸥定价8000多，最便宜打了折就是4000，其他的型号的普通计时款价格还比较稳定，打不打折基本都是3500-4000左右。就举这么些例子吧。
说说我的想法，我觉得有两个问题。首先，品牌自己的产品价格太不稳定，这是卖的新表么？动不动就4、5折，二手表价格都不带这么玩的，我去天津和北京的很多海鸥店看过，有的像地摊，比较随便，轻松一问就是4、5折，当然我也看到有原价买表的，不知道是不清楚海鸥的价格，还是不在乎这点钱；有的高端一些，在大商场里，一问还不打折，这样的价格不稳定，不知道消费者怎么才能放心去买，而且这种情况对品牌形象和价值可以说是毁的一塌糊涂。第二就是海鸥机芯外售太多，一样的机芯，差不多的设计，价格差一半，这种满大街的海鸥机芯，对海鸥的品牌价值又是一种打击，而海鸥的品牌价值上不去，那很多人为什么要花那么高的溢价呢？这有种恶性循环的感觉。
平心而论，海鸥的标价就像是胡乱标的一样，其实就售价来说，我感觉还算合理，一般的手表价格比小厂做的贵一点完全可以接受，做工还是要好一些，加上一点品牌价值，这个到手价不亏，物有所值，这就是我买海鸥的时候的心态，我是觉得值得的，但是有些表款实在是疑惑，就是海鸥的码表，我个人觉得，海鸥的码表定价没什么问题，3.4千，是挺合理的，但问题是，你外售机芯的价格也太低了吧，根据小厂的码表价格推断，这外售st19机芯的价格和st21差不多，但是你自己卖的码表比st21的大三针贵一倍，这我就不能理解了，在我看来，要么外售的st19价格也该比st21贵一倍，要么你自己的码表和大三针一个价，，所以因为这个原因，我真的很纠结要不要入手海鸥的码表，我感觉海鸥的几款码表挺好看的，4000左右打打折价格也很不错，但是我每次看到tb上一模一样的码表，价格便宜那么多，我心里就很难接受。
我认为，第一，海鸥不要把标价搞的那么高，目前海鸥品牌价值不行，踏实一点，把标价定到一个合理的价格，先把价格稳定住了，慢慢发展，我不明白标价那么高有任何意义么，老老实实搞好产品质量，卖高性价比，发展几年，再出一个高端一点的子品牌，不可以么。第二，外售机芯可以，我也理解需要靠外售机芯过日子，但是能不能把价格搞得合理一点，你码表机芯卖的那么便宜，怎么树立你的产品价值。
最后，我想说，手表这玩意，品牌真的很重要，其他的说再多都不重要，质量别太烂就行，绝大多数人买你的手表是认可你这个品牌，觉得这个产品花这个钱就值得，这就是品牌和产品价值，我们都说要做品牌强国，海鸥也是国表里面我最喜欢的了，但是海鸥这种种做法，我真的不知道何时海鸥这个品牌才能出头啊。
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再补充一个例子，海鸥的陀飞轮机芯，情况和st19一样，就不多说了。反正现在打开海鸥论坛，看到海鸥陀飞轮的作业，点开基本都是买的小厂做的，很能说明问题了。

路浞2 · 发表于广东 2020-4-25 11:50:48

老哥所言在理，海鸥之前无节制卖机芯，的确是搬是石头砸自己脚的做法。定位也不够清晰，还总想着搞世界奢侈品牌，需要有高端技术，但也要踏踏实实做好5k内的手表，市场就大大的够了。

拉lalala · 发表于山东 2020-4-25 12:24:10

路浞2 发表于 2020-04-25 11:50
老哥所言在理，海鸥之前无节制卖机芯，的确是搬是石头砸自己脚的做法。定位也不够清晰，还总想着搞世界奢侈品牌，需要有高端技术，但也要踏踏实实做好5k内的手表，市场就大大的够了。

多谢老哥的认可

健康合法 · 发表于山东济南 2020-4-25 18:45:53

踏实点，能跟到双狮站在同一档次就是胜利。二手价格最能反映品牌价值。

MisterZhou · 发表于湖北荆门 2020-5-3 13:28:09

我也很认同楼主说法，真的，我发现手表要支持国货真的很难，看不清自己，除了打爱国情怀定位一塌糊涂，说真的国产老老实实认清自己，先好好把做工跟机芯，把品质品牌形象做好站稳低端市场，就跟精工之类一样后面再出高端子平牌何愁国人不去支持… 哎，说的有点多，还是想说一句国货当志强，想要爱你真的不容易

拉lalala · 发表于山东 2020-5-3 19:56:15

MisterZhou 发表于 2020-05-03 13:28
我也很认同楼主说法，真的，我发现手表要支持国货真的很难，看不清自己，除了打爱国情怀定位一塌糊涂，说真的国产老老实实认清自己，先好好把做工跟机芯，把品质品牌形象做好站稳低端市场，就跟精工之类一样后面再出高端子平牌何愁国人不去支持… 哎，说的有点多，还是想说一句国货当志强，想要爱你真的不容易

多谢老哥认可

恶魔之魂 · 发表于辽宁鞍山 2020-5-3 21:59:56

斯沃琪外卖ETA机芯。但天梭当年国外才合3K多。合着价格不算贵，甚至略有优势。海鸥这卖机芯后别人卖2K，自己卖8K，助攻王一般的存在。精工也外卖机芯，但综合算精工的表比外卖天马度机芯组装表并不贵太多。而且个别款机芯不外卖。

三星007 · 发表于吉林 2020-5-5 16:39:41

海鸥的表设计和做工都非常烂，感觉他做手表完全就是为了卖机芯的，你看那些做山寨复刻机的做工和用料都比他好多了，那些小厂都比他设计好，海鸥完全就没有把心思花在手表设计上

拉lalala · 发表于山东济南 2020-5-5 21:42:14

三星007 发表于 2020-05-05 16:39
海鸥的表设计和做工都非常烂，感觉他做手表完全就是为了卖机芯的，你看那些做山寨复刻机的做工和用料都比他好多了，那些小厂都比他设计好，海鸥完全就没有把心思花在手表设计上

还好吧，我海鸥买的不多，就买过一个，但是我觉得做工还是不错的，配得上那个价了，至于设计，虽说原创性不足，但是好在设计风格很丰富，满足普通大众的需求了，老哥所言略微偏激了

竖葱 · 发表于山东 2020-5-20 13:07:11

恶魔之魂发表于 2020-05-03 21:59
斯沃琪外卖ETA机芯。但天梭当年国外才合3K多。合着价格不算贵，甚至略有优势。海鸥这卖机芯后别人卖2K，自己卖8K，助攻王一般的存在。精工也外卖机芯，但综合算精工的表比外卖天马度机芯组装表并不贵太多。而且个别款机芯不外卖。

请问6r机芯对应的有出口外卖版本吗？型号是多少？求告知～

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