遛弯儿的七大爷

参考爱马仕，为什么爱马仕不提高Birkin或者Kelly的产量，原因很简单，一个品牌一定会有它热销的系列，那么一定就会降低热销的产量以保证热销品的价值，这样品牌收益客户也收益，同时以点带面间接提升其它系列的价值，这样即使买冷门货用来配货，客户买来也不会有太大的心里落差，没有任何一个品牌会把自己所有的产品都做成热销，即使有这个实力也不会那样做，中国俗话就是过而不及，步子迈大了容易扯着蛋，反而会伤害品牌的价值，产品就要有差异性，都好或都不好，其作用都会趋于一致，当然如果一个品牌想发展成行业的标杆，其所有产品的质量为基石，在这个基础上再人为的干预出热销款，才能培养出一批忠实的客户。容易得到的永远都不会珍惜，特别是奢侈品行业，它卖的不是刚需，它卖的是人性。