从搭售看劳力士的营销策略_帝舵社区第2页|腕表之家xbiao.com -

魔都人 · 发表于安徽 2021-6-30 12:20:39

路过吃个瓜六个字

两江的雨季02 · 发表于重庆 2021-6-30 12:32:33

本帖最后由两江的雨季02 于 2021-6-30 12:35 编辑

听起来是这个道理，不过白酒行业最近有个类似商业行为您再分析一下？
普茅供不应求的时候，代理商提货是要“公价搭售”茅股嫡系酒（迎宾、王子、赖茅、汉酱）甚至高端年份酒（15、30、50、80年茅台），我一客户去年年初提了一百件普茅，搭了三十件80年茅台（一件两瓶，40w公价）。嫡系酒和年份酒在代理商渠道是有折扣的（七、八折）
结果去年下半年开始飞天茅台真的一飞冲天，搞得一部分本来是搭售资格的嫡系酒和年份酒都超公价了。

粉色铅笔 · 发表于广东 2021-7-2 09:04:12

帝舵现在确实走上了上升通道，并且是速度比较快的那种，和欧，百的比较贴越来越多，300，58的帖子不说了，太多了。看到很多帝熊猫和超霸的决赛圈对比贴，这个就有点触及灵魂了…

XB_A2JAEIXW · 发表于中国 2021-7-2 13:17:46

帝舵对标欧，碧湾对海马，几无可能：你想，如果对标，配置必须差不多才行，无论是陶瓷圈、陶瓷表盘、还是机芯背透、机芯打磨，甚至是天文台标准，哪样有资格对标？而如果这些配置都上来，帝舵价格需要上调多少？而如果上调，将挤占劳力士价格空间，形成帝舵和劳力士的竞争，这对企业是不利的。

一纸江南 · 发表于广东广州 2021-7-2 13:56:26

XB_A2JAEIXW 发表于 2021-07-02 13:17
帝舵对标欧，碧湾对海马，几无可能：你想，如果对标，配置必须差不多才行，无论是陶瓷圈、陶瓷表盘、还是机芯背透、机芯打磨，甚至是天文台标准，哪样有资格对标？而如果这些配置都上来，帝舵价格需要上调多少？而如果上调，将挤占劳力士价格空间，形成帝舵和劳力士的竞争，这对企业是不利的。

挤不到劳力士空间的，劳的运动款早就跨级和那些品牌竞争了，市场行情看，劳的运动款，即使跨级也能压倒高奢非顶级品牌，可能和其他品牌重心在正装有关系，劳运动表跨界后留下真空，当然要扶自己弟弟上位了，目前看，还是成功的，帝舵运动表陆陆续续的新产品，确实造成了很大的威胁，侵占了不少空间。

一纸江南 · 发表于广东广州 2021-7-2 14:04:49

XB_A2JAEIXW 发表于 2021-07-02 13:17
帝舵对标欧，碧湾对海马，几无可能：你想，如果对标，配置必须差不多才行，无论是陶瓷圈、陶瓷表盘、还是机芯背透、机芯打磨，甚至是天文台标准，哪样有资格对标？而如果这些配置都上来，帝舵价格需要上调多少？而如果上调，将挤占劳力士价格空间，形成帝舵和劳力士的竞争，这对企业是不利的。

至于技术储备，帝舵打出那张陶瓷表牌，诸多亮点，已经宣告了自己的技术能力

XB_A2JAEIXW · 发表于中国 2021-7-2 15:39:20

对于这种档次的品牌来说，陶瓷、打磨这种技术能力根本不是问题，关键还在于成本效益。
这里面最关键的是劳力士的定位，这是一个天花板，忘了看过谁发的帖子，大意是说劳和欧是一个分水岭，上面是pp那几个艺术品，下面是简单的计时工具。
如果劳往上走，定位跟pp他们一样，销量肯定会下来，企业利润会下降（同样价格你买劳还是pp？）。所以，劳定位于第二梯队的前排对企业来说是最有力的，而他的价格区间一旦确定，帝舵的定位和价格区间也就确定了，不会有什么突破。
所以，帝舵的定位只能介于浪与欧之间，借助劳的影子赚取利润（比较一下碧湾和康卡斯，除了品牌，配置上帝舵有何优势，但价格却高出将近两倍，利润可想而知）。

一纸江南 · 发表于广东广州 2021-7-2 16:51:45

别小看了那枚黑陶瓷表，它可不只是陶瓷上的技术，其实陶瓷也不是什么新技术，几千的表都用陶瓷圈，陶瓷面了，用与否，关键是看和这个表的气质搭不搭，欧现在越来越多的表开始用铝圈，并且还是比较贵的表系，难道再走回头路？只是为了复古风格而已。帝的那枚陶瓷表，看点在于它的机芯，用了对标欧的技术，我们都知道陶瓷表不会像钢表一样成为市场主流，所以这只表的出现，或是帝的一个里程碑，一家企业不可能把辛苦研发的技术只用在偏门产品上的，可以展望的是，帝在谋划更高端的产品系列，新技术的机芯+背透或者新技术机芯+日历，以区别于现在的碧湾或者劳，到那时，帝暂时落后的半个身位，可以全面迈进了，帝现在的表现只是前菜…

一纸江南 · 发表于广东广州 2021-7-2 17:02:58

XB_A2JAEIXW 发表于 2021-07-02 15:39
对于这种档次的品牌来说，陶瓷、打磨这种技术能力根本不是问题，关键还在于成本效益。
这里面最关键的是劳力士的定位，这是一个天花板，忘了看过谁发的帖子，大意是说劳和欧是一个分水岭，上面是pp那几个艺术品，下面是简单的计时工具。
如果劳往上走，定位跟pp他们一样，销量肯定会下来，企业利润会下降（同样价格你买劳还是pp？）。所以，劳定位于第二梯队的前排对企业来说是最有力的，而他的价格区间一旦确定，帝舵的定位和价格区间也就确定了，不会有什么突破。
所以，帝舵的定位只能介于浪与欧之间，借助劳的影子赚取利润（比较一下碧湾和康卡斯，除了品牌，配置上帝舵有何优势，但价格却高出将近两倍，利润可想而知）。

至于劳的定位问题，不是我们可以讨论出来的，市场是试金石，按之家的排法，高奢品牌很多，少数几个劳确实比不过，但大多数已经超过了，很简单，你只需看同价位的畅销程度就好了，其他高奢品牌打折后的销量比不过劳加价后的销量，这哪里去说理？工具表又如何，艺术品又如何，都是先认可才买单的

XB_A2JAEIXW · 发表于中国 2021-7-2 20:14:25

一纸江南发表于 2021-07-02 17:02
至于劳的定位问题，不是我们可以讨论出来的，市场是试金石，按之家的排法，高奢品牌很多，少数几个劳确实比不过，但大多数已经超过了，很简单，你只需看同价位的畅销程度就好了，其他高奢品牌打折后的销量比不过劳加价后的销量，这哪里去说理？工具表又如何，艺术品又如何，都是先认可才买单的

客观地说，帝舵也是有他自身优势的：劳的调性、稳定的品控等，但因为预算有限，所以现在一直在纠结，是专柜碧湾还是DG海马？

元老勋章

认证表主

认证表主

认证表主

认证表主

认证表主

认证表主

浏览过的版块