从搭售看劳力士的营销策略

XB_A2JAEIXW · 发表于中国 2021-6-29 23:25:20

本帖最后由 XB_A2JAEIXW 于 2021-06-30 00:05 编辑

劳力士搭售历史悠久，也引来不少涉嫌捆绑销售的热议，既然劳力士的市场需求如此强烈，那么为何不选择更直接的提高公价的方式呢？我认为这是有意为之，其好处是：
一，造成劳力士买到就是赚到的假象，再加上控制供货量，市场总是供不应求，饥渴营销拉到满弓。而如果直接提高公价，二级市价没有上涨空间，这种效果就实现不了。
二，但问题是：这种压低公价造成的是二级市场的火爆，而对企业来说，并不能直接分一杯羹啊！难道精心设计只为他人做嫁衣？怎么办？搭售！通过搭售来分享劳力士的二级市场蛋糕。
通过这么操作，不仅推高了劳力士热度，而且该赚的利润一点不少。但这样一来，就会出现一个负面效应——帝舵成为了牺牲品！
一，帝舵坐实了搭售品的品牌形象。
二，既然要弥补劳力士利润，那么帝舵必然要控制成本，所以，高配置基本不可能。
三，那么提高售价保证利润率行不行呢？也不可能，因为这样会进入劳力士的价格范畴。
四，为了保持竞争力，既然不能从性价比上入手，帝舵就只能在产品设计上求新、求特色，这样也就注定了帝舵的小众。
总之，帝舵永远不可能成为浪琴、欧米茄一样走量的品牌，也永远不会具有较高的性价比，这是它的品牌使命决定的。

Lalspa · 发表于埃及 2021-6-29 23:32:02

劳力士归厉峰？

一纸江南 · 发表于广东广州 2021-6-29 23:38:46

亲，劳力士和厉峰，风牛马不相及啊

一纸江南 · 发表于广东广州 2021-6-30 08:08:21

这是个大河向东流的问题，就像其他资源紧缺时，不管是医疗，车票还是门票，都会产生黄牛一样。虽然被人诟病，但他确实存在了，不一定是设计出来的，搭售也一样。
劳帝一个店里销售，一边像是被打劫，只有柜台和表架子，另外一边很多货，追求利益最大化，肯定要搭售。
但是要注意，最近帝舵开始大量独立开店，并且重金投入设计，推出很多惊艳表款，应该是劳力士集团要它自立门户。
至于劳为什么不趁机大涨价，那是劳聪明，不想赚快钱，涨价了，万一市场有变怎么办？放长远些看，劳热起来才多少年时间，谁能想到，沛纳海当年也是如日中天，一表难求？现在寂寞都快被人忘掉。

一纸江南 · 发表于广东广州 2021-6-30 08:17:20

被搭售，只能说明帝不如劳而已，没办法，劳的市场行情是现象级的，光芒太甚，经常有其他牌子站出来说，帝被搭售云云，那是他们站的地方离劳远，如果和劳一个集团，除了顶级的牌子，都要被搭售，市场的必然走向。所以要独立思考

XB_A2JAEIXW · 发表于中国 2021-6-30 09:21:56

一纸江南发表于 2021-06-30 08:08
这是个大河向东流的问题，就像其他资源紧缺时，不管是医疗，车票还是门票，都会产生黄牛一样。虽然被人诟病，但他确实存在了，不一定是设计出来的，搭售也一样。
劳帝一个店里销售，一边像是被打劫，只有柜台和表架子，另外一边很多货，追求利益最大化，肯定要搭售。
但是要注意，最近帝舵开始大量独立开店，并且重金投入设计，推出很多惊艳表款，应该是劳力士集团要它自立门户。
至于劳为什么不趁机大涨价，那是劳聪明，不想赚快钱，涨价了，万一市场有变怎么办？放长远些看，劳热起来才多少年时间，谁能想到，沛纳海当年也是如日中天，一表难求？现在寂寞都快被人忘掉。

公共资源的紧缺是真实的紧缺，而劳力士的紧缺是一种人为的营销策略，这是两者最本质的区别。

一纸江南 · 发表于广东广州 2021-6-30 09:38:05

XB_A2JAEIXW 发表于 2021-06-30 09:21
公共资源的紧缺是真实的紧缺，而劳力士的紧缺是一种人为的营销策略，这是两者最本质的区别。

也不能说是刻意为之，紧缺与否是供和需的关系，也就是说是两个巴掌的事，劳力士产量大么？大！销售额快和拥有十几家品牌腕表的厉峰集团相抗衡，那就再提高产能吧，可是容易么？就像欧人手不够，招了很多马来西亚工人，由于不熟手，产品就表现出来了，对品牌也是伤害

乖仔老爹 · 发表于中国 2021-6-30 09:40:42

帝舵存在的意义就是比劳力士价格低，又能看到劳的影子，还没有劳那么高调，适合一些体质内的人。而相对浪琴欧米茄，这俩品牌除了他的史努比系列，我好像看不到什么它自己独特的东西

明天的冥天 · 发表于四川成都 2021-6-30 10:11:06

又不是全系搭配。搭配的系列和不搭配的系列对比一下。劳还是给弟弟留有余地。

苏笔丢呜呜. · 发表于四川 2021-6-30 10:23:41

丽枫劳力士嗯嗯呢呢

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