|
|
32918
浏览
/
6
回复
劳力士销售一个月能赚多少钱
楼主
发表于上海 2022-9-25 15:29:45
[来自iPhone客户端]
|
只看该作者
|倒序浏览
|
前段时间，身边有不少朋友没了工作。
很多人半开玩笑地说，想转行去做钟表销售。最好是劳力士的销售。
“客户求着我卖。轻轻松松赚提成，还能帮自己拿个热门款。”
真的是这样么？
一个月下来，钟表销售，到底能进账多少？
只说经销商门店。
钟表销售明面上每个月的总收入，主要是由三部分组成。
①基础工资。这个很好理解，我们就按2500一个月来估算。
②销售提成。这部分是门店给予销售的奖励，比较常见的，是当月个人销售总金额的千分之三到百分之一。
③品牌奖金。这部分是品牌方额外给到门店的钱，每一个牌子每一只表的奖金不同，销售能分到多少，也是每个门店都不一样。
这三个部分里面，销售提成与品牌奖金决定了最终收入的多少，是变量，很大程度上取决于门店的产品构成。
说得再直白点：有类似劳力士能搭售的强势产品，销售的日子能过的很滋润。若没有，那就真是个清水衙门。
主营万元均价国民品牌的门店，销售的工资组成，之前一般都是基本工资＋提成，几乎没有奖金。因为这些品牌的市场知名度在，不缺客人，不太需要过多的介绍便能成交。
一家门店，起码是有四名员工和一个店长。做一休一的话，一个班二个人，店长上串班。周末客流量大的时候，店长是下午1点到晚上10点的班，休息日通常安排在周二到周四中间的二天。
门店里面，最畅销的A品牌和B品牌。
A品牌的提成每个在20到60，一个月大概能销出200个左右，总提成在五六千，四个销售平分，一个人1300。
B品牌的提成每个在50到100，一个月大概能销出80个左右，总提成约6000，每个销售能分到1500。
这样算下来，销售一个月的收入大概是：基本工资2500+A品牌提成1300+B品牌提成1500=5300。
疫情的关系，不少国民品牌的销量同比有所下滑，于是也开始给予门店奖金，希望能起到激励的作用。
例如A品牌，常规产品一只20，部分的高价款一只50。
有着均价三五万C品牌的中高端门店，销售的提成制度大概在千分之五左右。
这样的门店，在二三线城市的，一个月C品牌的销售额差不多三百万，销售的提成300万×0.005/4＝3750。在一线城市的能到五六百万，销售能提个六七千。
完成了指标，品牌还会给予门店奖金。C品牌差不多是3000，四个销售平分，一个人也能分到近千元。
再加上基本工资、A品牌B品牌其他品牌的提成，最终一个月的总收入，二三线城市六七千，一线城市城市一万多，肯定是有的。
还可能会有笔额外的收入。门店会给予销出库存款的店员额外奖励。具体的数字，是根据库存的时间以及售出的价格而定。
曾经有位销售原价卖出了只在店里放了三年多的表，十万左右的价格，提成近一万。
有劳力士的门店，销售的工资，二三万是很平常的事情。
奖金是大头。提成和奖金的情况比较复杂。
帝舵你别看搭的多，但能到销售手里的钱其实没多少。
绿水鬼配货20万，也就是十个左右的帝舵。一个帝舵的提成是100，十个是1000。
碰上好人，搭出去的十个帝舵里面，能带几个五年以上库存的海洋王子。海洋王子每个的提成是200—300，额外还有300的奖金。是还行，但十个配货总不可能全给海洋王子吧？二三个最多了，算起来，十个的提成加在一起才2500。
能带来收益的，还得是小品牌。小品牌本身没多少市场预算，不会频繁的投广告做门店活动，更偏向于直接把钱当做奖金发给门店。给出的奖励额度也是非常大，很多时候还是组合套餐。
单个表奖励500，超过4万额外再奖励800，每个月销售满3只，额外还有个店铺销售指标奖2000，四个销售平分一个人也有500。
这样子算下来，光是一只表的奖金，便有500（店铺销售指标奖）+500（单个销售奖）+800（大表奖金）=1800。
重赏之下必有勇夫。大笔的钱砸下去，简单粗暴，却很有效。很多小品牌最开始的销量就是靠着劳力士的搭售一点点走上去的。所以坊间曾经有人说：劳力士是在给钟表珠宝行业打工，钟表圈是在给徐云打工。
而且，单个表500的奖励并不算多。品牌D，现在多少算是熬出了头，在表友圈子小有名气。曾经单个表的奖励能给到1500，超过10万的额外奖励2000，门店每月销售若超过5只，每只再奖励1000。
这也不是最多的。我知道的最狂野的：是有一次白钢迪的搭售，被搭售的腕表，品牌E，30万左右，奖金高达10%——3万。
单纯从收入来讲，做钟表销售，有劳力士的门店肯定是首选。
劳力士销售的快乐，你想象不到。
但有利益的地方，就有江湖。
劳力士的销售之间，各种踩踏，各种抢资源……从来就没有停过。
不然论坛上哪来这么多的爆料。总不见得都是出于公义吧？
就上周，在劳力士板块还看到个帖子，标题是“店经理勾结表贩子，肆无忌惮拿货打压员工”。
经验之谈，这个店经理应该是有年入百万。
是不是心动了？
兄弟们，冲！
|
|
赞
